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法人営業|オリコカードで有名|信販業界最大手|完休2日|残業月平均19.5時間|リモートワークあり
株式会社オリエントコーポレーション
プロ取材
千代田区麹町の本社にいらっしゃる営業の方に取材しました。未経験から業界最大手の会社に採用され、経営層との商談で営業力が鍛えられます。また、営業経験をベースとしたキャリアの選択肢も多彩です!
エン転職 取材担当者
水落
取材担当者-水落
掲載期間21/09/2021/10/31
株式会社オリエントコーポレーション

法人営業|オリコカードで有名|信販業界最大手|完休2日|残業月平均19.5時間|リモートワークあり

正社員完全週休2日残業月20h以内上場企業
法人営業|オリコカードで有名|信販業界最大手|完休2日|残業月平均19.5時間|リモートワークありイメージ1
今回は基幹事業である「個品割賦事業」での採用となります。取扱高1兆円を超える事業で、20代の若手が活躍しています。
経営者商談で磨いた営業力は、どんなキャリアも描ける力。
オリコは、業界最大手の信販会社です。オリコの加盟店から消費者が商品を購入する際に代金を立替払いすることで、自動車購入・住宅リフォーム・大学の学費・歯科の保険外治療費・挙式など、両者の「かなえたい」をサポートしています。

法人営業の仕事は、オリコのクレジット商品を導入してくださる新規加盟店の開拓と、既存加盟店のフォロー。加盟店は、自動車販売店・宝飾店・リフォーム店・大学・ウェディング会社などです。

何百万円の決済が生まれる場所がビジネスフィールドであり、商談相手は経営層。ビジネスにシビアな経営層と向き合うことで商談力が磨かれ、深い知見に触れることで人間力も育まれます。

また、1社ごとに異なる課題に対し、あらゆる商品を組み合わせた提案ができるため、課題解決力も身につきます。

2~3年の営業経験を積んだ先にあるのは、多彩なキャリアの選択肢。消費者・加盟店・商品・事業を深く理解した先輩たちは、営業事務・債権管理・商品開発・人事など、希望する新しいキャリアを歩んでいます。あなたも続きませんか。

募集要項

仕事内容
法人営業|オリコカードで有名|信販業界最大手|完休2日|残業月平均19.5時間|リモートワークあり
お客様は、オリコの各種クレジット商品を導入してくださる加盟店(事業法人や個人事業主)です。あなたには、既存加盟店に対する商品の提案や新規加盟店の開拓をお任せします。

<クレジット商品>
個品割賦事業の商品を扱います。主に、決済金額の大きいオートローン(自動車購入時のローン)やショッピングクレジット(住宅・学費・ウェディングなど)です。グループ会社の商品も提案できます。

<仕事内容>
アプローチ方法は、訪問・電話・メール・Webと様々。Web商談やマーケティングデータを活用した提案を強化しています。

【1】既存加盟店への営業(60%)
当社のサービスを利用してもらえるよう提案やフォローを実施。たとえば、商品をエンドユーザーに優先的に提案していただくため、商品の説明や競合優位性を紹介します。強みはAIによる審査のスピードの速さ。他社が20分かかる審査を10秒で終わらせることができるため、加盟店から喜ばれています。

【2】加盟店の新規開拓(40%)
加盟店の開拓をはじめ、当社のサービスをなかなか使ってもらえていない既存店に利用を促進します。利用していない理由や課題をヒアリングし、ニーズにあった商品や課題解決策を提案します。

★キャンペーン提案や勉強会も開催
商品の利用促進を目的に、決済プランのキャンペーン提案や商品勉強会を開催します。

★担当顧客数は40~50社
一人あたりの担当顧客数は、アクティブな加盟店で40~50社。利用促進が必要な加盟店を含めると数百社です。各社の取引状況は社内システムで共有されています。
応募資格 <第二新卒者、歓迎!>
■営業経験もしくは金融業界経験
■普通自動車運転免許証(AT限定OK)
■大卒以上

営業経験の方は業界・商材は問いません。金融業界の方は経験職種は問いません。
「新規開拓の営業経験」や「お客様に自ら提案する経験」がある方は経験が活かせます。
募集背景 オリコは創業以来、ライフスタイルの変化や決済ニーズに合わせたクレジットサービスを幅広く提供してきました。現在は、オートローン、カード・融資、銀行保証、決済保証、EC決済ソリューションなど、さまざまな決済サービスをワンストップで提供しています。今回募集する個品割賦事業は当社の基幹事業。特にオートローンは40年の歴史がある主力商品であり、バリエーションが豊富です。利用実績は157万件で取扱高業界トップクラス。強みである商品をさらに拡販するため、この度の増員を決定しました。
雇用形態 正社員(試用期間3ヶ月)
※試用期間中も、給与や福利厚生に変更はありません。
勤務地・交通
■全国各地の各支店

東京・千葉・埼玉・神奈川・札幌・仙台・愛知・関西・広島

※希望を考慮します。
※支店によってはリモートワークも可能です。
※通勤ラッシュの時間帯をさけて出社するスライドワークも導入しています。
交通
勤務地により異なります。
https://www.orico.co.jp/company/corporate/branch/
勤務時間 9:20 ~ 17:45(休憩60分)
※残業は月平均19.5時間です。(2020年度実績)
給与 月給21万円~26万円 
※上記は最低保証額となります。能力や経験を考慮して、加給優遇します。
※残業手当は全額支給します。
年収例
450万円(25歳/入社4年)
570万円(30歳/入社9年)
690万円(36歳/入社15年)
休日休暇 <年間休日125日>
■完全週休2日制(土・日)
※土日に出勤となった場合は、平日に振替休日を取得していただきます。
■祝日
■プライム休暇(年間を通して取得可能です)
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■出産育児休暇(取得・復職実績あり)
■介護休暇
■子の看護休暇
■裁判員休暇
■ボランティア休暇
■サバティカル休暇
■永年勤続休暇
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(6月)
■賞与年2回(6月・12月)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■交通費支給(上限月5万円)
■残業手当
■資格取得支援制度(セミナーや資格取得の受講費・受験費用を会社が負担)
■子ども手当(子一人につき月6000円)
■住宅補助(持家補助金/借家補助金)
■財形貯蓄制度
■社員持株制度
■慶弔見舞金制度
■永年勤続制度
■無料eラーニング(300講座)
■各種社内融資制度
■社宅あり
■福利厚生サービス(旅行・提携宿泊施設・スポーツ施設・レジャー施設優待)
■退職金
■オフィス内禁煙
入社後の教育 先輩指導のもとで実務を覚えるOJT研修を行ないます。最初は先輩の営業に同行して加盟店への提案の仕方や関係構築の仕方を学びます。早い方であれば1ヶ月程度で先輩のお客様を引き継ぎます。お客様は、個人事業主から上場企業まで様々。学校である場合も、専門学校や大学など規模が異なります。無理なく対応できるお客様から引き継いでいきますのでご安心ください。
キャリアプラン 最初に配属された支店で、2~3年程度、営業を経験します。毎年「今後のキャリア」について希望を出す自己申告の機会を設けていますので、「営業を続けたい」「他の職種にキャリアチェンジしたい」といった希望を伝えることができます。キャリアの選択肢は多彩で、「営業推進」「営業事務」「債権管理」「商品開発」「人事」などにキャリアチェンジできます。
転職・求人情報イメージ1
当社では、一人ひとりがオリコの代表。決済に関する大きなフィールドに立ち、経営視点を持って加盟店をサポートしています。
転職・求人情報イメージ2
支店には、若手からベテランまでバランスよく配置。一人当たりのスペースが広々としており、アクリル板を設置するなどのコロナ対策も万全です。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

信販最大手の同社(2021年会社四季報「業界地図」)は、クレジットカードであるオリコカードの会社です。今回募集する個品割賦事業の取扱高は、1兆2609億円(2021年3月31日時点)と、カードショッピングに次ぐ規模の大きな事業です。

社会のデジタル化が加速したことから将来性も充分。リモートワークやリモート授業が推進され、EC市場が大きく拡大。同時にオンライン決済の利用促進はもちろん、実店舗でも非接触で支払いができる「キャッシュレス決済」が普及しました。急激な社会変化に対応するために業務のデジタル化も加速。定型業務の自動化、リモートワークやスライドワークの導入、オンラインを活用したハイブリッド型の営業体制といった変革を推進。営業スタイルも“行動量”から“データ”に重点を置いた営業へと転換し、営業生産性の飛躍的な向上を目指されています。環境面でのバックアップを受けながら営業活動に集中できます。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■経営層との商談で営業力が磨かれる
決済に関わるクレジット商品を提案するため、社長や役員などの経営層と商談することになります。多彩な業界の経営課題に踏み込んだ提案で営業力が鍛えられ、ビジネスのプロの深い見識に触れることもできます。対応する業界は自動車・学費・ウェディング・住宅などと多種多様ですし、グループ企業を含むあらゆる商品を組み合わせた幅広い提案ができるため、特定のモノだけを売る営業より課題解決力が磨かれます。
厳しさ■全国転勤の覚悟が必要
キャリアの選択肢を広げていくため、転勤になる可能性は高いです。業務における厳しさについては、お客様との信頼関係がモノをいう側面があることです。同業他者との信頼関係が強ければ、商品の優位性よりも信頼関係が優先される場合があります。

■加盟店それぞれのニーズに対し、臨機応変な対応が求められる
有名私立大や社員数名の自動車販売店まで、加盟店の規模や業界は様々です。じっくり経営やビジョンの話をすることもあれば、すぐに対応してほしいとせかされることもあります。加盟店のニーズは多岐にわたるため、臨機応変に対応しなければなりません。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎学ぶ意欲のある方
希望を出せば、会社費用負担で社外セミナーへの参加や資格取得の勉強をすることができます。そのため、積極的にビジネススキルを身につけてキャリアアップを目指す方が求められています。
向いていない人△自分の成果だけを追い求めたい方
私たちのサービスは加盟店の利益を出すことが重要です。相手の利益ではなく、自分の成果だけを追い求めたい方は向いていません。

会社概要株式会社オリエントコーポレーション

創業 1954年12月
代表者 代表取締役社長 飯盛 徹夫
資本金 1500億円
従業員数 3333名(2021年3月現在)
売上高 2305億9600万円(2021年3月期実績)
2431億3500万円(2020年3月期実績)
2333億6900万円(2019年3月期実績)
事業内容 ■オートローン
■ショッピングクレジット
■クレジットカード
■銀行保証
■決済・保証
■EC決済
事業所 本社/東京都千代田区麹町5‐2‐1
企業ホームページ http://www.orico.co.jp

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
適性検査
STEP3
一次面接(事業部:30分)、二次面接(人事:30分) ※基本的に同日に行います。
STEP4
最終面接(職場見学+支店長面談)
STEP5
内定
※ご応募から内定までは2~3週間を予定しています。
※面接日はできる限り調整します。
※一次面接、二次面接はWeb面接(Zoom)となります。
※一次面接、二次面接は同日に行います。

<会社説明動画をご確認ください!>
当社のことをより知っていただくため、面接実施までに下記URLより動画をご確認ください。
https://youtu.be/ow8YpN_DglM

<面接時の新型コロナウイルス感染症対策について>
来社面接の際は、マスク着用のままで構いません。面接官もマスク着用で対応いたします。室内の十分な換気やアルコール消毒に努め、安心していただける環境でお迎えします。
応募受付方法 本求人の採用・選考に関する業務の一部を「エン・ジャパン株式会社」に委託しております。
今後のご連絡のために応募時にいただいたレジュメ及び応募に関してご記入いただいた個人情報を、同社に開示させていただきます。予めご了承ください。
面接地 本社/東京都千代田区麹町5‐2‐1
連絡先 本社/東京都千代田区麹町5‐2‐1
担当採用担当
TEL0120-036-053
個人名の表記について
企業に1週間だけあなたのパーソナルシートが公開されます。企業から、応募のお願いや、レジュメ入力リクエストが届く可能性があります。
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