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法人営業の現在掲載中の転職・求人情報

営業の過去の転職・求人情報概要(掲載期間: 2007/09/07 - 2007/10/04)

営業
正社員学歴不問転勤なし
DELL改革、進行中。
「顧客満足度の向上」「エンタープライズおよびサービス事業の拡大」「ハイエンドコン
シューマー市場の開拓」の3点を軸に、更なる成長へとスタートを切った当社。2006年
4月には新社長ジム・メリットが就任。300名以上の増員と共に製品ラインナップ強化
を実行。戦略、方針共に大きな変化を見せつつある。

結果、個人ユーザーで28万人以上、法人ユーザーで17万2000社の新規顧客を獲得。
エンタープライズ製品の出荷台数は前年比10%増、サービス分野においては66%の
成長率を記録するなど全ての領域で前年を上回る成果を残す。今年8月には従来の
注文生産に加え、家電量販店での製品販売を開始。今年後半の発表に向け日本市
場のニーズに特化した新製品も開発中。今後もお客様に近い存在であることを目指
し、進化を続けていく―。

「Dell 2.0」とスローガンを掲げ、世界規模で改革を進めているデル。いままさに変革
の真っ只中にある。今後も、刻々と変化する市場の要求に応えられる強い組織であ
りたい。そんな想いを胸に、組織強化を図る。

募集要項

仕事内容
営業
デルの進化の一翼を、担ってください。

クライアント、サーバ、ストレージ等、インフラソリューションを中心とした、デル製品及びその他ソフトウェア等の直販営業をお任せします。取引先は、3500名規模の大手法人企業が中心。社内メンバーとの協力体制のもと、顧客ニーズに合わせた最適なソリューションを提案します。

エンタープライズ分野は、法人顧客シェア拡大を図る上でポイントとなるジャンル。当社の今後の発展の鍵を握る重要な役割を、あなたにお任せします。

ソリューション営業・アカウントエグゼクティブ・テクニカルソリューション営業・システムコンサルタントからなるアカウントチームで、1つの企業を担当。あなたには、クライアント先に出向き商談を行なう、アカウントエグゼクティブとしてご活躍いただきます。必要に応じて、マーケティングやロジスティクスなどの他部署からもサポートを受けながら、年間トータルで数億円以上のビジネスに取り組んでください。
応募資格 学歴不問 25歳~38歳位まで
■IT業界における法人営業経験(目安として5年以上)
募集背景 デルが、進化を続けています。

「Dell2.0」とのスローガンを掲げ、進化を続けているデル。ここ日本市場においても、店頭販売をスタートさせるなど、いままさに改革の真っ只中にあります。特に、法人顧客深耕の鍵を握るエンタープライズ分野に、引き続き注力していく考え。同分野の販売体制を強化するため、新メンバーを募集します。
雇用形態 正社員
勤務地・交通
神奈川県川崎市幸区堀川町580番地 ソリッドスクエア東館20F
交通
■JR「川崎駅」西口より徒歩7分
■京浜急行「京急川崎駅」より徒歩5分
勤務時間 9:00~17:30
給与 年俸制 550万円~1300万円(基本年俸+インセンティブ)
※経験・年齢等を充分に考慮した上で、当社規定により決定します。
休日休暇 ■完全週休2日制(土・日)、祝日
■夏季(3日)、年末年始(5日)、GW(カレンダー通り)
■有給(初年度10日)、慶弔(3~5日)
■シックリーブ(年間10日)、長期私傷病休暇
■生理休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇
【年間休日120日】
福利厚生・待遇 ■給与改定年1回、交通費全額支給
■各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)、厚生年金基金
■海外研修、保養所、退職金、財形貯蓄、報奨金
■スポーツクラブ補助金、慶弔見舞金、コーポレートカード
■英会話教室提携割引、引越し提携割引、デル製品社員割引
■リラクゼーションルーム(マッサージチェア)完備
入社5年目・滑(なめら) より 印刷会社の営業職を経て、2002年にソリューション営業としてデルへ入社。まず驚いたのは一人ひとりの生産性の高さです。それぞれの役割を全うするだけでなく、協力しながら仕事を進める風土が根付いている。「さすが世界的企業だな」と感じましたね。現在はアカウントエグゼクティブとして、新規顧客の開拓を担当。商談時にはよく「デル・モデル」の話をしています。クライアントの発注を受けてから、必要最低限の部品を調達。小売店を通さず直接販売するというビジネスモデルは、多くのご支持をいただいています。さらに今年8月には店頭販売をスタートさせるなど、「Dell 2.0」として新たな取り組みも進行中。今後が楽しみですね。
配属部署・教育制度 社員の平均年齢は30代半ば。ニーズに合わせた最適なソリューションを提供するため、1社ごとにアカウントチームを編成。ここでは、それぞれが担う主な役割をご紹介します。

【ソリューション営業】
主に電話やメールなどでお客様の要望をヒアリング。顧客満足度の向上を図りつつ、自ら案件のクローズも行ないます。
【アカウントエグゼクティブ】
クライアント先で商談。顧客ニーズに合わせた製品を提案します。
【テクニカルソリューション営業】
技術的側面からの支援を行ないつつ、自ら案件のクローズまで行ないます。
【システムコンサルタント】
アカウントエグゼクティブに同行。技術的側面から、最適なソリューションを導き出します。

リーダシップ開発トレーニング、セールス・スキル開発トレーニング、社内共通スキル開発トレーニングなど、年間に約100セッション以上、外部講師を招いての講座も豊富に用意しています。その中から希望に応じた研修プログラムに参加することが可能です。また、好きな時間に繰り返し受講できるWebトレーニングや、四半期ごとに1~2回の実機トレーニングを通じ、製品に関する知識を習得していただけます。社内には、お互いに助け合う風土も根付いていますので、実務に必要なスキルを充分に身につけられることでしょう。

会社概要デル株式会社

会社名 デル株式会社
設立 1989年6月
代表者 代表取締役社長 郡 信一郎
資本金 3億500円 (Dell Inc.資本比率:100%)
従業員数 1,800名(2012年2月現在)
事業内容 ■パーソナルコンピュータ及び周辺機器の製造、販売並びにそれに付帯する一切の事業
事業所 ■本社/神奈川県川崎市幸区堀川町580 ソリッドスクエア東館20F
■宮崎カスタマーセンター/宮崎県宮崎市橘通東4-8-1 カリーノ宮崎5F
■東日本支社/東京都港区三田3-5-27 住友不動産三田ツインビル西館9F
■西日本支社/大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 堂島イーストビル4F
企業ホームページ http://www.dell.co.jp/
個人名の表記について
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