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「弁護士ドットコム株式会社/電子契約サービス『クラウドサイン』のコーポレートセールス」の転職・求人・仕事情報。日本最大級の【エンジャパン】の転職サイトには、法人営業の転職・求人情報が満載です!

電子契約サービス『クラウドサイン』のコーポレートセールス
弁護士ドットコム株式会社
プロ取材
本社所属の採用担当・石原さんに取材し、事業や募集職種の詳細を伺いました。『クラウドサイン』は提供開始以来、企業における契約締結インフラとして“累計契約送信件数500万件以上“の実績を持つそうです。
エン転職 取材担当者
青木
取材担当者-青木
掲載期間21/06/1021/07/07
弁護士ドットコム株式会社

電子契約サービス『クラウドサイン』のコーポレートセールス

正社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日上場企業
電子契約サービス『クラウドサイン』のコーポレートセールスイメージ1
めざすは「100年以上続いてきた契約の在り方を変える」という境地。職種をこえて同じビジョンを共有し、顧客に向き合っています。
コストカットから働き方改革まで、叶える変化は多種多様。
提案するのは、当社の電子契約サービス『クラウドサイン』です。契約書の締結から管理までクラウド上で完結でき、紙と印鑑は不要に。法律に深い理解と知見を持つ弁護士監修のもと運営され、使いやすいUI/UXであることからも、2015年の提供開始以来“累計契約送信件数500万件以上“の実績を持ちます。

たとえばある建設会社では、「工事契約時の印紙代だけで1件数万円する」という点に注目。電子化により大幅なコストカットが見込めるとご提案し、導入後、契約の8割が電子化へ。コスト面の課題について解決を後押しできました。

ある不動産会社では、社内決裁者の “押印待ち” が機会損失を生むことに注目。電子化によりボトルネックを解消するのに加え、大量の書類を保管する場所の削減も実現。テレワーク化と省スペース化にまで貢献できました。

キャッチした顧客の声は社内チャットで開発サイドへ共有し、継続的に機能を改修しています。ひとつの提案から、企業を変えていける仕事です。

募集要項

仕事内容
電子契約サービス『クラウドサイン』のコーポレートセールス
契約作業の全てがクラウド上で完結できる自社サービス『クラウドサイン』の導入・活用をご提案します。インサイドセールスからのトスアップを受け、企業の課題の明確化~解決まで寄り添えるセールスです。

□■“あたりまえ” を変える『クラウドサイン』
従来は「紙と印鑑」で行なっていた契約作業の全てをクラウド上で完結できるSaaS型サービスです。書類をアップロードし、相手先が承認した場合に「いつ・誰が・どの契約に合意したか」を証明する厳格な電子署名とタイムスタンプが付与され、契約締結から保管、管理までを一括対応。2021年5月には累計契約送信件数が500万件を突破し、企業における契約締結インフラとして広く利用されています。

□■関係構築から課題解決をめざすポジション
コーポレートセールスチーム・パートナーセールスチームのいずれかへ配属。従業員1000名未満の企業を対象に、経営や現場の課題を明確化し「クラウドサインによって実現できるメリット」を提案します。パートナーセールスチームでは、パートナー企業の商談に同行し提案を行ないます。

---仕事のポイント---
◎経営課題に切り込める営業
顧客の業種は多種多様。経営者や部門長などと関係構築し、ビジネスモデルや組織構造を把握し課題を洗い出します。ときに、年単位の検討を重ね導入へ向けて進むケースもあります。

◎企業の変化を生み出す提案
導入後はカスタマーサクセスチームが継続フォロー。横展開ニーズが発生すれば再度提案します。企業の変化や成長に寄与する実感が持てるでしょう。

---入社後の流れ---
上司や先輩の商談同席からスタート。徐々にご自身主体の商談に移り、実務を通して経験を積んでいただきます。1on1などで、業績や能力開発の進捗をチェックし、成長をサポートします。
応募資格 <学歴不問> 下記いずれかに当てはまる方
・パッケージソフトウェアの法人営業経験
・無形商材の法人営業経験(3年以上)
⇒ 業種経験や、顧客の業種・規模は問いません。

※必須ではありませんが、下記の経験・知見は早期に活かせるため歓迎します。
・BtoBのSaaS製品のセールス経験
・代理店セールスの経験
・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
募集背景 ■好調な『クラウドサイン』事業に関わるセールスを増員します。
2005年に弁護士によって創業された当社。「専門家を、もっと身近に。」という経営理念のもと、気軽に弁護士や税理士に相談できる『弁護士ドットコム』『税理士ドットコム』の運営や、弁護士業務の革新を後押しするテックサービスの開発、電子契約サービス『クラウドサイン』の開発販売などを手がけています。今回は、導入実績が伸び続けている『クラウドサイン』に関わる事業部での増員募集です。インサイドセールスからのリードを受け、顧客の課題の明確化から解決までを担うポジションにてご活躍いただける方を求めています。
雇用形態 正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。その間の給与・待遇に差異はありません。
勤務地・交通
本社分室/東京都港区六本木4-2-14 MPR六本木三河台ビル1F

※感染症対策のため、状況に合わせてリモートワーク(在宅勤務)を実施しています。
交通
東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」1番出口より徒歩6分
都営地下鉄大江戸線・東京メトロ日比谷線「六本木駅」6番出口より徒歩8分
勤務時間 フルフレックスタイム制(標準労働時間 1日8時間/コアタイムなし)
給与 月給37万5000円~63万4334円

※経験や能力、前職給与などを充分に考慮して決定します。
※上記には月45時間分の固定残業代(9万7600円~16万5100円)を含みます。超過した場合は別途残業手当を支給します。
年収例
[初年度想定年収] 450万円 ~ 761万2008円
休日休暇 ■完全週休2日制(土日休み)
■祝祭日
■夏期休暇(取得年度の6月末在籍で月3日・7月末在籍で月2日・8月末在籍で月1日付与)
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■年次有給休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■時短勤務(育児・介護)
福利厚生・待遇 ■決算手当年1回(通期の全社営業利益予算を達成時)
■業績賞与年2回(会社と社員個人の業績や目標達成度に応じて半期ごと支給)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■残業手当(超過分)
■通勤交通費(月3万円まで)
■近距離手当(会社から直線距離2km以内に居住する場合に月3万円まで支給/通勤交通費なし)
■外部勉強会費用・書籍購入費の補助
■結婚祝い金
■出産祝い金
■慶弔金

<各種制度・その他>
■社内表彰制度(四半期ごとの総会で、MVPなどを表彰)
■従業員持株会(拠出額の5%を補助として受け、給与天引きで株式を購入可能)
■不動産仲介手数料割引制度
■再雇用制度
■副業OK
■PC貸与(MacBookAir)
■社内禁煙または分煙(本社分室は屋内禁煙)
クラウドサインのミッション・ビジョン 【Mission】Rule Re:Maker
社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに。

【Vision】Keep Challenging,Never Champions.
我々は、挑戦者で有り続ける
クラウドサインのバリュー 【Value】
・ Day0
 いま、あしたをつくろう!
・ CUSTOMER CENTERED DESIGN
 お客様のため、お客様が成功し、愛されるサービスを創る組織をデザインしよう
・Be agile and Go fast
 アジャイルでいこう。爆速で進めよう
・Professional with Respect
 プロフェッショナルであり、リスペクトを持とう
・ You & We
 私たちはチームクラウドサインであり、あなたがその組織を変える当事者です
転職・求人情報イメージ1
あなたの知見や経験を活かし、幅広い業種の顧客へと貢献できる仕事です。事業成長につながる課題解決を生み出していきましょう。
転職・求人情報イメージ2
執務スペースに加え開放的なラウンジも備えたオフィスです。各自が集中して働くだけでなく、意見交換や勉強会なども活発に行なわれています。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

“電子契約サービスといえば” と、代名詞のように知られる『クラウドサイン』。直感的に操作できる使いやすさ・セキュリティ面の安全性だけなく、背景に「法律への豊富な知見」があることも特徴です。こうした強みをもつ製品は少なく、弁護士が創業し、弁護士が事業部長を務める同社ならではだと言えます。

実際、「弁護士ドットコムが運営しているから安心できる」という点が導入の後押しになることも多いそうです。また、幅広い業種の顧客とのやりとりを経て “法解釈や制度を再検討する必要がある” と考えられる際には、会社として政府や業界団体への提言までしているとのこと。こうした取り組みをもとに、開発部門も柔軟に機能改善を続けているというお話でした。

同事業部がめざすのは「100年以上続いてきた契約の在り方を変える」という境地です。サービスの普及以上の意義を感じながら、仕事に取り組めそうですね。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい「企業にとってのポジティブな変化を生み出せた」と感じられる仕事です。『クラウドサイン』の導入は、単に押印の手間を省くだけではありません。「印紙代や郵送代を節約できる」「管理に必要な時間・スペースが減る」といった様々なメリットにより、多様な働き方の実現・コア業務への集中による業績アップなどにも貢献できるのです。「営業部門で取り入れたい」とスモールスタートした顧客が、『クラウドサイン』の活用によって業績を伸ばす。法務や人事でも導入を決めリモートワークが促進される。……そのようにして、顧客の事業成長や環境変化を感じられることもあるでしょう。仕事の影響力を噛みしめられると思います。
厳しさ顧客の中には、「電子契約サービス」がどのようなものか、いかなるメリットを得られるのかイメージできていない方もいらっしゃいます。「うちの業界は紙じゃないとダメだ」と考えていたり、ITツールへの苦手意識から及び腰になっていたりすることも。顧客に寄り添うとはいえ、そうした思いを汲みすぎると結局は導入を見送ることになってしまいます。最新の情報提供、相手のリテラシーに合わせた説明など、工夫を重ねて決断を促すことが重要。ときには契約まで1年以上かかる場合もあります。知名度とシェアの高いサービスだからといって、すぐに商談がまとまるわけではありません。
この仕事の向き&不向き
向いている人「モノを売るのではなく課題解決に取り組みたい」という志向の方に向いています。また「受け取ったリードを確実に売上へつなげる粘り強さ」「“商習慣を変える” という思いへの共感」がある方だと、より歓迎されるでしょう。
向いていない人市場も同社内もスピーディーに変化している状況であるため、常に知識や提案スタイルのブラッシュアップが必要です。「現状維持で仕事をしていきたい」「新しい物事を勉強するのは億劫」という方には向いていません。

会社概要弁護士ドットコム株式会社

設立 2005年7月4日
代表者 代表取締役社長 内田 陽介
資本金 4億3900万円(2021年3月現在)
従業員数 320名(2021年3月末時点)
売上高 53億1800万円(2021年3月期実績)
41億3200万円(2020年3月期実績)
事業内容 ■弁護士ドットコムの開発・運営
■弁護士ドットコムニュースの運営
■税理士ドットコムの開発・運営
■クラウドサインの開発・提供
■BUSINESS LAWYERSの運営
■弁護士ドットコムキャリアの運営

『弁護士ドットコム』   https://www.bengo4.com/
『税理士ドットコム』   https://www.zeiri4.com/
『クラウドサイン』    https://www.cloudsign.jp/
『BUSINESS LAWYERS』 https://www.businesslawyers.jp/
事業所 ■本社/東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル3階・6階
■本社分室/東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台地下1階
■大阪支社/大阪府大阪市北区西天満二丁目6番8号 堂島ビルヂング4階
■福岡支社/福岡県福岡市中央区舞鶴一丁目8番33号 長谷工天神ビル5階
企業ホームページ https://www.bengo4.com/corporate/
採用ホームページ 専門家を、もっと身近に。 Bengo4.com,Inc.弁護士ドットコム株式会社 採用情報
https://en-gage.net/bengo4com

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考(経験・実績をご記載ください)
STEP2
面接(2回)※現在は基本的にオンライン面接です。
STEP3
内定
ご応募から内定までは1ヶ月以内を予定しています。入社時期については相談の上決定しましょう。

<面接について>
・現在、面接は基本的にはオンラインでの実施です。
・在職中などでご都合がある場合、平日18時以降の面接も可能です。

<応募時の質問項目について>
当ページからの応募時に、営業経験・実績などに関する質問にお答えいただきます(全4問・所要時間10~15分程度)。回答に該当する内容について、既にWeb履歴書にご記載いただいている場合はその旨のみお答えください。

※なお、詳細をお伺いしたい際に、選考過程で別途「履歴書」「職務経歴書」をお送りいただく場合があります。

<選考について>
当該求人の採用・選考に関する業務の一部を、【エン・ジャパン株式会社】に委託しております。今回の採用・選考に関して開示いただいた個人情報を同社へ開示する事と、一部の業務を同社にて実施する事をあらかじめご了承ください。
応募受付方法 当ページからエントリーしてください。追ってこちらからご連絡いたします。
面接地 本社/〒106-0032 東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル3・6階
連絡先 本社/〒106-0032 東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル3・6階
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