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「エン・ジャパン株式会社(東証一部上場)/人材紹介の法人営業│「入社後の活躍」まで支援するサービスを提供/リモートワークOK!」の転職・求人・仕事情報。日本最大級の【エンジャパン】の転職サイトには、人材系営業の転職・求人情報が満載です!

人材紹介の法人営業│「入社後の活躍」まで支援するサービスを提供/リモートワークOK!
エン・ジャパン株式会社(東証一部上場)
もうすぐ掲載終了(2021/5/19)
プロ取材
東京オフィスにて、今回面接を行なう藤村さん、熊谷さんにお話を伺いました。“入社後活躍”を抱え、適性テストなどユニークなツールを活用して企業の入社成功を支援する法人営業。仕事の醍醐味をお伺いしました!
エン転職 取材担当者
熊谷
取材担当者-熊谷
掲載期間21/04/2221/05/19
エン・ジャパン株式会社(東証一部上場)掲載終了間近

人材紹介の法人営業│「入社後の活躍」まで支援するサービスを提供/リモートワークOK!

正社員業種未経験OK完全週休2日転勤なし上場企業
人材紹介の法人営業│「入社後の活躍」まで支援するサービスを提供/リモートワークOK!イメージ1
人事のプロとして提案できるからこそ、経営者からも「悩みをわかってくれる存在」として頼られます。
ミスマッチで退職続出――そんな企業を変えた営業がいる。
「また辞めてしまうのだから、せめて早く人を採用したい」…そう語る経営者がいました。入社後のミスマッチにより、早期退職者が続出。原因を調べる暇もなく、業績は低迷。愕然と肩を落としていました。

そこで立ち上がったのが人材紹介サービス『エン エージェント』の営業です。まずはエン エージェントの考えを商談ごとに伝え続けました。「人材の活躍なくして貴社の発展はない。だから採用をゴールにするのはやめて、定着を考えましょう」と。

求める人材のスキルが高ければ「定着イメージが湧かないです」と率直に意見する。社員の皆さんに適性テストを受けてもらい、活躍できる人材のイメージをあきらかにした上で紹介する。給与や休日、仕事の裁量、人間関係まで、良い面も悪い面もすべて聞き出し求人票に載せ、入社後のミスマッチを防ぐ。

――すると1年後には退職者が激減。長く活躍する社員が増え、業績も安定しました。いただいたのは「エンさんが当社の人事部のようなものだ」とのお言葉。“入社後活躍”を掲げる当社だからできる、影響力のある仕事です。

募集要項

仕事内容
人材紹介の法人営業│「入社後の活躍」まで支援するサービスを提供/リモートワークOK!
お任せするのは、人材紹介サービスの提案による企業の採用支援。候補者の紹介はもちろん、採用ターゲットについての議論や選考方法の提案まで、幅広く行ないます。候補者のサポート役であるキャリアパートナーと二人三脚で、採用課題を解決するコンサルティングをお願いします。

――◇業務の流れについて
▼アプローチする企業の選定
大手・上場企業やグローバル企業、スタートアップ企業までさまざま。「この会社は成長期だから人材が必要だろう」などと考え、月40件ほどアプローチします。サービス価値を発揮できる企業に集中して支援することがポイントです。

▼企業へのヒアリング
経営者や人事担当から、今後の事業展開やビジョン、必要な人材をヒアリング。求める人材が転職市場にいるか検討し、場合によっては応募資格や給与条件を見直してターゲットを調整します。

▼キャリアパートナーと候補者を検討
社内には候補者のフォローを担うキャリアパートナーがいます。担当企業の求人にフィットしそうな候補者がいないか相談し、企業に推薦。選考中の候補者のサポートはキャリアパートナーが担います。

▼入社後活躍に向けてフォロー
採用成功は通過点に過ぎません。採用した方が定着・活躍できるように、入社の受け入れ方法や教育制度の見直しなどをアドバイスします。

――◇仕事のポイント
いくら企業側が「こんな人を採用したい」と思っても、求める人材のレベルと給与やミッションが釣り合わなければ、採用は実現しません。そこであなたの腕の見せ所。会社の現状や今後の展開から「どんな人を採用すべきか」「給与はいくらで提示するべきか」「選考プロセスに問題はないか」など仮説を立てて提案することがポイントです。採用ノウハウは社内に蓄積されているため、入社後に採用のプロを目指しましょう。
応募資格 ■営業(個人・法人は不問)もしくは採用業務のご経験をお持ちの方(経験年数は不問です)
┗扱っていた商品・業界は不問ですが、「旅行業界」や「ブライダル」「ハウスメーカー」「ゼネコン」など、お客様に価値を提供するため、社内外のあらゆる人を巻き込んでミッションを達成していた方は早期にご活躍いただけます。

=以下のような方にぴったりです=
□自社の商品やサービスに誇りを持てていない。世の中に影響を与えられる商材を手がけたい。
□自分が介在することで、企業やビジネスの成長や発展に大きく貢献できる仕事がしたい。
□生活のためというより、自身のキャリア形成のため、世の中のためになる仕事がしたい。
募集背景 国内最大級の会員数を誇る『エン転職』、320万件以上のクチコミを閲覧できる『en Lighthouse』など、様々な人材サービスを提供している当社。「入社後の活躍・定着」を掲げ、一社一社の採用課題に向き合い、採用成功に導いてきました。今回募集するのは人材紹介サービス「エン エージェント」の法人営業。今後のサービス強化に向け、当社の中核となっていただけるメンバーを募集します。
雇用形態 正社員
※6ヶ月の試用期間があります。試用期間中の給与・雇用形態・福利厚生は変わりありません。
勤務地・交通
東京オフィス/東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー34F
※転居を伴う転勤はありません。

<リモートワーク中心の働き方です!>
週1~2回ローテションで出社する以外は、リモートワークが基本となります。チャットツールやバーチャル出社ツールを使ってラフにコミュニケーションできるほか、出社時もリーダーやマネージャーがおり、入社後の研修やOJTを担当。安心感を持って新しいスタートをきることができます!
交通
東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」よりダイレクトイン
都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」より徒歩5分
JR中央線・小田急線・ほか各線「新宿駅」より徒歩10分
勤務時間 9:00~18:00(事業場外みなし労働時間制10時間)
給与 月給27万5000円以上+賞与年2回+インセンティブ

※上記金額には45時間分の固定残業代(7万1000円以上)を含みます。
万が一固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。
年収例
450万円(入社1年目/20代)
500万円(入社2年目/20代)
580万円(入社3年目/リーダー/30代前半)
休日休暇 <年間休日120日>
■完全週休2日制(土・日)
※年に4回、全社行事のため在宅勤務となる土曜日があります。こちらについては時間外手当として上記固定残業代より換算いたします。
■祝日
■夏季休暇(一部計画年休)
■年末年始休暇(一部計画年休)
■有給休暇
■慶弔休暇
■生理休暇
■看護休暇
■介護休暇
■出産・育児休暇(取得実績あり。復帰率99%)
└2019年度は20名の方が産休・育休から復帰し、時短勤務制度を利用しています。
福利厚生・待遇 【全社の出勤率を3割に抑えるため、在宅勤務を取り入れています】
■給与改定年1回(7月)
■賞与年2回(6月・12月)
■株式付与型退職金制度
⇒一定条件を満たす社員に対し、退職時に自社株式を付与。
(例:勤続15年で1500万円)※2019年10月の平均株価で概算。
■社会保険完備
■通勤手当(実費支給)
■子供手当(月5千円/人)
■在宅勤務手当(月3千円)
■結婚記念日お祝い金(結婚記念月に2万円支給)
■研修制度(350種類以上の研修『エンカレッジ』を無料受講可能)
■従業員持株会
■定期健康診断
■保養施設利用
■パーマネントアソシエイツ制度
■時短勤務制度

<キャリア形成に役立つ各種制度をご紹介>
■新規事業提案制度(社員発信で新規事業を立案できる制度)
■社内公募(海外関連会社含めた異動の立候補制度)
■社内短期留学(他部署に短期異動し、仕事を体験する制度)
■チャレンジ管理職(マネジメントポジションへの立候補制度)
教育制度 ▼初心者でも安心の導入研修
まずは中途入社者向けの全体研修に参加。会社の沿革やビジネスモデル、社内システム、社内の共通言語・マナーなどを人事からお教えします。

▼「人材紹介」の基礎からレクチャー
人材紹介部門に教育担当がおり、「人材紹介とは」という基礎から業務フローや企業対応まで、1週間かけてお教えします。

▼3ヶ月間の研修
3ヶ月にわたる「先輩によるOJT研修」+「教育担当によるフォロー研修」を開催。最初は毎日先輩と一緒に振り返りを行ない、何ができるようになったか、次の目標を達成するためには何をすべきか、一緒に考えます。

※その他、課題に合わせた全体研修や職種や業界についての勉強会も実施されています。
キャリアパスについて 一人ひとりが自分に合った働き方で長く活躍できるよう、多彩なキャリアを設けています。定期的に社内公募もあり、他部署への異動も自らの意志で叶えることが可能。積極的に手を挙げてください。

■マネジメントポジション
リーダーやマネージャーなどの役職に就き、組織運営に挑戦。メンバーの業務やモチベーションを管理するスキルを磨けます。

■ハイプレイヤーポジション
役職には就かず、現場で高い実績を上げることがミッション。マネジメントよりもプレイヤーとして仕事がしたい方向けのキャリアです。

■ジョブローテーション
新規事業の営業、Web系職種、マーケティング、営業企画、人事・管理部門など、さまざまな職種に異動できます。
転職・求人情報イメージ1
企業の事業課題、組織構成、今後の展望などをふまえて「今どのような人材を採用すべきか」を考えます。企業に深く入り込む仕事です。
転職・求人情報イメージ2
キャリアパートナーと連携し、入社後の活躍を実現するマッチングを考えます。人生の転機を支えるには、綿密な打ち合わせが必要不可欠です。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

エン・ジャパンが大切にする考えのひとつに「キャリアセレクタビリティ」というものがあります。定義としては「就職や転職の際に、多くのオファーの中から自分の意思で選び取れるほどの力」。どのような仕事でも活躍できる力を仕事を通じて身につけようという考え方です。

実際に社内でも、一部門で力をつけた社員は、社内でさまざまなキャリアに挑戦しています。たとえば、今回の募集部門である人材紹介事業部の事例でもさまざま。「人材紹介の営業→キャリアパートナー→人事」と、人材紹介で培った経験を自社の人材採用で活かしたり。「人材紹介の営業→エグゼクティブ層向け人材紹介の営業→企画部教育担当」と、営業として部門をまたいで経験を積み、自社内の教育を担うポジションで活躍したり。目の前の仕事で成果を出し、興味のある分野への道を切り拓いています。転職せずともさまざまな経験を積めるため、キャリア形成しやすい魅力があると言えます。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎「売るだけ」では味わえない、企業の成長を支援する喜びがある。
取材では、こんな印象的なエピソードを伺いました。とある企業の社長から「新規事業を立ち上げたい」と連絡を頂いた同部門の営業。すでに資金調達やマーケット分析は完了し、勝算はあるものの、組織づくりを任せられる人材がおらず、着手できていないのだとか。どれだけスキのない事業計画でも、動かす“人”にミスマッチが起これば成功はありません。そこで営業は、その新規事業にとって必要な人材を徹底して分析。“主体型・ロジカル思考”など、適性テストで特性をあきらかにした上で、転職した方が入社後に「定着」「活躍」できるかまで考慮し、採用人材を提案。あわせて人材のレベル感に見合った給与額、面接時の注意ポイント、前職での活躍度合いがわかるサービスの併用なども提案したそうです。

――これはあくまで一例ですが、このような規模感の案件を日々動かすのが人材紹介に携わる醍醐味。「ただ業績を上げるだけ」の営業では味わえない、企業の成長を支えるダイナミックな面白さがある仕事だと思います。
厳しさ◎「人」を扱うからこそ、思うようにいかないことも。
人材紹介の難しさは、「人」を扱う仕事であることです。転職者は一人ひとりに意志があります。たとえば、「給料が下がってもスキルを磨きたい」と語っていた転職者が、ご家族と相談する中で「給与水準は最低限、今のレベルを維持したい」と考え方が選考中に変わっていくことも。

また、企業対応においても、普段やり取りをしている採用担当が「採用したい」と思っても、二次面接で配属先責任者が「これではスキルが足りない」と判断し、不採用になるケースも。あらゆるリスクを想定して対応しても、予想外の事態で成約に至らないこともあるのです。営業ですので、一人ひとり成約件数などの目標を追っています。達成難易度は、決して低くありません。
この仕事の向き&不向き
向いている人「目標数字や量を追いかけるだけ」「決まった商品を、欲しいという人に売るだけ」といった営業スタイルに物足りなさを感じてしまっている方にとっては、刺激的で、営業経験を活かしてスキルアップできる環境です。
向いていない人企業の事業戦略を踏まえて、最適な人材を紹介することが求められます。企業のビジネスモデルに興味を持ったり、業界動向や経済状況を勉強したりできない方は、業務を円滑に進められないでしょう。

会社概要エン・ジャパン株式会社

設立 2000年1月
代表者 代表取締役会長 越智 通勝
代表取締役社長 鈴木 孝二
資本金 11億9499万円(2020年3月末現在)
従業員数 【連結】3547名
【単体】1617名
(2020年3月末時点)
売上高 【連結】
568億4800万円(2020年3月期実績)
487億3300万円(2019年3月期実績)
407億1000万円(2018年3月期実績)
317億1900万円(2017年3月期実績)
261億3500万円(2016年3月期実績)
196億2392万円(2015年3月期実績)

【単体】
378億5200万円(2020年3月期実績)
365億1900万円(2019年3月期実績)
314億3700万円(2018年3月期実績)
235億2000万円(2017年3月期実績)
178億6900万円(2016年3月期実績)
127億2500万円(2015年3月期実績)
経常利益 【連結】
110億5700万円(2020年3月期実績)
118億3400万円(2019年3月期実績)
97億3100万円(2018年3月期実績)
68億4800万円(2017年3月期実績)
50億4700万円(2016年3月期実績)
42億5900万円(2015年3月期実績)

【単体】
97億4800万円(2020年3月期実績)
105億7600万円(2019年3月期実績)
89億7800万円(2018年3月期実績)
64億4300万円(2017年3月期実績)
44億9600万円(2016年3月期実績)
37億3000万円(2015年3月期実績)
事業内容 人材採用・入社後活躍サービスの提供
(1)インターネットを活用した求人求職情報サービス
(2)人材紹介(厚生労働大臣許可番号 13-ユ-080296)
(3)社員研修
(4)人事コンサルティング、適性テスト
事業所 本社/東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー 35階
オフィス/埼玉、千葉、横浜、名古屋、大阪、福岡
関連会社 【国内企業】
エンワールド・ジャパン株式会社
株式会社インサイトテック
株式会社ゼクウ
株式会社アイタンクジャパン
株式会社Brocante
アウルス株式会社
エン婚活エージェント株式会社

【海外企業】
Navigos Group(ベトナム)
Future Focus Infotech(インド)
New Era India(インド)
en world Thailand
英才網聯(北京)科技有限公司

【特例子会社】
ベイク・ド・ナチュレ株式会社
社内報『en soku!』 当社が運営している社内報『ensoku!(エンソク)』は、社員一人ひとりが毎日更新しています。ちょっとした日常の出来事から社内イベント、採用情報、社員インタビューまでテーマは様々。オフィスの雰囲気や社員の様子がわかる写真も数多く掲載されていますので、ぜひチェックしてみてください。
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careers at engage TEAM -エン・ジャパン株式会社(東証一部上場)-
https://en-gage.net/engage-saiyo-

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
適性診断 ※Web上で30分くらいで終わります。
STEP3
Web一次面接(人事)
STEP4
最終面接(事業責任者)
STEP5
内定
【選考に関するご連絡は、ご登録いただいているEメールアドレスにお送りします】
◎応募から内定まで、2週間から1ヶ月程度を想定。スピーディな選考を心がけます。
◎応募から1ヶ月以内の入社も可能。入社日はご希望を考慮して決定いたします。

<面接について>
◎Web面接にて実施しております。接続方法などを案内しますので、お気軽にご相談ください。
◎平日の18時以降の面接も相談可能です。就業中の方も遠慮なくご相談ください。

<面接では何でも聞いてください!>
人材サービスを手掛ける上で「入社後の活躍・定着」を大切にしている当社。自社採用においても同様で、仲間には長く活躍してもらいたいと考えています。気になること・不安なことを何でも質問してください。入社後の働く自分をイメージするのに役立てていただけたらと思います。
応募受付方法 応募フォームよりご応募ください。
※入社希望時期については面接時にご相談ください。できる限り、ご希望に沿えるよう調整いたします。
面接地 【東京オフィス】〒163-1335
東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー35F
連絡先 〒163-1333
東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー33F
担当人財戦略室 中途採用担当
TEL03-3342-6307
個人名の表記について
もうすぐ掲載終了( 2021/5/19まで )
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