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取材から受けた会社の印象
国内に8拠点、海外に9拠点を構え、世界を舞台に事業を展開している同社。創業から106年を迎える老舗企業ながら今も安定経営を継続中です。その秘訣の一つが、時代の流れとともに変わるニーズにあわせて、変化を遂げていく企業姿勢。自動車部品は車1台につき約3万点必要になるそうですが、近年開発が進んでいる電気自動車などは部品数がやや減ってきているとか。そのため、業界内で盤石な地位を築いている同社ですがその安定に甘んじず、今後に備えて建設機材事業にも着手しているとか。自動車部品とは別の事業柱をいち早く育てることで、市場が変化しても安定した経営ができるように先手を打っておられるのです。こうした企業姿勢があるからこそ、創業から106年という長い歴史を紡いでこられたのでしょう。安定性だけではなく、将来性にも申し分のない企業だと感じました。将来を見据えて新たな仕事に挑戦したい方にピッタリの職場と言えそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様から感謝の言葉をもらったときにやりがいを感じるそうです。
「急ぎでこの部品を注文したいんだけど…」という急なご依頼に、いかに臨機応変に対応できるかが営業の腕の見せどころ。無事に納品できたときには、「助かったよ、ありがとう！」「〇〇さんなら安心して取引ができるよ」と感謝や信頼の言葉をもらえることも多く、次への自信に繋がるのだとか。自身が頑張ることで、お客様との長いお付き合いに繋がっていく点がやりがいとなるでしょう。
「急ぎでこの部品を注文したいんだけど…」という急なご依頼に、いかに臨機応変に対応できるかが営業の腕の見せどころ。無事に納品できたときには、「助かったよ、ありがとう！」「〇〇さんなら安心して取引ができるよ」と感謝や信頼の言葉をもらえることも多く、次への自信に繋がるのだとか。自身が頑張ることで、お客様との長いお付き合いに繋がっていく点がやりがいとなるでしょう。
厳しさ■覚えなければいけないことが多い仕事です。
車1台あたりに使われる部品の数は約3万点に及び、さらに車種ごとにその部品の種類は異なります。全てを完璧に覚えなければいけないという訳ではありませんが、一つひとつの商品をその都度調べるとなると時間もかかってしまうため、ある程度は把握しておく必要があります。まずは“覚える”ことに専念し、知識の幅を拡げていかなければいけません。
車1台あたりに使われる部品の数は約3万点に及び、さらに車種ごとにその部品の種類は異なります。全てを完璧に覚えなければいけないという訳ではありませんが、一つひとつの商品をその都度調べるとなると時間もかかってしまうため、ある程度は把握しておく必要があります。まずは“覚える”ことに専念し、知識の幅を拡げていかなければいけません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人ルート営業は、お客様との信頼関係をつくることが何よりも大切。人とコミュニケーションを取ることが好きな方はもちろん、誰かの役に立つことにやりがいを感じられる方や、お客様と向き合うじっくり型の営業スタイルを志望する方に向いています。
向いていない人基本的に、担当するお客様が変わることはありません。お客様ごとに毎回注文いただく商品も決まっていることが多く、「このお客様にはこの部品をこの納期までに納品」と、ある程度はルーティン化してきます。日々変化のある仕事がしたいという方には向いていません。
