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取材から受けた会社の印象
関東圏で19社のグループ会社を展開する東宝ハウスグループ傘下の同社。中途入社9年目に社長に就任した代表の川村さんは、前職で年功序列の壁を体感したからこそ、年齢に関係なく若手メンバーも「自分が認められている」と実感できる組織づくりを目指しているそうです。特に休暇の取得や働き方には寛容で、自分の仕事に責任を持てればしっかり休んでOKなのだとか。最近新しくできた半期で2.5日の休暇が自由に取れる「大田東京ホリデー」をはじめ、働きやすい環境づくりを推進しています。
また、外部のファイナンシャルプランナーと提携していた業務を、今後は内製化していく方針とのこと。ライフイベントに合わせたローンの相談にも乗れるなど、営業としてのスキルも磨いていける環境です。社員想いの社長のもとでステップアップできる同社でなら、腰を据えて働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい物件は同じものは1つもなく、お客様も同じお客様は一人もいません。常に新しい物件・新しいお客様に出会えるからこそ、不動産物件とお客様の一期一会の提案が可能です。これこそが、仕事の醍醐味と言えるでしょう。
また、物件とお客様のベストマッチを考えて提案を行なった結果、成果としてきっちり収入を貰えるのも嬉しいところ。例えば、同社に未経験で入社した社員は2年目で年収1000万円を稼ぐプレイヤーに成長したのだとか。これも巧みな広告展開で同業他社の3倍近くの反響を得られている同社だからこその魅力です。このように自分の頑張りや実力でより多くの報酬を得られるため、常に高いモチベーションで仕事に取り組めるでしょう。
また、物件とお客様のベストマッチを考えて提案を行なった結果、成果としてきっちり収入を貰えるのも嬉しいところ。例えば、同社に未経験で入社した社員は2年目で年収1000万円を稼ぐプレイヤーに成長したのだとか。これも巧みな広告展開で同業他社の3倍近くの反響を得られている同社だからこその魅力です。このように自分の頑張りや実力でより多くの報酬を得られるため、常に高いモチベーションで仕事に取り組めるでしょう。
厳しさ同社のお客様は生活基盤が整った富裕層の方々がメインです。一般的な仲介現場と異なり、ローン審査に頭を悩ませることはほとんどないとのこと。だからこそ、それ以外のステップでいかにお客様と信頼関係を築けるかが肝心となってくるそうです。
例えば、お客様の中には会社の役員や医者、弁護士といった職業に就いている方もいらっしゃいます。こうした普段から頭の回転が速い方々に対して、論理的な思考で会話ができなかったりレスポンスが遅かったりすると、なかなか信頼関係が築けず契約を結ぶのも難しいでしょう。
もちろん入社直後はしっかりと先輩がフォローしていくので、即戦力が求められるわけではありません。しかし、ゆくゆく同社で活躍していくには、ただ言われたことを指示通り行なうのではなく、自分から主体的に働きかける姿勢や向上心が必要とのことでした。
例えば、お客様の中には会社の役員や医者、弁護士といった職業に就いている方もいらっしゃいます。こうした普段から頭の回転が速い方々に対して、論理的な思考で会話ができなかったりレスポンスが遅かったりすると、なかなか信頼関係が築けず契約を結ぶのも難しいでしょう。
もちろん入社直後はしっかりと先輩がフォローしていくので、即戦力が求められるわけではありません。しかし、ゆくゆく同社で活躍していくには、ただ言われたことを指示通り行なうのではなく、自分から主体的に働きかける姿勢や向上心が必要とのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人担当するお客様は1ヶ月あたり10～15組。お問い合わせから契約まで、お客様とは何度もお会いします。「人と話すことが好きな方」はもちろん、お客様と向き合う中で営業スキルを高めたいという「向上心のある方」、「何かに夢中になった経験がある方」が向いています。また、比較的富裕層のお客様が多いので、ビジネスマナーや身だしなみを意識できる方、相手に合わせたコミュニケーションを取れる方が活躍できるでしょう。
向いていない人お客様の中には多忙な方も多いため、いかに相手の要望を的確に理解しスピーディに対応できるかが重要です。「自分のペースで物事を進めがちな方」「相手のニーズを汲み取った行動が出来ない方」は向いていません。
