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「株式会社エイチ・エム・グループ/オンライン家庭教師サービスのインサイドセールス★完全反響!月給30万円スタート」の転職・求人・仕事情報。日本最大級の【エンジャパン】の転職サイトには、個人営業の転職・求人情報が満載です!

オンライン家庭教師サービスのインサイドセールス★完全反響!月給30万円スタート
株式会社エイチ・エム・グループ
プロ取材
東京都港区三田の本社にて、代表の寺尾さんと営業として活躍中の笹島さんに取材しました!時代の先をゆく家庭教師の新たなカタチに、将来性を強く感じることのできた取材でした!
エン転職 取材担当者
吉岡
取材担当者-吉岡
掲載期間21/03/2921/04/25
株式会社エイチ・エム・グループ

オンライン家庭教師サービスのインサイドセールス★完全反響!月給30万円スタート

正社員契約社員業種未経験OK学歴不問内定まで2週間面接1回のみ転勤なし
オンライン家庭教師サービスのインサイドセールス★完全反響!月給30万円スタートイメージ1
2019年にリリースされたばかりの『Wamオンライン』。新サービスを一緒に拡大していきましょう。
家庭教師も、営業も。オンラインで成果が出る時代です。
全国に個別指導塾『Wam(ワム)』224校以上を展開するエイチ・エム・グループは、2019年にオンライン家庭教師サービス『Wamオンライン』をリリースしました。今、問い合わせ数が当初の2倍以上となるなど、想像以上の注目を浴びています。

その秘密は、授業の質の高さです。自社の指導センターで専門教育を受けた、東大や京大、阪大、北大などの旧帝大をはじめとした難関大学の現役生が講師を担当。他社と比べてもお得な授業料に加え、自宅にいながら志望校合格に向けた”生きた受験対策”が受けられるのです。

このサービスを提案する営業も、商談はオンラインが中心。外出はありません。問い合わせをくださったお客さまに、まずは電話でアプローチ。オンライン商談のアポがとれたらその半数は入会に至るなど、高い成約率を誇ります。

商談は1日2~4件程度。入会件数に応じてインセンティブが支給されるので、ひと月にインセンだけで10万円以上になることも。中には年収700万円になる営業もいるほど。時代は今、”オンライン”を求めているのです。

募集要項

仕事内容
オンライン家庭教師サービスのインサイドセールス★完全反響!月給30万円スタート
お任せするのは、当社が展開するオンライン家庭教師サービス『Wamオンライン』のインサイドセールス。外出はなく、商談はすべてオンラインです。それでも授業の質の高さから、商談したお客さまの約半数が入会に結びついています。商談する相手は問い合わせのあったお客さまで、ノルマもありません。

【授業の質にこだわった、オンラインサービスです】
『Wamオンライン』で家庭教師を担うのは、旧帝大をはじめとした難関大学の現役生。さらには自社の指導センターで専門教育を受けるため、指導内容のレベルは高いです。現役生ということもあり受験対策もバッチリ。自宅にいながら高い教育サービスが受けられるため、今問い合わせ数が急増しています。

【商談はオンライン。その半数が、成約に至ります】
当社ではアポイントの取得と商談とで担当が分かれています。入社後はまずアポインターからスタート。そこで当社のサービスを学んでもらいつつ、お客さまとのやりとりを学びます。その後、早ければ2~3ヶ月ほどで、商談担当へ移行。なお、アポインターもアポ取得数に応じ、インセンティブが支給されます。

▼STEP1:まずは電話でアポを取得
資料請求やお問い合わせをくださったお客さまに、電話でアプローチ。どのような学習塾や家庭教師サービスを検討されているのかヒアリングしつつ、専任担当から詳細なサービスの説明させていただくアポイントを取得します。1日あたり90件ほどアプローチし、そのうち4割ほどがアポにつながります。

▼STEP2:オンラインで商談
アポインターから情報の共有を受けたら、お約束日時にオンライン商談システムで商談を実施。1件あたりの商談時間は1時間から1時間半ほどで、1日最大4件の商談を担当します。商品力が高く、商談の半数が成約に結びつきます。
応募資格 【業界未経験を歓迎します】
■個人・法人を問わず、営業経験をお持ちの方
⇒有形・無形などの商材も不問です。新規開拓などの経験した営業スタイルも問いません。

※学歴や転職回数、ブランク不問。社会人歴10年以上の方、歓迎します。
※個人向け高額商材の営業経験をお持ちの方は、お客さまとの接し方などが活かせるでしょう。
募集背景 個別指導塾『Wam』を運営する当社。着実に成績がアップする質の高い指導や、通いやすい月謝により、地域の方々に選ばれてきました。当社が本部となるFC事業も手掛け、現在では全国に224校以上の教室を展開しています。さらに2019年には、オンライン家庭教師サービス『Wamオンライン』をリリース。その利便性や授業の質の高さから話題となり、現在では当初予想の2倍ものお問い合わせをいただいています。

時代のニーズを捉えているということもあり、さらにお問い合わせ数は増える見込み。そこで、今回新たにこのサービスのアポイント取得・提案を行なう営業職を増員し、拡大するニーズに応えられる体制を整えたいと考えています。
雇用形態 正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。期間中は契約社員となりますが、給与・待遇に差異はありません。
勤務地・交通
〒556-0004
大阪府大阪市浪速区日本橋西2‐1‐1 リヴィエール川西309号

※転勤はありません。
※電話もしくはオンライン商談システムを使用するため、外出はありません。
※交通費月2万円まで支給
交通
南海難波駅から徒歩12分
大阪メトロ堺筋線「恵美須町駅」から徒歩2分
勤務時間 9:00~22:00(シフト制/実働7.5時間、休憩90分)
給与 月給30万円以上+インセンティブ
★経験・年齢・能力などを考慮して、加給優遇します。

※上記金額は月42時間分の固定残業代(月7万4000円以上)を含んでいます。
※月42時間を超える時間外労働には別途、残業手当を支給します。

【月収例】
45万円/月給30万円+インセンティブ15万円
60万円/月給30万円+インセンティブ30万円
年収例
450万円/28歳(入社2年)
520万円/32歳(入社4年)
620万円/38歳(入社7年)
休日休暇 ◆週休2日制(日曜+他シフトで月2~5日)
◆祝日
◆GW
◆夏季休暇
◆年末年始休暇
◆有給休暇
◆産前産後休暇・育児休暇(取得実績あり)
福利厚生・待遇 ◆給与改定年1回(3月)
◆各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
◆交通費支給(月2万円まで)
◆残業手当(月給に含む固定残業時間を超えた場合に別途支給)
◆出張手当
◆役職手当
◆職能手当
◆報奨金制度
入社後の流れ まずはアポインターからスタートし、お客さまとなる保護者の方々とのやりとりのコツや教育サービスにどのようなニーズを持っているのか…といったことを学びましょう。アポインターとしてある程度アポが継続的に取れるようになってきたら、最短で入社から1~2ヶ月ほどで商談担当としての業務がスタートします。商談担当の方が難易度が高いため、インセンティブの額なども高めに設定されていますが、もし「アポインターを続けたい!」という希望がある場合には、そのままアポインターを続けることも可能です。ぜひ、あなたの希望を聞かせてください。
転職・求人情報イメージ1
社内の様々なポジションの方と情報共有することも。切磋琢磨できる環境です。
転職・求人情報イメージ2
勉強が嫌いだったお子様がオンライン授業を通して楽しそうに学んでいると成長の様子をお母様から報告頂くことも多いです。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

今回採用される方が携わるのは、2019年にリリースされたばかりのオンライン家庭教師サービス『Wamオンライン』。多いときには1日で50件もの問い合わせや資料請求が寄せられるなど、その注目度の高さにただただ驚くばかりです。その成長に合わせるように、東京や札幌に次いで、今回大阪に開設されるなど拠点ネットワークも順調に拡大しています。

その一方で、「成長のスピードに対して、組織やルールづくりが追いついていないのが現状です」と語るのは、取材させていただいた代表の寺尾社長。そのため、これから先事業を走らせながら「こうしたほうがいい!」といった業務改善に対するアイデアは大歓迎とのこと。成長の渦中で、新サービスをさらに大きなものにしていく一員としてのやりがいを強く感じることができるのではないでしょうか。それは、まさしく立ち上げ期の今だからこそ。他の会社にはなかなかないチャンスと言えるのではないでしょうか。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■自身が介在することによって、保護者の意識を変えられた瞬間
お問い合わせや資料請求をした段階では、保護者の方も「軽く話を聞いてみようかな」「体験授業だけでも子どもに受けさせてみようかな」という段階。しかし、商談の中で自身の話を織り交ぜながら関係性を構築しながらお子さまの状況をお聞きした上で、相手のニーズに合ったご提案ができたときに「確かに、オンラインの家庭教師っていいわね」と、保護者の方の意識が変わる瞬間が確かにあるのだといいます。その瞬間を味わえることが、営業としての介在価値を感じる瞬間だということです。
厳しさ■オンラインだからこそ、信頼を築くのは簡単ではありません。
対面であればちょっとした仕草や表情の変化などで相手の気持ちを察することは比較的容易ですが、オンラインでの商談では画像の解像度などの問題もあって、それらを察することは簡単ではありません。特に、決して安価ではないサービスだからこそ信頼関係の構築が不可欠な中、こちらの表情などが伝わりきらないこともあるため、対面で話すのと同じ感覚で商談をしてしまうと、相手に意図せず不快な思いをさせてしまうこともあるでしょう。

■アポを取得するには、「量」をこなすことが必要です。
アポインターとして大変なことは、その電話の件数。アポインターとしてある程度のインセンティブを得ようと思うと、1日あたり一人で90件近い電話をかける必要があります。もちろん留守などでつながらないこともあるとはいえ、それだけの件数の電話をかけることは簡単なことではありません。
この仕事の向き&不向き
向いている人商談は対面ではなく、電話やオンラインで実施されます。それだけに、相手の話をきちんと受け止め、気持ちや考えを理解しようという姿勢が持てる方にピッタリ。また、オンラインであることを理解し、いつも以上に声色を明るくしたり、表情を大きく変えるなどして「相手にこちらの気持ちをわかってもらおう」とコミュニケーションに工夫のできる方は活躍できるでしょう。
向いていない人オンライン上で相手の信頼を得るためには、まず率先して自己開示することが必要です。それが相手の緊張や不安を和らげ、信頼へと徐々に変わっていきます。そのため「なかなか自己開示ができない」「あまり自分のことを話したくない」といった方には向かないでしょう。

会社概要株式会社エイチ・エム・グループ

設立 2006年8月
代表者 代表取締役 寺尾 荘一
資本金 1000万円
従業員数 222名(2019年11月現在)
売上高 25億9638万円(2020年7月期実績)
23億3552万円(2019年7月期実績)
20億9047万円(2018年7月期実績)
事業内容 ■個別指導塾(Wam)の経営・経営指導
事業所 ■本社/東京都港区三田3-7-18 ザ・イトヤマタワー10F
■大阪支社/大阪府大阪市浪速区日本橋西2‐1‐1 リヴィエール川西309号
企業ホームページ https://www.k-wam.jp/
採用ホームページ   最高品質の個別指導を  提供しつづける。  当社は個別指導塾『Wam』を運営し…
https://en-gage.net/hmgroup_recruit

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