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取材から受けた会社の印象
中古車の店舗では、一般的にスバル車は数台しか置かれていないといいます。対して同社は、取材した春日井スバル車専門店だけでも常時約80～90台。入手困難なレアな車まで販売されていました。なぜ、これだけの車を取り揃えられているのでしょうか。
同社は、11年連続で過去最高の売上高を更新している会社。それだけ資金力があり、他社よりも高値で買い取りやすいようです。さらに、買取の店舗数を積極的に拡大。全国に展開している買取店舗を今後1～2年で20～30店舗増やす計画とのこと。店舗数を増やすことでスバル車を売りたいお客様と出会う機会を作り、資金力を武器に仕入れているのです。
豊富な展示台数により、働く社員は成果をあげやすくなります。特にスバル車ファンが多いこともあり、実際に見て車を探せることに喜ばれるそうです。結果、成約率は約6割。同社のスバル車専門店なら、着実に成果をあげて働けることでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがいスバル車には熱烈なファンが多いのが特徴です。入荷したスバルのスポーツカーなどを展示車の情報ページにアップすると、その日のうちに多数の問い合わせがあるのは、珍しくないのだとか。この前もわざわざ東京から愛知の店舗に来たお客様がいたそう。購入前提で来店される方が多いのです。そんなお客様に、他店を圧倒する展示台数の中から提案できるため、成約率は約6割を誇っているとのこと。全国にあるネクステージの店舗の中でも成果につながりやすく、手ごたえを得やすいといいます。
厳しさ約20～30名のスタッフが在籍するような大型店を多数抱えるネクステージですが、スバル車専門店は少数精鋭の店舗になるといいます。愛知の春日井スバル車専門店でいうと、スタッフは7名。そのうち営業は4名です。少ない人数で多くの来店客に対応することになるため、ひっきりなしの接客となり、あわただしい1日になることは日常茶飯事。1日数時間の残業となる日が続くこともあるようです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人全国に買取店を持つ同社には、目にできるだけでもファンにはたまらないレアなスバル車も店舗によく入荷されるそうです。車好きな方にオススメといえるでしょう。
また、全国のネクステージの店舗の中でもスバル車専門店の成約率は高いとのこと。成約できればインセンティブが支給されます。1年目で年収500万円も可能なのだとか。高い収入を手にしたい方にもピッタリの仕事です。
また、全国のネクステージの店舗の中でもスバル車専門店の成約率は高いとのこと。成約できればインセンティブが支給されます。1年目で年収500万円も可能なのだとか。高い収入を手にしたい方にもピッタリの仕事です。
向いていない人店内で展示する車の配置を換えたり、洗車を行なったりすることも営業の仕事になるのだとか。お客様を相手にした商談だけに専念したい方には向かないでしょう。
