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製造現場向けのロボティクスやIoT関連サービスおよびITシステム関連サービスの営業
株式会社日立システムズ
プロ取材
品川区大崎の本社を訪問し、採用担当の方に取材しました。
エン転職 取材担当者
井手迫
取材担当者-井手迫
掲載期間21/04/0121/04/28
株式会社日立システムズ

製造現場向けのロボティクスやIoT関連サービスおよびITシステム関連サービスの営業

正社員職種未経験OK完全週休2日
製造現場向けのロボティクスやIoT関連サービスおよびITシステム関連サービスの営業イメージ1
当社は日立グループのコアカンパニーとして、顧客の経営や業務効率化をITでサポートしています。
製造業のお客様を、ロボティクスやIoTの最新技術を駆使してサポートしています。
国内外約900社・社員数30万人以上の規模を誇る日立グループの中で、IT領域の中核を担っているのが日立システムズ。当社はIT黎明期から半世紀以上にわたって情報技術の分野をリードしてきた歴史があります。

事業領域は、社会インフラ、流通・小売、製造、金融・保険など、多岐にわたっています。幅広い顧客にサービスを提供しているので、社内に多彩なソリューション事例やノウハウが蓄積されており、顧客課題に対して、タイムリーに提案できるのが当社の強みであり特徴です。

今回は、デジタライゼーションが加速する製造業向けにロボティクスやIoTを活用したソリューションを提案する営業の募集です。ITの力で業務効率化やコスト削減を実現し、製造業を変えていく。そんなスケールの大きな営業にチャレンジできます。

募集要項

仕事内容
製造現場向けのロボティクスやIoT関連サービスおよびITシステム関連サービスの営業
製造業界の企業へ、業務効率化やコスト削減を実現するためのAIやIoT関連サービスおよびITシステム関連サービスを提案する営業です。お客様の課題を解決するために、日立グループのリソースを活用したパッケージ導入提案や基幹システムの開発、インフラ、データセンタなどの提案をしていただきます。
【仕事の流れ】
▼ミーティング、スケジュールの確認
自分が所属するチームで、案件の進捗具合の共有、次のアクションの確認などを行ない、行動目標を立てます。

▼お客様を訪問
既存のお客様への提案営業です。1社のお客様に深く入り込んでニーズをヒアリングし、ソリューションを提案。製造現場の方からヒアリングをすることもありますが、主にIT部門の方への提案になります。

お客様のニーズにより受注から納品までは、数日のものもあれば、2年かかる案件もあります。

◎具体的な事例
・品質確保、製造ラインの安定稼動、安全性向上を目的とした各事業所現場の開拓(生産ライン監視、映像分析、資産管理)
・電動化製品設計開発分野でのセキュリティ対策
・働き方改革(生産ライン監視、映像分析、セキュリティ対策)
応募資格 <営業経験は必須ではありません/大卒以上>
下記いずれかに該当する方
■ITシステム(インフラ、アプリ、運用)の経験者でIoTの知見・興味がある方
■業界・商材問わず、営業経験がある方
■製造業界あるいは製造現場に関する知識(生産管理・自動車の組立など)
募集背景 幅広い業種のITに精通する日立システムズは、ロボティクスやIoTをはじめとする新たなテクノロジーを駆使したシステムの構築から運用、保守などのサービスを提供しています。今回募集するのは、製造業向けに営業を行なっている部門です。ロボティクスやIoTを活用したソリューションに対するニーズは非常に多く、受注基盤は拡大しています。今後さらに事業を拡大していくために、製造現場およびIoT関連の知識・ノウハウ、興味をお持ちの方を募集しています。
雇用形態 正社員
勤務地・交通
東京都品川区大崎1-2-1 大崎フロントタワー
交通
JR「大崎駅」北改札口より徒歩3分
勤務時間 9:00~17:30(休憩45分)
※フレックスタイム制あり
給与 月給23万4500円以上
※経験・能力を考慮の上、決定します。
休日休暇 完全週休2日制(土・日)、祝日
創立記念日、年末年始休暇
年次有給休暇(24日、翌年に繰越も可)
慶弔休暇、リフレッシュ休暇
育児休暇、介護休暇、家族看護休暇、配偶者出産休暇
◎年間休日126日(2018年度実績)
福利厚生・待遇 昇給:年1回
賞与:年2回(6月・12月)
各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
独身寮あり、全国各種保養所/ベビーシッター費用補助
財形貯蓄制度、持株制度
など
転職・求人情報イメージ1
多彩な人財と、先進の情報技術を組み合わせた独自のサービスにより、新たな価値を創造していく。そんな思いを「Human×IT」に込めています。
転職・求人情報イメージ2
営業経験はなくても、お客様と向き合って一緒に考えながら、ポジティブにコミュニケーションを取れる方なら成長していけるとおっしゃっていました。

プロフェッショナル取材者のレビュー

取材から受けた会社の印象

製造現場では、ITを活用したデジタライゼーションは加速していますが、部署によってはさまざまなデータをエクセルや紙で管理していたり、まだまだアナログなところが多いそうです。そのため、歩留りが悪く、業務スピードが上がらないなど、解決すべき課題は多いようです。しかし、ロボティクスやIoTをはじめとする新たなテクノロジーを駆使したソリューションを導入することで、業務効率化やコスト削減を実現できます。働き方改革などにより業務効率の見直しを行なう企業が増えているため、今後需要はさらに伸びていくでしょう。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい既存のお客様と長く、深くお付き合いをしながら行なう仕事です。日々、「どのような提案をすればお客様のためになるか、喜んでもらえるか」試行錯誤しながら提案をしている中で、お客様から「○○さんに任せてよかったよ」など感謝された際には、「がんばってよかった!!」と感じられるとのこと。お客様と直接コミュニケーションを取ることができ、深いお付き合いを続けているからこそ、そういった言葉も直接聞くことができます。

また、この営業はスケールの大きさも魅力です。規模の大きなプロジェクトだと、受注額は億単位のものもあるそう。そのような大きなプロジェクトが契約に結びつき、無事に納品できた際には、とても大きなやりがいや達成感を得られるそうです。
厳しさ製品ありきのモノを売る営業ではないので、お客様の業務を理解した上で、何が課題で、どんな打ち手が必要なのか考えて提案しなくてはなりません。最適な解決策を提案するためには、お客様とコミュニケーションを重ね、お客様のことを正しく理解することが最も重要です。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎相手の想いや悩みを聞きだすコミュニケーションが取れる方
◎お客様と一緒に歩んでいくことができる方
◎お客様の課題を解決することにやりがいを感じる方
向いていない人△柔軟な発想が苦手な方
△成果に向けてコツコツと努力するのが苦手な方

会社概要株式会社日立システムズ

設立 1962年10月1日
代表者 代表取締役 取締役社長 柴原 節男
資本金 191億6200万円
従業員数 単体:9,761名 (2020年3月31日現在)
連結:18,698名 (2020年3月31日現在)
売上高 単体:4317億8400万円(2019年3月期実績)
連結:5271億5700万円(2019年3月期実績)
事業内容 ◆システム構築事業
◆システム運用・監視・保守事業
◆ネットワークサービス事業
◆情報関連機器・ソフトウェアの販売と開発
事業所 ■本社
東京都品川区大崎1-2-1 大崎フロントタワー
■支社など
仙台・名古屋・大阪・広島 ほか

■サービス拠点
全国300ヶ所以上、海外11拠点
関連会社 (株)北海道日立システムズ
(株)四国日立システムズ
(株)九州日立システムズ
(株)日立システムズエンジニアリングサービス
(株)日立システムズフィールドサービス
(株)日立システムズパワーサービス
(株)日立システムズネットワークス
(株)セキュアブレイン

ほか海外グループ会社6社
企業ホームページ http://www.hitachi-systems.com/
採用ホームページ 株式会社日立システムズ 私たちと一緒に働きませんか?
https://en-gage.net/saizou_saiyo2

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接2回
STEP3
内定
下記、応募フォームよりご応募ください。追ってこちらより、ご連絡いたします。

※応募は、株式会社才蔵を通して受付させていただきます。
◎お問合せはメールのみにて受け付けています。電話でのご連絡はご遠慮いただけますよう、お願い致します。
連絡先 東京都品川区大崎1-2-1
担当(株)才蔵内 日立システムズ キャリア採用事務局
E-MAILhisys-saiyo@saizou.com
個人名の表記について
企業に1週間だけあなたのパーソナルシートが公開されます。企業から、応募のお願いや、レジュメ入力リクエストが届く可能性があります。
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