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新築マンションの営業(お客様の問い合わせに答える反響営業/残業ほぼなし/インセンティブも充実)
株式会社UNISASS
プロ取材
博多区美野島の本社にいらっしゃる課長の森さんに取材しました。お客様を集客できる仕組みができあがっており、売ろうとしない営業スタンスでお客様の信頼を得るかっこいい会社でした!
エン転職 取材担当者
迫田
取材担当者-迫田
掲載期間21/03/2521/06/02
株式会社UNISASS

新築マンションの営業(お客様の問い合わせに答える反響営業/残業ほぼなし/インセンティブも充実)

正社員職種未経験OK業種未経験OK残業月20h以内内定まで2週間転勤なし
新築マンションの営業(お客様の問い合わせに答える反響営業/残業ほぼなし/インセンティブも充実)イメージ1
入社後は先輩が実務をひとつずつ丁寧に教えていきますし、チームでお客様との接し方を考えますのでご安心ください!
売上優先のかっこ悪い売り方をするな。
社長はそう言います。かっこ悪い売り方とは、売上至上主義の押し売り営業。

今の時代、お客様は不動産情報サイトでいくらでも物件の詳細を知ることができます。実物のマンションを内覧される際には、強い興味も持たれています。

そんなお客様に対して、一方的に商品の説明をつづけても、ご満足はいただけませんし、出会いに価値を感じていただけません。

私たちの営業は、お客様が「知らないから知りたい」と思うことを聞いて答えるスタンス。お客様に合わないと思えば「買わないほうがいい」と正直に伝えます。

この誠実さがあれば、お客様から信頼をいただけるのです。私たちの心の真ん中にあることは、顧客第一主義。営業ですから、月末に目標達成が難しいとわかれば、焦って売ろうとするかもしれません。

でも、お客様の気持ちを無視して商品を押し付けるのは、かっこ悪い売り方。目標が未達でも「お客様のために何ができたか」を誇れる状態で終わればいいのです。

お客様の気持ちと自分の心に正直に向き合いませんか。うそのない仕事は、気持ちがいいものです。

募集要項

仕事内容
新築マンションの営業(お客様の問い合わせに答える反響営業/残業ほぼなし/インセンティブも充実)
住まい用新築マンションの販売を行なう当社。あなたにお任せしたいのは、福岡でも人気と実績のある新築マンションシリーズの販売です。主なお客様であるファミリー層をはじめとした単身者・高齢者への最適な住まいの提案です。

<仕事内容と流れ>
お客様からのお問い合わせを受けて提案する反響営業がメインです。コツコツ丁寧な対応が大切な仕事です。

▼新築マンションをご案内(土日)
不動産情報の総合サイトやチラシを見たお客様から内覧の申し込みがきます。コロナ感染防止対策と顧客満足度を維持するため、営業一人あたり1日3組に限定して、新築マンションにご案内しています。

▼ポスティング、事務業務(平日)
平日は内覧希望のお客様が少ないため、福岡市内のご家庭にチラシをポスティングします。マイカーをお持ちの方はマイカーで回り(保険つきガソリンカード支給)、お持ちでない方は先輩の車に同乗してポスティングに向かいます。また、契約書類作成などの事務業務も行ないます。

<お客様から反響がある理由>
【1】プロモーション
お客様が物件を検索する際に利用する不動産情報の総合サイト。一部のサイトではなく、代表的サイトすべてに当社が扱う物件が掲載されている状態をつくっています。またスマホ時代となった今、販売エリア内において人が集まっている場所にGPSスポットを落とし、潜在的なお客様の発掘を行なっております。

【2】ポスティング
不動産情報サイト、スマホ(GPS広告)からの視覚情報の効果とご自宅へのポスティングが相乗効果となり、反響はもちろんお客様の購入意欲につながっております。
応募資格 <高卒以上。職種・業種未経験者、第二新卒者、歓迎!>
経験は不問です。お客様に誠実に向き合える仕事がしたい方は、ぜひご応募ください。販売や接客の経験をお持ちの方は、お客様とのコミュニケーションに活かせます!
募集背景 株式会社UNISASSは、社会人・企業人としての人材育成が第一歩です。福岡を代表するデベロッパーの専属販売代理店として営業活動を続けて参りました。現在ではすべてのお客様を内覧にご案内できないこともあるほどの反響もあり、今後の事業拡大・多角化を見据えた事業展開を計画しております。営業の経験、未経験問わず、志をもって取り組んでいただける方を幹部候補としてお迎えしたいと考えています。
雇用形態 正社員
※3ヵ月の試用期間があります。期間中の給与や福利厚生に変更はありません。
勤務地・交通
本社/福岡市博多区美野島1‐5‐1 CLUB博多ビル2F
※転勤はありません。
※マイカー通勤OK(駐車場あり/保険つきガソリンカード支給)。
※物件と自宅の直行直帰も可能です。
交通
JR鹿児島本線「博多駅」より徒歩14分
福岡市地下鉄空港線「博多駅」より徒歩14分
勤務時間 平 日/10:00~19:00(実働8時間/休憩1時間)
土日祝/09:00~19:00(実働8時間/休憩2時間)
※残業時間は月15~20時間です。
給与 月給21万円~30万円 + インセンティブ(成約1件につき10万円)
※経験や能力により、加給・優遇します。
※みなし残業手当(20時間分/3万円以上)を含みます。超過分は別途支給します。

<成約は年平均30~40件、課長クラスで40件!>
成約1件につき10万円のインセンティブが支給されるため、月給や賞与とは別に年間300万円~400万円のインセンティブ収入があります。売ろうとしないスタンスなので「お客様と楽しく向き合っていたら収入が上がっていた」という感覚。新人も入社2ヵ月で初成約を獲得しています。
年収例
510万円(26歳/入社1年)
620万円(29歳/入社3年)
870万円(36歳/入社5年)
休日休暇 ■隔週休2日制(毎週水曜日+隔週他1日/シフト制)
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
※年間休日105日
福利厚生・待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(※業績による)
■交通費全額支給
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■残業手当(みなし超過分)
■役職手当
■社内分煙
■コーヒーサーバー完備
■マイカー通勤OK(駐車場あり/保険つきガソリンカード支給)
転職・求人情報イメージ1
物件を購入してくださるお客様は十人十色。さまざまな役職や仕事の方の生活や知見に触れることができるため、勉強になる面白さがあります。
転職・求人情報イメージ2
2019年の社員旅行では、韓国の釜山に行ってきました。コロナが落ち着いたら再開する予定です。ぜひ一緒に楽しみましょう。

プロフェッショナル取材者のレビュー

取材から受けた会社の印象

UNISASSなら、未経験で入社しても成果を出せるなと思いました。集客できる仕組みが確立していて自分でお客様を必死に探す必要がないこと。そして、売上至上主義の泥臭さがなくお客様と誠実に向き合えること。福岡で知名度と人気のある物件を扱えること。どれも未経験者にとって安心できる特徴です。

さらに個人の商談に対してチームで支えてくれる安心もありました。お客様と対応するのは個人ですが、「お客様とどんな話をする?」「ここに興味をお持ちのようだから話してみたら?」など、先輩たちみんながサポートしてくれるそうです。いろんな意見を聞くことで自分の知識が増え、成長にもつながるそうです。実際に派遣社員として入社した女性の新人さんも、先輩のサポートを受けて入社2ヵ月で初成約ができ、年間10~20件の成約を見込める状態にあるそうです。数ある不動産会社の中でも、未経験者が安心して選べる会社だと思います。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい売上ではなく、お客様の満足をまっすぐに追求できます。売ろうとしないことが、結果的に成約や年収アップにつながっています。ここでは、取材させていただいた課長の森さんのエピソードをご紹介します。新築マンションの内覧にお越しのご家族とは商品の説明をせず、「お客様には物件のこうした部分が合わないですね」と本心で話をしていたそうです。お客様の反応は「もう家族みたいやね。親戚のおじちゃんみたい」。この信頼からご購入いただけたそうです。
厳しさ顧客第一主義を貫く営業スタイルと、イチ営業として目標を達成したいという気持ちの間で葛藤があるとのこと。それでも売上を優先して、お客様の希望に応えるスタンスを崩すことは同社の行動指針に合いません。自分の気持ちに折り合いをつけて営業スタンスを貫くことが厳しさとなるそうです。
この仕事の向き&不向き
向いている人向上心があり、素直に人の話を聞ける方が向いています。向上心や熱意といったポテンシャルが採用に影響します。また、お客様の希望や先輩のアドバイスを素直に聞ける方が、お客様に愛され成長もはやいです。
向いていない人我が強く自己中心的なタイプの方には不向きです。商品を説明することに重きを置いて自分ばかりが話をするようでは、顧客第一主義のスタンスを貫けません。結果的に信頼を得られず成約にも結びつかないそうです。

会社概要株式会社UNISASS

設立 2013年10月
代表者 代表取締役 植木 俊介
資本金 500万円
従業員数 4名(2020年10月現在)
事業内容 不動産受託販売事業、不動産売買・仲介・賃貸・管理事業、
不動産販売計画、事業コンサルタント、リフォーム業

■不動産売買
■不動産交換・仲介・斡旋
■不動産賃貸
■不動産保守・管理
■上記業務に関するコンサルティング及びマネジメント

宅地建物取引業/福岡県知事(2)第17457
事業所 本社/福岡市博多区美野島1‐5‐1 CLUB博多ビル2F
関連会社 所属団体/(社)全日本不動産協会会員
企業ホームページ http://unisass.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接(1~2回)
STEP3
内定
※応募から内定までは2週間以内を予定しています。
※応募から1ヶ月以内の入社が可能です。
※面接日・入社日は希望に応じますので、お気軽にご相談ください。

<面接時の新型コロナウイルス感染症対策について>
面接は、マスク着用のままで構いません。面接官もマスク着用で対応いたします。室内の十分な換気やアルコール消毒に努め、安心していただける環境でお迎えします。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。確認後、こちらからご連絡いたします。
面接地 本社/福岡市博多区美野島1‐5‐1 CLUB博多ビル2F
連絡先 本社/福岡市博多区美野島1‐5‐1 CLUB博多ビル2F
担当採用担当
TEL092-481-7293
個人名の表記について
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