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営業(責任者候補)★スタートアップの経営・営業支援を手がける会社/年俸500万円以上/新規事業も始動
株式会社make standards
プロ取材
本社にいらっしゃる代表の佐藤さんに取材。佐藤さんはリクルートの出身で、営業マネージャーや人事、新規事業の立ち上げ(部長)など、様々な経験を積まれてきた方。詳細の経歴についても求人内でご紹介しています。
エン転職 取材担当者
保坂
取材担当者-保坂
掲載期間21/04/0121/05/26
株式会社make standards

営業(責任者候補)★スタートアップの経営・営業支援を手がける会社/年俸500万円以上/新規事業も始動

正社員契約社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日内定まで2週間転勤なし
営業(責任者候補)★スタートアップの経営・営業支援を手がける会社/年俸500万円以上/新規事業も始動イメージ1
代表取締役の佐藤です。「新規事業によって、世の中がもっと楽しく、働きやすく、生活しやすい状況になって欲しい」という想いで当社を設立しました。
ここは、スタートアップの“上場請負会社”。
「世の中に新しい“当たり前”を生み出したい」──当社の社名に込めたこの想いは、多くのスタートアップ経営者の想いと重なり合うものがあります。

まだ世の中にないサービスやプロダクトを広め、当たり前を変えていく。そのための支援をするのが当社です。事業を軌道に乗せ、いずれは上場へと導く。 “上場請負会社”としてスタートアップの急成長を支えています。

あなたにお任せするのは、支援企業の営業代行が中心です。しかし当社が手がけるのは、経営まで含めたトータルサポート。代表の佐藤は、支援先の経営会議に参加することもあります。リクルート出身で、新規事業の立ち上げにも深く関わってきた佐藤。共に働くことで刺激を受けられることも多いと思います。

もちろん、クライアントの上場を請け負う以上、自分たちがロールモデルとして実績を残したいのも事実。新規事業を計画中で、自社でも世の中に新しい価値を生み出しにいく予定です。可能性が広がる当社の環境を、次なる成長の舞台に選びませんか。

募集要項

仕事内容
営業(責任者候補)★スタートアップの経営・営業支援を手がける会社/年俸500万円以上/新規事業も始動
スタートアップ企業の経営・営業・採用・組織設計などを一気通貫で支援している当社。あなたには法人・リテール営業として、戦略や戦術に則った営業活動と、一部マネジメント業務をお任せします。意欲や能力によっては、より上流のフェーズに挑戦しスキルを磨いていくことも可能です。

<具体的な業務内容>
■新しいサービスを世に広めていく仕事です。
医療系スタートアップ企業や人材領域のスタートアップ企業など、様々なクライアントの営業支援に携わっていただきます。新規事業の営業として、新しい価値を世の中に広めていく醍醐味を味わえます。

例:医療系スタートアップ企業の場合
全国の薬局のオーナーや事務局長に対し、オンライン診療・服薬指導サービスを提案。受注後、サービスの使用方法を説明するなど顧客フォローも業務に含まれます。

そのほか、他の営業メンバーのマネジメントや、営業推進業務、代理店渉外業務など、現在代表が手がけている業務を一部手伝っていただく場合もあります。また、現在構想中の新規事業が具体的に動き出した後は、自社商材の営業活動に携わることも可能です。

<仕事の特徴>
■企業に深く入り込んだ営業支援ができます。
当社はスタートアップ企業が上場を実現するための支援を一気通貫で手がけている会社です。一部の営業活動のみ請け負う代行会社とは違い、事業計画への意見提案から始まり、採用計画、営業戦略の立案、チャネル設計、組織案策定、営業企画・営業推進、営業、CS…とすべてのフェーズを支援しています。これだけ深く入り込んでいるからこそ、クライアントからの信頼は厚く、1~3年などの長期スパンで支援をさせていただける関係性に。営業としても1社の事業成長を長く支援できる環境です。
応募資格 <業界未経験OK・第二新卒歓迎/学歴不問>
■何らかの法人営業経験がある方
└経験業種や扱っていた商材等は不問です。応募に必須ではありませんが、リーダー経験、営業企画経験、IT業界経験がある方は尚歓迎します。

※選考では、入社への意欲や仕事に向き合うスタンス、社風との相性などを重視します。
※多少スキルの浅い方でも、入社後に育成していきますので、安心してご応募ください。
募集背景 主に大手企業やスタートアップの新規事業の営業企画・営業推進・営業代行を手がける当社。一部の営業活動のみを請け負う営業代行会社ではなく、経営計画への意見出しや採用計画・営業戦略の立案など、事業成長に必要なあらゆる支援を行なっているのが特徴です。スタートアップの成長・上場をサポートし、“上場請負会社”としての実績を増やしていければと考えています。また将来的には自社でも新規事業を立ち上げ、上場を目指す計画です。こうしたビジョンの実現には、営業やマネジメントを担う優秀なメンバーが必要。そこで今回、営業経験を有する方を新たにお迎えすることになりました。
雇用形態 正社員または契約社員
※経験や能力に応じて雇用形態が決定します。

■正社員の場合…
6ヶ月の試用期間あり。期間中の給与や待遇に変更はありません。

■契約社員の場合…
試用期間なし。最短6ヶ月(最長1年後)の正社員登用を前提とした募集です。
勤務地・交通
クライアント先のオフィス(東京都千代田区、品川区)、またはリモートワーク

※現在は、感染症の拡大状況を鑑みて、在宅勤務を中心としています。
※商談は基本オンラインにて実施。一都三県などで訪問商談となる場合もあります。

当社の本社オフィス/東京都江東区豊洲6-2-29
※転居を伴う転勤はありません。
交通
当社の本社オフィス/ゆりかもめ「新豊洲駅」より徒歩6分
勤務時間 【正社員・契約社員共通】
フレックスタイム制(月間標準労働時間 160時間)
コアタイム/11:00~15:00
※担当案件によってコアタイムが変更になる可能性があります。
給与 【正社員・契約社員共通】
年俸制500万円~1200万円
※年俸の1/12(41.6万円~100万円)を月々支給。
※固定残業代(月9万9300円/月40時間分)を含んだ金額です。超過分は別途支給します。

◎経験や能力を考慮し、支給額を決定します。
◎別途インセンティブ・賞与の支給も検討しています。
年収例
年収540万円(2019年入社・29歳)
年収660万円(2020年入社・37歳)
年収1200万円(2018年入社・36歳)
休日休暇 <年間休日125日以上>
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■夏季休暇(7~9月の好きなタイミングで3日 ※計画年休)
■年末年始休暇(原則として12月30日~1月3日)
■有給休暇
■記念日休暇
└年に1日、自分の誕生日やパートナー、子どもの誕生日、結婚記念日などに休暇が取れる制度です。
■産前産後休暇
■育児休暇
※正社員・契約社員共通
福利厚生・待遇 【正社員・契約社員共通】
■昇給随時
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■通勤交通費(月3万円まで)
■私服勤務OK
■一部在宅勤務可(状況による)
入社後の研修 入社後まずは、業務の流れをお教えするところからスタートします。商談同行はもちろん、ロープレを通じた指導も行なうためご安心ください。また、クライアント企業の当社担当者も商談同行を複数回行ないます。
キャリアプラン 経験やスキルによっては、入社後すぐにマネージャーとなることも十分可能です。社歴や年齢は一切関係なく、実力を見て評価します。当然、ミッションのレベルに応じて収入も変動します。営業戦略立案から任せられるような方であれば、年俸1000万円以上をお支払いすることも可能です。

また、当社は今後、自社の新規事業の開発を複数検討しています。具体的な内容はこれから詰めていく段階ですが、立ち上げメンバーはすでに収集済みで、開発会社との打ち合わせも決まっています。将来的にキャリアの可能性も広がっていく環境ですので、楽しみにしていてください。
転職・求人情報イメージ1
業務委託による営業メンバーは約30名在籍。年齢層は20代前半~30代と若い組織です。意欲や能力次第では、彼らのマネジメントにも挑戦できます。
転職・求人情報イメージ2
2020年3月以前に撮影した写真。某スタートアップ企業の役員と、パートナー会社の社長(と従業員たち)が写っています。関係性は良好です。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

代表の佐藤さんは、新卒でリクルート(現リクルートライフスタイル)に入社し、ホットペッパーの飲食部門で営業リーダー・マネージャー、新規部署の立ち上げなどを経験。ホットペッパーと言えば、立ち上げから4年で売上300億円、営業利益100億円を実現した急成長事業で、その営業戦略・戦術について語られた本はビジネスパーソンの間で必読書として知られるほど。それだけ有名な営業組織の第一線で活躍されていた方ですから、クライアント企業の経営陣が厚い信頼を寄せているのも納得です。

さらに佐藤さん、リクルートでは他にも人事部にて、中途採用・新卒採用・育成・査定を担ったり、Airレジなど7つの新規プロダクトのセールス責任者を担当したりと、そうそうたる経験を積まれてきています。そんな代表が立ち上げた会社がこれからどう成長していくか、今から楽しみでなりません。同社に参画できるこのチャンスを、ぜひ逃さないでください。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■新規事業の立ち上げ支援に関わる面白さ。
同社が経営支援の対象としている会社は、世の中に新しい価値を届けようと立ち上がったスタートアップ企業です。営業として、まだ世にないプロダクトの拡販を担うことになるため、自身が顧客やマーケットに新たな価値をもたらしている実感を味わえるでしょう。

また、同社は単なる営業代行会社ではなく、スタートアップを上場に導くほどに深く入り込んだ経営支援を手がけている会社です。基本は1社を1~3年くらいのスパンで支援することになるため、中長期な事業の動向を見守ることが可能です。クライアントの売上成長、事業成長を「自分が支えているんだ」という実感も強く味わえると思います。

■営業として成長できる環境があります。
営業戦略や戦術は、基本的に同社代表の佐藤さんが考え、クライアントと合意形成をする形をとっているそうです。週次での進捗確認や追加の打ち手の検討をディスカッションする会議があれば、そちらに同席頂くことも可能です。リクルートで部長として活躍されていた佐藤さんが、どのように考え、その戦略・戦術を立てるに至ったのかを知る良い機会だと思います。

さらに、本人に学ぶ意欲があり、育成することで組織にとってもメリットがあると判断された場合は、営業戦略・戦術の立案について佐藤さんから直接指導を受けることも可能だそう。「実際の案件を例にとって考えてもらい、私と1対1で壁打ちを行ない、改善すべきポイントをフィードバックします。多少厳しくなるかもしれませんが、愛のムチだと受け取ってもらえれば」とのお話でした。
厳しさ■成果はシビアに見られます。
立ち上げ間もない事業に関わるため、思うような成果に繋がらないことも十分考えられます。とはいえ、クライアントの企業生命を預かっている立場ですから、それを「仕方ない」と捉えたり、言い訳をしたりすることは許されません。プロセスはもちろん大事ですが、最終的には「数字」で判断されるシビアな環境です。相応の覚悟を持って仕事に取り組む必要があるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人今回採用するメンバーは、会社としてのコアメンバーとしての活躍が期待されていますし、自分で考えて行動を起こすなど、主体性を発揮できる方に向いています。

また、クライアントの経営支援、営業代行事業は引き続き強化しながらも、今後は自社の新規事業開発にも注力していくそう。「こんなビジネスやサービスをいつか実現したい」といった想いがある方、チャンスに溢れた環境で働きたい方にもおすすめです。
向いていない人周囲の意見を素直に吸収しようという姿勢は必要不可欠です。自身のこれまでの営業スタイルに固執しすぎてしまう方、プライドが邪魔をして人に意見を求めることをしない方などは、向いていないかもしれません。

会社概要株式会社make standards

設立 2018年10月
代表者 代表取締役社長 佐藤 雄希
資本金 600万円
従業員数 2名(2021年3月現在)
※業務委託の営業メンバーが30~40名ほど在籍しております。
売上高 1.1億円(2020年9月期実績)
0.6億円(2019年9月期実績)
※2021年9月期の売上は、20年9月期実績より増加見込みです。
事業内容 ■営業支援事業
└主に大手企業やスタートアップの新規事業の営業企画・営業推進・営業代行を実施。新サービスが世の中に浸透するお手伝いをしています。

■人事支援事業
└スタートアップ、大手企業の採用支援、組織設計・構築支援、有料人材紹介など、採用支援をメインに、一部、人事制度・給与テーブルの設計も行なっています。

■経営支援事業
└スタートアップ各社への経営支援事業を行なっています。

■新規事業開発
└HR領域、スポーツ領域、ヘルスケア領域での新規事業を検討しており、現在立ち上げの準備をしています。
事業所 〒135-0061
東京都江東区豊洲6-2-29
主要取引先 株式会社リクルート
株式会社リクルートライフスタイル
スタートアップ各社 等
Vision & Mission 新しい当たり前(standards)を世の中に沢山生み出して(make)いきたい。そんな思いから社名を「make standards」としました。

新規事業によって、世の中がもっと楽しく、働きやすく、生活しやすい状況になって欲しい。

当たり前の話ですが、素晴らしいプロダクトも世の中で利用され、お金を産み出されなければ、継続することが難しい。そんな中、少しでも世の中で利用されるお手伝いがしたい。

新規事業を自ら創ることが出来なくても、新規事業に関わる、楽しさ、面白さを皆んなで感じながら、新規事業を世の中に広げていく。そんな働き方が出来る会社を創りたいと思い、創業しました。
企業ホームページ http://makestandards.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接1~2回+適性テスト
STEP3
内定
<選考フローについて>
・ご応募から内定までは最短2週間以内を予定しています。
・ご応募から1ヶ月以内の入社も歓迎します。
・平日夜や土日の面接も可能です。在職中の方もまずはご応募ください。
・初回の面接はWebにて実施いたします。

◎面接1回のみで内定をお出しすることもございます。できる限り迅速な選考を心がけます。
◎新年度のスタートにあわせて、4月中や5月にご入社いただくことも可能です。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追ってこちらからご連絡します。
面接地 一次面接はWebにて実施、二次面接がある場合は本社にて実施予定です。

<本社>
〒135-0061
東京都江東区豊洲6-2-29
連絡先 <本社>
〒135-0061
東京都江東区豊洲6-2-29
担当渡邊
E-MAILm.watanabe@makestandards.co.jp
個人名の表記について
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