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紙製品の営業◎創業120年以上の老舗企業/賞与年2回/完全週休2日/年間休日120日
株式会社カルタス
もうすぐ掲載終了(2021/4/21)
プロ取材
本社で採用担当の塚本様にお話をお聞きしました。新たにスタートした新規開拓営業に大きな期待をした採用とのこと。仕事の魅力や、同社でどのように成長できるのかを伺いました。
エン転職 取材担当者
神谷
取材担当者-神谷
掲載期間21/03/2521/04/21
株式会社カルタス掲載終了間近

紙製品の営業◎創業120年以上の老舗企業/賞与年2回/完全週休2日/年間休日120日

正社員業種未経験OK完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間転勤なし
紙製品の営業◎創業120年以上の老舗企業/賞与年2回/完全週休2日/年間休日120日イメージ1
お客様の「豊かな紙生活(しせいかつ)を応援する」というスローガンを掲げている当社。自分のアイデアを活かしながら、裁量大きく営業ができます。
自分の提案でマーケットが動くのは、たまらなく面白い。
紙製品の専門商社として創業から120年以上にわたり、トイレットペーパーやティッシュペーパーなどの生活必需品を取り扱ってきました。この度、シェア拡大に伴い新規開拓営業チームを始動。そんな当社では、ただ商品を売るのではなく、取引先の課題を解決するコンサル的な営業でスキルアップを実現できます。

例えば商品の売上データを分析し、市場動向やターゲットユーザーを把握、販売先のニーズを探るところから始まり、データを元に売れることを提案するプレゼンを行ないます。マニュアル通りではない、自分で考えアイデアを生み出す営業です。

これを実現できるのは、自社で卸売も行なっていることで商品数が多く、提案の幅が広いから。結果的に売り場の提案もしやすく、自分の手でマーケットを作り、利益を上げられるところまで持っていけます。

データ分析から効果改善まで頭をフルに使う仕事ですが、結果につながった時の達成感は格別です。様々なリソースを活用した提案をしながら自分らしいスタイルを磨ける環境で、ワンランク上の営業をしませんか?

募集要項

仕事内容
紙製品の営業◎創業120年以上の老舗企業/賞与年2回/完全週休2日/年間休日120日
お任せするのは、ドラッグストアやスーパーなどにトイレットペーパーやティッシュペーパーなどの紙製品を提案する、新規開拓営業です。お取引がない販売先へのアプローチのほか、既に取引があるお客様に対して、新規商品の導入を提案する業務もあります。対象エリアは関東がメイン。飛び込み営業ではなく、事前にアポイントを取りプレゼンの準備を整えて訪問していただきます。

【具体的な業務について】
◎提案先の選定・事前準備
まずは先輩社員からの情報や社内データベース上で、自社商品や卸売商品の売上データを分析し、開拓できる販売元をピックアップ。店舗や販売元によって、お客様の層やニーズも違うので、提案先に最適な資料を作成します。卸売商品だけではなく、自社商品もあるため、幅広い提案内容を考えることが可能です。

◎バイヤーとの交渉
商談をする相手は、ドラッグストアやスーパーのバイヤーです。販売元は様々な商品を取り扱っているため、いかにお客様の生活において需要が高い商品なのかをプレゼンすることが大切。家庭紙の市場データを元に、しっかり売れることを提案します。バイヤーに「ぜひその商品を仕入れたい」と言ってもらえるように、提案書の内容やコミュニケーション能力を磨いてください。売り場の提案や、自分の手で自社商品のマーケットを作れる面白さがあります。

◎効果改善の提案
商品導入後は、データを見ながら売上が伸びていない店舗に出向き、バイヤーと決めた陳列計画通りに商品が置かれているかをチェック。店長への状況ヒアリングなどもし、効果改善の提案をします。
応募資格 ■法人営業の経験がある方
■短大卒以上

◎流通業界(小売・卸・メーカーなど)、物流業界の経験者も歓迎します!
◎普通自動車運転免許(AT可)歓迎
◎業種未経験・社会人経験10年以上OK
募集背景 明治25年の創業から120年以上の歴史がある当社。紙製品という成熟した市場で現状に甘んじることなくシェアの拡大を狙うため、新規開拓営業を複数名お迎えすることとなりました。これまでの経験を活かしながら、営業としてのスキルを高めていってください。
雇用形態 ■正社員
※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・待遇は変わりません)
勤務地・交通
■本社/東京都中央区日本橋箱崎町41-12 KDX箱崎ビル2階
◎転勤はありません。
交通
東京メトロ半蔵門線「水天宮前駅」から徒歩2分
勤務時間 9:00~17:30(実働7.75時間)
※残業は月20時間以内です。
給与 月給30万円~+賞与年2回
※上記金額には、20時間分の固定残業手当4万2000円~を含む(超過分は別途支給)。
※経験・年齢・能力等を考慮の上、優遇いたします。

【賞与について】
賞与は目標達成に対して支給します。その評価にはMBOという評価制度を用い、半期ごとに一人ひとりの活動目標を立て、達成度合いによって賞与の支給額が変動。難易度が上がれば、支給額も増えていく仕組みです。
休日休暇 <年間休日120日>
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産休・育休制度(取得実績あり)
■介護休暇制度(取得実績あり)
◎5日以上連続休暇の取得可能
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(6月)
■賞与年2回(6月・12月/2020年度実績:2ヶ月分)
■交通費(全額支給)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(固定残業超過分を追加支給)
■出張手当
■役職手当
■社員持株制度
■退職金あり
■オフィス内禁煙(ビルの外に喫煙所あり)
教育制度/キャリアステップ 【教育制度】
まずは1~2週間程度の座学研修で、製品や会社について学びます。その後、物流の仕組みを知るために関東の主要センターで2週間程度のOJT研修を実施。次に、2週間程度の先輩営業同行で、現場対応を習得します。研修後は、ほとんどの人が半年程度で一人立ちしています。

【キャリアステップ】
営業社員から、マネージャー・部長・本部長へと昇格していきます。現在の営業本部長は38歳で、採用後10年で本部長という可能性も。役職者を目指すこともできますが、スペシャリストとして営業を極めたいといった希望も大歓迎です。適性を見てキャリアステップを決めるため、あなたの成長をしっかり見守っていきます。
配属部署 営業部は30名の部署ですが、現在はルート営業がメインで、新規開拓営業は新たに採用を始めたところです。大半が中途入社で、独自に企画販売する自社商品の豊富さやユニークな商品づくりに興味があったり、自社商品のファンである社員が多数。「お客様のことを思う営業」「豊かな紙生活(しせいかつ)を応援する」という想いに共感し、仕事を心から楽しんでいます。
転職・求人情報イメージ1
新規開拓営業チームの立ち上げメンバーとして、活躍していただけます。今までの経験やあなたのアイデアを存分に活かせる環境です。
転職・求人情報イメージ2
あなたの提案次第で、商品の売上が倍増したり、新たなマーケットを生み出せたりなど、会社の利益に直結する大きなやりがいがあります。

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

紙製品は人々の生活に溶け込み、決してなくなることのない市場です。お客様の「豊かな紙生活(しせいかつ)を応援する」というスローガンのもと、家庭用はもちろん企業向けや業務用まで幅広く展開する同社。1600もの多彩な商品を取り揃え、中には世界的に人気があるキャラクターとコラボした自社商品もあります。

今目指しているのは、より多くのお客様に良い商品をお届けできるようなシェア拡大。そのために新規開拓営業のチームを立ち上げたばかり。今回採用する方がゆくゆくは会社を支える人材へと成長して欲しいと、大きな期待をしているそうです。

また、どんな仕事でも失敗することがありますが、同社は失敗を叱るのではなく、会社全体で社員の成長を見守ることを続けて今まで来ているのだとか。新たな場所で、自分を高めていきたいという人にはとても良い環境ではないでしょうか。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい「このマーケットにチャンスがある!」と仮説を立てて商品を世に出し売上を上げるという仕組みのため、場合によっては予想を大幅に超え、目標以上の数字を作ることも可能です。自分が手掛けた提案が会社の利益に直結し、自分の給与にも跳ね返るのは、嬉しいもの。おおげさではなく、「市場を自分の手で作れる」ことがやりがいです。また、なくなることがない生活必需品を取り扱える仕事は、景気に左右されません。幅広いラインナップが揃っているので、店舗や販売元によってアイデアを変えて商品の提案ができる面白さもあります。
厳しさ様々な業者から仕入れを行なうバイヤーは、シビアな考えを持っている人も多く、中途半端な提案では響きません。いかにデータで証明することができるかが大切になります。店舗や販売元の都合で商品の導入を決められてしまうのではなく、商品を実際に使うお客様にとっての必要性をしっかり提案してください。
この仕事の向き&不向き
向いている人売り場の提案や自分の手で自社商品のマーケットを作れるので、仕事を通して達成感を得たいという人には向いているでしょう。また、自分のアイデアを活かせる場面が多いため、工夫をしながら営業としてのスキルを磨きたい、キャリアアップをしたいと考えている人にもオススメです。
向いていない人データ分析や資料作成など、新しい営業先のたびに提案内容も変わります。ただ売るだけ、マニュアル通りの営業がしたいという人には向いていないでしょう。また、商品を使うお客様のことを考えて取り組むことが大切なため、数字を上げることだけを考えて提案をするような人にはオススメできません。

会社概要株式会社カルタス

設立 1953年2月
代表者 代表取締役 原田 竜治
資本金 4060万円
従業員数 150人(2020年12月現在)
売上高 179億6100万円(2020年3月期実績)
183億7300万円(2019年3月期実績)
181億3100万円(2018年3月期実績)
事業内容 ★家庭用から一般業務用までの幅広い分野で使用される紙製品を提供する専門卸

・中間流通業
・メーカー事業
・物流受託事業
事業所 東京本社/東京都中央区日本橋箱崎町41-12 KDX箱崎ビル2階
関連会社 【親会社】
CBグループマネジメント株式会社(JASDAQ上場)

【関連会社】
中央物産株式会社
株式会社シービック
株式会社CBフィールド・イノベーション
企業ホームページ http://cartas.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
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※ご応募から内定までは2週間を予定しています。
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連絡先 〒103-0015
東京都中央区日本橋箱崎町41-12 KDX箱崎ビル2階
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もうすぐ掲載終了( 2021/4/21まで )
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