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取材から受けた会社の印象
現代表のお姉様がアパレル業として創業、現在は不動産や資産形成のコンサルティングを事業の中心としている同社。投資用不動産の営業は“飛び込み”や“何百件も電話する”などハードなイメージが先行しますが、同社は違います。お客様のフェーズごとにアクションを変えるなど、しっかりとしたマーケティング戦略に基づいた営業をしているため、ほぼ100％リピートやご紹介です。
代表は「お客様に使えるリソースは限られている為、販売件数を単純に拡大せず、物件の質、アフターの質を向上していきたい。『お客様＝パートナー』と考え、パートナーが大切にしたいつながりに対して会社のリソースを集中させたい」と話していました。それは『社員＝パートナー』も同じだと考えています。
人と人のつながりを大切にする同社なら、単純な効率化やテクノロジーでは手の届かないお客様に寄り添った提案ができ、やりがいと成長実感を得られるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様に心から喜んでもらえる。
お客様の幅広いお悩みに対応できるよう、同社には様々な専門のスタッフがいらっしゃいますが、自身の成長によりその幅を埋める事ができた時や、その際のお客様の喜ぶ顔は、お金には変えられない本当の意味でのやりがいになります。
◎お客様からの信頼が”ご紹介”という形でつながっていく。
既にお付き合いのあるお客様のご自宅購入をお手伝いした際、「普通よりもずっとお得な価格と融資条件で購入できた」と、大変ご満足いただけました。その結果、将来の年金対策に悩んでおられたお知り合いの方に、ライフプランのパートナーとして同社をご紹介していただけることに。信頼を築くことで次の信頼につなげていけるのも、この仕事の醍醐味です。
お客様の幅広いお悩みに対応できるよう、同社には様々な専門のスタッフがいらっしゃいますが、自身の成長によりその幅を埋める事ができた時や、その際のお客様の喜ぶ顔は、お金には変えられない本当の意味でのやりがいになります。
◎お客様からの信頼が”ご紹介”という形でつながっていく。
既にお付き合いのあるお客様のご自宅購入をお手伝いした際、「普通よりもずっとお得な価格と融資条件で購入できた」と、大変ご満足いただけました。その結果、将来の年金対策に悩んでおられたお知り合いの方に、ライフプランのパートナーとして同社をご紹介していただけることに。信頼を築くことで次の信頼につなげていけるのも、この仕事の醍醐味です。
厳しさ△高い主体性と考察力が求められる。
同社は細かく社員を管理しません。それゆえにスタッフたちは自主管理、自己完結で役割を果たしていかなければいかなく、自由度が高い分、社員達は強い意志とセルフコントロールが求められます。また金融リテラシーやオーナーシップの形成に関わる高度なコンサルティングを行なう為、ハードワークではなくハードシンキングが必要になり、今までの業務とのギャップの中で自分を変革できるかが一つのテーマになるでしょう。
同社は細かく社員を管理しません。それゆえにスタッフたちは自主管理、自己完結で役割を果たしていかなければいかなく、自由度が高い分、社員達は強い意志とセルフコントロールが求められます。また金融リテラシーやオーナーシップの形成に関わる高度なコンサルティングを行なう為、ハードワークではなくハードシンキングが必要になり、今までの業務とのギャップの中で自分を変革できるかが一つのテーマになるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎成長を目指すモチベーションのある方
お客様の金融リテラシーを向上させる提案が、より良いライフプランの実現につながります。実りある提案を行なうため主体的に学ぶことで、自身の成長にもつながります。また、同社は上司や部下という関係ではなく“ビジネスパートナー”として仕事に臨める環境です。社員一人ひとりのオーナーシップ形成を支援する姿勢に共感し、成長したい意欲がある方に向いています。
お客様の金融リテラシーを向上させる提案が、より良いライフプランの実現につながります。実りある提案を行なうため主体的に学ぶことで、自身の成長にもつながります。また、同社は上司や部下という関係ではなく“ビジネスパートナー”として仕事に臨める環境です。社員一人ひとりのオーナーシップ形成を支援する姿勢に共感し、成長したい意欲がある方に向いています。
向いていない人△安定志向で成長意欲に欠ける方
「決まった仕事を日々こなして、定時で帰りたい」「毎月、決まった給与を手に出来れば満足」など、安定志向で仕事がしたい方には向いていません。
「決まった仕事を日々こなして、定時で帰りたい」「毎月、決まった給与を手に出来れば満足」など、安定志向で仕事がしたい方には向いていません。
