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不動産売買仲介営業◎年収1000万超えプレーヤーも!◎完全週休2日制◎残業10時間以下
株式会社エステート白馬
プロ取材
東京都中野区の店舗に勤務している店長の大庭さんを取材。同社のグループ会社の特徴や、どんな人と一緒に働きたいかをお聞きしました。
エン転職 取材担当者
角銅
取材担当者-角銅
掲載期間21/03/2521/05/19
株式会社エステート白馬

不動産売買仲介営業◎年収1000万超えプレーヤーも!◎完全週休2日制◎残業10時間以下

正社員契約社員職種未経験OK業種未経験OK完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間面接1回のみ転勤なし
不動産売買仲介営業◎年収1000万超えプレーヤーも!◎完全週休2日制◎残業10時間以下イメージ1
お客様一人ひとりとじっくり向き合い、自分の提案した住宅を選んでいただけたときはとても嬉しい気持ちになります。
雇用形態を選べる。だから30代で年収1500万円も可能。
まず、基本給は28万円以上。これにプラス、インセンティブが付きます。インセンティブは、正社員の場合売上高の5%。ここで言う売上高とは、お客様に物件を購入いただいた際に発生する仲介手数料のこと。その平均額は約200万円。つまり、物件1つ成約するごとに【200(万円)×5%=10万円】が給与にプラス。

仲介手数料200万円の物件Aと、仲介手数料300万円の物件Bを月に1件ずつ成約すると、月給は【基本給28万円+10万円+15万円=53万円】。1人当たり月10~15件のお問い合わせを担当するため、成約のチャンスは十分にあります。入社1年目でも年間の平均成約件数は7~8件。インセンティブだけで年間70~80万円ゲットしています。

また、仕事に慣れてきたら業務委託での勤務が可能。その場合、インセンティブはなんと売上高の30%。仲介手数料200万円の物件を1つ成約すると、インセンティブは60万円。

ちなみに、この環境で完全週休2日制、残業は月10時間以下。コスパ良く高収入を得たい方をお待ちしています。

募集要項

仕事内容
不動産売買仲介営業◎年収1000万超えプレーヤーも!◎完全週休2日制◎残業10時間以下
不動産売買仲介をメインに行なっている当社の営業スタッフとしてご活躍ください。

<主な業務>
■問い合わせ対応
ご来店やお問い合わせを下さったお客様の内見の日程調整等を行ないます。新規問い合わせは1人当たり月10~15件担当。業界内でも比較的多い方で、より多くのお客様の物件選びに貢献できるのが特徴です。既存のお客様と合わせ1人当たり30~40組のお客様を並行して担当。一緒に働く営業担当は11人です。

※当社は「手数料半額/無料」等は敢えて実施しないスタンス。サービスに自信があり、無理な値下げをしない分、広告への注力が可能。HPや不動産ポータルサイトで当社の取扱い物件をご覧になられたお客様から多くのお問い合わせを頂いております。客層は幅広く単身の方やファミリー層、シニア世代の方まで様々です。

■物件のご案内・内見
「駅から徒歩5分以内の家が良い」「築10年以下の家が良い」等、お客様のご要望に合わせて物件をご提案。基本的に同じお客様へ無理な繰り返しのアプローチは行ないません。内見案内は平日1件と土日で2件、週に3件程です。
※事前に行なう物件の下見や内見のご案内は車にて行ないます。安全運転を意識しましょう。

■ご成約
お客様からご納得いただけたらご成約!おめでとうございます!

<ポイント>
◎飛び込み営業は一切なく100%反響型営業!
◎個人ノルマなし!全員で店舗目標を追うスタンスです。
◎当社は建築工事の設計施工、保険業務、高齢者向け賃貸住宅の運営、管理等を手がけている『白馬グループ』のグループ会社。売買だけでなくその後のリフォームや保険に関することもワンストップで対応できるのもお客様から選ばれる理由です。
◎投資や事業用案件ではなく実需不動産(住宅)の取り扱いがほとんどの為、景気に左右されにくい業態です。
応募資格 ◎職種・業界未経験、社会人経験5年以上歓迎!
◎個人への営業経験のある方や、販売・接客経験のある方、賃貸の営業経験があり、売買に興味がある方、歓迎です!

以下の要件に当てはまる方
■高卒以上
■普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方

\こんな方にピッタリです!/
□給与重視で、「稼ぎたい」という思いの強い方
□成果がそのまま給与に反映されるような会社で働きたい方
□人とコミュニケーションを取るのが好きな方
募集背景 当社は『白馬グループ』の一員であり、不動産売買仲介をメインに手がけています。その他のグループ会社である『白馬建設株式会社』は建設事業を『大和建設株式会社』は不動産分譲・建設事業を『白馬メディケアサービス株式会社』は高齢者向け住宅や介護事業を手がけています。住まい周りに特化しているところが特徴です。

不動産仲介部門では東京・埼玉で7店舗を展開。今回あなたが配属される「中野店」は現在従業員数11名の店舗。今後はお客様のご要望により多くお応えできるよう、20名規模の組織を作っていきたいという方針。そのため、新しい仲間の募集を決定しました。また、将来的に都内での新規出店も計画中です。
雇用形態 正社員
※試用期間3ヶ月。期間中の雇用形態は契約社員、給与は月給28万円になります。また、業務委託としての働き方も選択することができ、その場合は給与が変更します。詳細は下記「給与」欄をご覧ください。
勤務地・交通
東京都中野区新井2-1-19パックマートビル4F
◎転勤はありません!
◎マイカー通勤OK。駐車場は完備しています。
交通
各線「中野駅」より徒歩7分
勤務時間 9:30~18:30(実働8時間)
◎残業月10時間以下。プライベートの時間をしっかり確保できます。
給与 ■正社員の場合
月給28万円以上+インセンティブ
※インセンティブは売上高の5%。月の成約件数が0件でも、月給28万円は保証されています。

■業務委託の場合 ※営業経験者の方は業務委託としての勤務が可能です。
完全歩合制(フルコミッション)
※インセンティブは売上高の30%。毎月の給与は成果によって変動します。

<インセンティブ>
例)6000万円の新築戸建を1件成約した場合、仲介手数料は360万円。正社員の場合は約18万円、業務委託の場合は約108万円がインセンティブになります。
年収例
400万円(24歳/入社1年目)
800万円(30歳/入社5年目)
1500万円(38歳/入社10年目)
休日休暇 ■年間休日120日
■完全週休2日制(火・水)
■GW(3日間)
■夏季休暇(5日間)
■年末年始(7日間)
■シルバーウィーク(2日間)
■有給休暇
■慶弔休暇
福利厚生・待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回 ※昨年度支給実績3ヶ月分
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■資格手当(宅建士:月8000円、損害保険募集人資格:月2000円、賃貸不動産経営管理士:月3000円、ファイナンシャルプランナー2級以上:月3000円、生命保険募集資格:月2000円)
■社内禁煙
■マイカー通勤OK
■駐車場完備
■健康診断、人間ドック助成金制度
■保養所あり
■ベネフィットステーション加入(スポーツジムやホテル、映画館などの利用割引)
■会員制リゾートホテルの利用可
教育体制/キャリアパス 最初の1ヶ月は、毎日約1時間の座学講習があります。不動産や住宅ローンはもちろん、社会人として身に付けておくべきビジネスマナーなど、幅広い知識を習得いただけます。もちろん講習は業務の時間内に行ないますのでご安心ください。講習と並行しながら、実際の商談の練習として上司とペアになってお客様対応の練習をします。話し方やお客様への提案の仕方、商談のコツなどを学びます。

将来的には宅建やファイナンシャルプランナー、賃貸不動産経営管理士などの専門的な資格取得にチャレンジしてみましょう。また、「業務委託」にチャレンジするという選択肢もOK。完全歩合制で高収入を得られるチャンスです。
配属部署 あなたは「中野店」への配属になります。中野店は3年前にオープンした店舗で、現在従業員数は、男性9名、女性2名の計11名。新卒入社2名、中途入社9名となっています。店長の大庭は、不動産のイメージにありがちなギラギラした感じではなく、優しく物腰柔らかな人柄です。

--社員紹介--
■H(40才/9年目)
■年収:1400万円
■前職:引越し屋
■入社理由:将来を見据えた、収入アップのため。
■入社して良かったこと:働いた対価がしっかり所得に反映される、会社の雰囲気が和やかなこと。
■お金の使い方:自社の注文建築でマイホームを建てました。資格などの自己投資、将来のための貯蓄。
転職・求人情報イメージ1
社内の雰囲気は和やかでフレンドリーな人が多く、働きやすい環境でしょう。面倒見の良い先輩ばかりなので何でも相談してくださいね。
転職・求人情報イメージ2
当社は東京都中野区に店舗を構えています。今後は社員をより増員し、お客様へのサービスの質も上げていけるよう努めていきます。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

同社が所属している『白馬グループ』は規模が大きいグループとのこと。この『白馬グループ』は、『株式会社エステート白馬』、『白馬建設株式会社』、『大和建設株式会社』、『白馬メディケアサービス株式会社』の4社が経営的に独立してできているグループだそうです。それぞれの事業領域において協力しあい、“こころとカラダに、うれしい暮らし”を提供することを目的に、グループを形成しているとのこと。住まいに関する様々な事業を手がけているため、住宅の建設や購入などを一貫してお任せできる点も魅力ですね。

また、同社の店長の大庭さんいわく、「稼ぎたい!」という欲が強い人と一緒に働きたいとのこと。これまでの経験を活かし、「もっと高収入を得たい」「2年後には年収800万円超えを目指したい」と、貪欲な姿勢がある方なら、きっと同社で活躍できるとのことでした。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■自分の提案を喜んでいただけたとき
住宅の購入は、人生の中でも大きな買い物の1つでしょう。そのため、お客様は真剣に物件をお選びになります。そんな中で営業担当の提案やアドバイスは大きな影響力を持つとのこと。お客様の要望を上手く汲み取り、差し支えなければ家族構成やお子様の年齢・人数を伺います。ヒアリングをもとに、部屋の数や広さ、周辺環境なども調べ、最適なご提案ができるよう全力を尽くすそうです。それらが認められ、お客様から「最終的に○○さんが提案してくださった物件に決めました!ありがとうございます。」なんて言われたときは大きな達成感を味わえるそうです。

■色々なお客様とお話ができる
お客様の中には、医師や大学教授、企業の経営者としてご活躍されている方もいらっしゃるそう。何回も顔を合わせ、住宅購入について話していくうちに心を開いてくれ、普段聞けないような話を聞ける機会もあるのだとか。そんなときはこの仕事ならではの楽しさを感じるそうです。
厳しさ■他社との競争に勝たなければならない
同社が扱っている物件は自社物件ではないため、他の不動産会社も扱っているとのこと。そのため、他社が扱っている物件と同じ物件を検討中のお客様の取り合いになることも。そんなときに自分の商談スキルの未熟さや、提案力の弱さが原因で他社にお客様を取られてしまったときは、力不足を痛感し悔しい思いをするとのこと。勝ち負けがはっきりしている世界だからこそ、自身のスキル不足に落ち込むことも多いそうです。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎「高収入を得たい!」という気持ちの強い方
気持ちが強い方は人一倍売上にこだわり、成果を出せる傾向にあります。そのため、モチベーションを高く保てる気持ちの強さがある方は向いているでしょう。

◎コミュニケーション力のある方
お客様とはじっくり信頼関係を築いていくため、相手に合わせたコミュニケーションを取れる方や、謙虚さ・誠実さのある方は、お客様との信頼関係も上手く築けるでしょう。
向いていない人△一喜一憂しすぎる方
毎回納得いく成果を出せる仕事ではありません。そのため、ベストを尽くしても報われないことも。そんなときにネガティブになりすぎてしまったり、過剰に落ち込んでしまったりする方には向かないでしょう。「一生懸命やってもダメなときもある」と前向きに考えられない方は長続きしない傾向にあります。

会社概要株式会社エステート白馬

設立 1992年12月18日
代表者 代表取締役社長 野口 祐介
資本金 8000万円
従業員数 119名
※グループ全体:315名
売上高 13億円(2020年11月期実績)
事業内容 ■不動産の売買・仲介・管理・宅地造成分譲及び建売分譲
■土木建築工事の設計及び施工
■建築工事請負業
■保険募集業務

□免許登録
宅地建物取引業 免許番号 国土交通大臣(5)第5817号
建設業 許可番号 埼玉県知事(特-28)第50734号
1級建築士事務所 登録番号 埼玉県知事(4)第7492号
事業所 本店:埼玉県所沢市東住吉12-23 白馬ビルディング4F
国分寺店:東京都国分寺市本町4-19-10 ビッググラッド国分寺
中野店:東京都中野区新井2-1-19パックマートビル4F
所沢店:埼玉県所沢市東住吉12番23号 白馬ビルディング2F
上尾駅前店:埼玉県上尾市谷津2-1-1 ショーサンプラザ(イトーヨーカ堂)5F
南浦和店:埼玉県さいたま市南区南浦和2-38-1 北原ビル5F
東大宮店:埼玉県さいたま市見沼区東大宮5-31-9 NYビル1F
越谷大袋店:埼玉県越谷市袋山1361-16 1F
関連会社 白馬建設株式会社
白馬メディケアサービス株式会社
大和建設
企業ホームページ http://www.e-hakuba.com/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接1回(Web面接が可能です)
STEP3
内定
<応募から1ヶ月以内に入社可能です!>
※ご応募から内定までは1週間を予定しています。
※ご応募から入社までは1ヶ月以内が可能です。それ以降の入社も歓迎します。
※面接日時はできる限り調整します。平日18時以降や土日の面接も可能です。

<コロナウイルス感染拡大の防止に向けて>
■Web面接が可能です。
■対面面接の場合はマスク着用のままご参加ください。
■消毒液の設置、ソーシャルディスタンスの確保など、当日の配慮は徹底して実施致します。
応募受付方法 『エン転職』の応募フォームよりご応募ください。
面接地 東京都中野区新井2-1-19 パックマートビル4F
連絡先 〒165-0026
東京都中野区新井2-1-19 パックマートビル4F
担当採用担当
TEL03-6633-8421
個人名の表記について
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