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取材から受けた会社の印象
今回入社される方の仕事である「土地活用の営業」は、一時期各メディアでも取り上げられていました。立地や相場などを考えずに営業部員が半ば強引に賃貸マンションやアパート建設を提案している。だから建物の入居率が低く、土地オーナーの方々は困っているといったものです。
同社が提案して建設した賃貸マンションやアパートには、なんと90％以上の人が入居しているそう。これは全国平均の数字です。税金、施工、賃貸など各分野の専門家が、いかにして入居率を上げられる物件を施工できるか、協力し意見を出し合っているからこその数字でした。それだけの入居率であるため、オーナー様にも利益が出るということです。
取材者も実際に取材で90％を超えているという話を聞き、イメージが変わりました。「お客様のためにならない提案はしない」という同社の姿勢があるからこそ、お客様から信頼され、多くの契約に至っているのですね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい建築部門、仲介部門などとの連携もあり、オーナー様が建てた賃貸マンションやアパートには、全国平均でも90％以上の入居率を誇るようです。つまり、建てた物件で高い利益が出ているということ。お客様との信頼関係を築いて、数千万円～数億円の物件を任せてもらえたやりがいとともに、「あなたを信じてよかった。ありがとう」という感謝の声をもらえたときは、仕事の意義深さを感じるようです。
厳しさお客様だけでなく、お客様のご家族からも認められなければ、契約に繋がらないケースが多くあります。それだけに、成果が出るまでには月日がかかります。ご契約をいただくためには、長期にわたり、地道に足しげく通い続ける必要があります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人・人と接することが好きな人
お客様と世間話などを通して少しずつ関係性を深めていくことが大切になる仕事です。「人と接することが好き」という人に向いています。
お客様と世間話などを通して少しずつ関係性を深めていくことが大切になる仕事です。「人と接することが好き」という人に向いています。
向いていない人・学ぶ意欲がない人
イチから営業や建築についての知識を身に付けていかなければならないため、学ぶ意欲がない人には向かない仕事です。
イチから営業や建築についての知識を身に付けていかなければならないため、学ぶ意欲がない人には向かない仕事です。
