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未経験から始めるルート営業|★設立52年の老舗企業★残業月15時間以下
株式会社ヒタチスプリング
プロ取材
東京都大田区にあるヒタチスプリング本社で、社長の舛井さんにお話を伺いました。大田区からも技術力が高く地域に密着している「優工場」として認められいます。
エン転職 取材担当者
青木
取材担当者-青木
掲載期間21/03/1821/04/28
株式会社ヒタチスプリング

未経験から始めるルート営業|★設立52年の老舗企業★残業月15時間以下

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問残業月20h以内内定まで2週間面接1回のみ転勤なし
未経験から始めるルート営業|★設立52年の老舗企業★残業月15時間以下イメージ1
まずは当社が作っているものを理解するところからスタート。あなたのペースでゆっくり仕事を覚えていきましょう。
「早く一人前になれ」なんて、言われなかった。
3年前、まったくの未経験からこの仕事を始めました。

初めての仕事は「先輩と共にお客様を訪ね、顔を覚えてもらう」こと。リラックスしながらお客様と言葉を交わす先輩を見て、自分もああなれたら、って思ってました。

少しずつお客様のことを理解していき、いよいよ営業をスタート。会社とのお付き合いが長いからか、当社の製品をよくご存じの方が多くって。はじめは驚きました。

入社2、3年目まではノルマがないので、月の売上が0になった時も焦らず仕事に取り組めました。だからこそ、自分のペースでチカラをつけていけたのかもしれません。

営業に不可欠な自社製品の知識は、週末の出勤日、工場での<モノづくり体験>で身につけました。取り扱う部品の種類は多く、それぞれが特徴的。オーダーメイドが強みだからこそ、必要な知識はたくさんあって。覚えるまでは少し大変でした。

商品理解が深まった今は、お客様から頼られるように。当社ではそれが一人前の証です。焦らず成長できることが、営業デビューがうまくいく秘訣かもしれませんね。

募集要項

仕事内容
未経験から始めるルート営業|★設立52年の老舗企業★残業月15時間以下
バネや金属の部品などを、オーダーメイドで1つから設計・製造している当社。あなたには営業としてこれまでにもお付き合いのあるお客様先に伺い、新しいニーズがないかを聞いたり、新しい部品の開発の相談にのったりする、ルート営業のお仕事をお任せします。

《当社が作っているもの》
当社では、バネやネジ、機械製造に必要な部品などを設計・製造・販売しています。設計ができるスタッフが在籍しているため、オーダーメイドの部品を1つから発注することが可能です。長年当社製品をご利用いただいているお客様が多く、信頼関係を育てていくことが大切です。

《お任せするお仕事について》
■既存のお客様への訪問
すでにお付き合いのあるお客様に定期的に訪問。製品を提案するだけでなく、日頃からお客様とコミュニケーションを取って、いつでも真っ先に相談してもらえる関係を作ることが重要です。

■ニーズのヒアリング・提案
日々の訪問の中で、「新しい部品がほしいんだけど」といった相談をいただいたら、細かくニーズをヒアリング。どんな機械のどんな部分に使うものがほしいのか、予算や個数などを把握して、自社の設計担当者に相談。お客様の要望に合った製品を作り上げ、お客様に提案しましょう。

■受注・納品後のフォロー
無事に提案が終わり受注後や納品後にもこまめにお客様にご連絡。製品の改善点やほかの製品への発注ニーズがないかをチェックします。

《仕事のポイント》
地道な信頼関係の積み重ねが、次の受注につながります。納期の厳守など日頃の行動の徹底はもちろん、自社製品でなくても相談にのる、納品の際には直接製品をお届けするなどの対応が大切です。地道な信頼関係の積み重ねが、次の受注に繋がります。

★育成などについては、入社後の流れの欄をご覧ください。
応募資格 《業界・職種未経験/第二新卒歓迎!》
学歴や社会人経験、ブランクなども不問です!
■普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方
募集背景 バネや金属の部品などを、オーダーメイドで設計・製造している当社。1968年の創業依頼、多くのお客様とのお取引を続けてきました。最近ではこれまでのノウハウを活かして、より手掛けられるものを広げようと量産できる体制を整えたり、精密機器に用いられる部品やラベル貼り機などの設計などにも取り組んでいます。今後もより多くのお客様と継続してお取引を続けて、頼られる存在となるために、新たに仲間を募集することになりました。
雇用形態 ■正社員
※試用期間3ヶ月間あり
※試用期間中の給与は時給制となります。詳しくは給与欄をご確認ください。
勤務地・交通
東京都大田区城南島4-7-3
★転勤はありません。
交通
JR「大森駅」より、東急バス「城南島4丁目バス停」より徒歩1分
★通勤手段は自動車、自転車、バスなどを選ぶことができます(ご相談ください)。
勤務時間 8:30~17:30(実働8時間)
※残業は月平均10~15時間です。
給与 月給25万円~32万円
※経験や能力を考慮して決定します。
※試用期間中は時給1100円となります。(月収では20万~21万円ほどになります)
休日休暇 ■隔週休2日制 ※第2、第4土曜日/日曜日
■祝日
■夏季休暇(5日)
■年末年始休暇(5日)
■有給休暇
福利厚生・待遇 ■昇給(随時)
■賞与年2回
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当全額支給
■退職金
■財形貯蓄
■制服貸与
■車通勤可、駐車場完備
■社用車貸与
■オフィス内禁煙
入社後の流れ 入社後はまず、先輩と一緒にお客様先を回ることからスタート。お客様になにか提案するわけではなく、挨拶やお話を通して顔を覚えてもらうことが大切です。まずは10社のお客様をお任せします。並行して、週末の勤務時には自社工場でアシスタントとしてお手伝いしながら、当社の製品について知ってください。入社2~3年目まではノルマもありませんから、気負わずあなたのペースで、当社のことやお客様のことを覚えていってもらえれば大丈夫です。
転職・求人情報イメージ1
お付き合いのあるお客様の場合は、営業事務に注文の依頼がくることも。依頼内容を引き継いでもらいましょう。
転職・求人情報イメージ2
入社後はまずは10社から担当します。どんなお客様なのかを事前に聞いておくと、緊張も和らぐはずです。

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

1968年から経営を続けている同社。その技術力は高く評価されており、大田区の『優工場』にも選ばれています。同社では平成15年に指定され、昨年も再認定されたのだとか。この認定は大田区が行なっているもので、「人に優しい・町に優しい・経営や技術に優れている」工場が受けることができるものです。

こうした高い評価を受ける精密機器向けの部品開発の技術力とノウハウを活かして、近年は医薬品メーカーと製品の共同開発も手がけているそう。医薬品メーカーで開発が進んでいる、子どもが液体の薬を飲む際に苦味を感じにくくなる容器を、量産するための金型や部品を同社が設計から手掛けているそうです。区からも認められる同社の技術力は、これからも多くのお仕事に繋がっていくだろうと感じる取材となりました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがいお客様先への訪問を繰り返しているうちに、徐々に距離が縮まり、信頼を寄せてもらえるようになることが嬉しいそうです。たとえば、はじめは名字で呼ばれていたのにいつの間にかあだ名で親しく呼びかけてもらえるようになっていたり、「この週末は子どもとでかけたんだけどさ…」と仕事だけでなくプライベートの話題で盛り上がれるようになったり。ビジネスライクな関係ではなく、個人対個人としての距離が近づけば、なんでも相談してもらえるようになります。売上につながることはもちろんですが、関係が深まれば深まるほど、「このお客様のために頑張ろう」と思えるようになるはずです。
厳しさ社内では質問をすれば教えてもらえますが、お客様先に出れば、「エムサン(=3ミリのネジ)の部品が」などと、突然専門用語がお客様から飛び出すことも。自分のペースで学んでいけるとはいえ、お客様と対等にお話するためには、日々たくさんの覚えて置かなければなりません。ですが、覚える知識の多さに苦戦するだけでなく、長い時間かけて学んでいくこと自体にも負担を感じることがありそうです。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎根気強く頑張れる方
同社ではじっくり知識を身につけたり、時間をかけて信頼関係を築くことが受注に繋がります。そのため、物事に根気強く取り組み、努力を重ねられる方にピッタリです。
向いていない人△売上ばかりを気にする方
成果を出すためには、既存のお客様からの発注が欠かせません。数字ばかりを気にしてお客様との地道な関係構築がおろそかになってしまう方、受注後のフォローを面倒に感じてしまう方ですと、活躍は難しいでしょう。

会社概要株式会社ヒタチスプリング

設立 1968年
代表者 代表取締役社長 舛井 強志
資本金 4150万円
従業員数 27名(2020年3月現在)
事業内容 ・精密スプリング製造
・精密板金加工
・メカ設計
・電気設計
・組み立て

(医療機器製造許可認定 許可番号13BZ200573)
事業所 《本社》
東京都大田区城南島4-7-3
企業ホームページ http://www.hitachispring.com/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接(1回)
STEP3
内定
ご応募から内定までの期間は、最短2週間の予定です。
応募から1ヶ月以内に仕事をスタートすることが可能です。そのため、3月中の入社が可能。もちろん4月以降の入社も歓迎します。
面接日、入社日はお気軽にご相談ください。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追って、ご連絡を差し上げます。
面接地 〒143-0002
東京都大田区城南島4-7-3
連絡先 〒143-0002
東京都大田区城南島4-7-3
担当採用担当
TEL03-3799-6661
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