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取材から受けた会社の印象
紙媒体であるDMを扱っている会社とお聞きし、デジタル化が進む中で会社の安定感が気になった取材者。そこで、同社の強みや経営基盤について詳しくお聞きしました。
そもそも同社は、DMなどのメーリングサービスで半世紀以上の歴史を誇る日祐グループの営業専門会社として誕生したそうです。グループ各社と連携して企画から制作、配達までを担うワンストップサービスを強みとして、DM専門企業の中ではトップクラスのシェアを誇るとのこと。お客様のリピート率も90％以上を誇り、徐々に取引先を拡大しているといいます。
またグループ各社では、ポスティングや店舗広告の作成など、幅広い事業を展開。同社も新しい試みとして、エンドユーザーごとに内容を可変したオンデマンド動画配信や集客サイトの制作なども行なっているそうです。グループ全体で安定した経営基盤を築き、新しい挑戦にも前向きな同社。この先も、安心して働けそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様が喜んでくれた時。
同社が提案するDMはコストメリットに優れており、お客様に大きなベネフィットを与えられるそうです。例えば、今までDMに充てていた予算を一部浮かすことで、ノベルティを封入したり、DMにQRコードを搭載してきたのだとか。また、そのQRコードへのアクセス履歴などを分析することで、お客様にとっての潜在顧客を見える化するなど、マーケティング施策としても寄与しているといいます。「反響がありました」「潜在顧客にアプローチできました」など喜んでいただけることも多く、提案した営業自身も嬉しい気持ちになるそうです。
同社が提案するDMはコストメリットに優れており、お客様に大きなベネフィットを与えられるそうです。例えば、今までDMに充てていた予算を一部浮かすことで、ノベルティを封入したり、DMにQRコードを搭載してきたのだとか。また、そのQRコードへのアクセス履歴などを分析することで、お客様にとっての潜在顧客を見える化するなど、マーケティング施策としても寄与しているといいます。「反響がありました」「潜在顧客にアプローチできました」など喜んでいただけることも多く、提案した営業自身も嬉しい気持ちになるそうです。
厳しさ■契約までは粘り強さが求められます。
DMなどの広告施策の運用は、年間予算を決めて行なっている企業が多く、取引先の乗り換えが起こりづらい分野だそうです。そのため、地道にアプローチをするなど、粘り強さが求められます。また、競合となるのは知名度が高い企業ばかり。商材が優れていても話を聞いてもらえないことも多く、慣れるまではもどかしい気持ちになるかもしれません。
DMなどの広告施策の運用は、年間予算を決めて行なっている企業が多く、取引先の乗り換えが起こりづらい分野だそうです。そのため、地道にアプローチをするなど、粘り強さが求められます。また、競合となるのは知名度が高い企業ばかり。商材が優れていても話を聞いてもらえないことも多く、慣れるまではもどかしい気持ちになるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎前向きに仕事に取り組める方
契約までは粘り強い営業が求められます。自分なりにPDCAを回しながら、常に改善していこうという姿勢が大切です。これまでの営業経験やノウハウを周囲に展開するなど、前向きに仕事に取り組める方は早期に活躍できるでしょう。
契約までは粘り強い営業が求められます。自分なりにPDCAを回しながら、常に改善していこうという姿勢が大切です。これまでの営業経験やノウハウを周囲に展開するなど、前向きに仕事に取り組める方は早期に活躍できるでしょう。
向いていない人△受け身で仕事に取り組む方
いつまでも誰かの指示を待っていたり、与えられた仕事だけに取り組んだりするなど、仕事に対して受け身な方には向いていません。また、常にいい方向に向かって変化していこうとする風土を大切にしているので、何事にも柔軟に対応できない方は居心地の悪さを感じるかもしれません。
いつまでも誰かの指示を待っていたり、与えられた仕事だけに取り組んだりするなど、仕事に対して受け身な方には向いていません。また、常にいい方向に向かって変化していこうとする風土を大切にしているので、何事にも柔軟に対応できない方は居心地の悪さを感じるかもしれません。
