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海外営業(商品の仕入れ先開拓から販売まで担当)◎英語力を活かせます/オンライン商談中心
サンシャイン株式会社
プロ取材
大阪市住之江区で働く代表と、営業のみなさんに取材しました。「これはニーズがありそう!」と考えたことを次々実行していくような方々で、今後ご入社される方も同じように裁量を持って働けるそうです。
エン転職 取材担当者
上堀
取材担当者-上堀
掲載期間21/03/2921/04/25
サンシャイン株式会社

海外営業(商品の仕入れ先開拓から販売まで担当)◎英語力を活かせます/オンライン商談中心

正社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間面接1回のみ転勤なし
海外営業(商品の仕入れ先開拓から販売まで担当)◎英語力を活かせます/オンライン商談中心イメージ1
あなたの営業活動から「日本初上陸」の商材が生まれる可能性も──。自分自身の介在価値を感じられる仕事です。
「これ、売れる!」。ピンと来たらすぐ動ける。
仰々しい会議も、悠長な稟議も必要ありません。多少でも “ニーズあり” と判断できるなら、海外から仕入れて売るも、逆に海外に販路を拓くも自由。どう考えても赤字になる計画でない限り、直属の上司が即日GOサインを出します。

最近上手くいった例は、産業用水中ポンプのモーター部材の輸入。「国内で入手しにくい」という話を聞き、早速海外メーカーを調査、アメリカの会社に直接メールを送って交渉し、調達・販売しました。メイン事業の物流網を活かして輸送サービスまでセットで提案できることも、輸出入時のウリになります。

現在は大手メーカーのお客様が多いですが、分野にこだわらなくて構いません。たとえばあなたが小売業出身なら、詳しい商材から扱って売上を立てればいいのです。極端な話、小売系の新規事業を提案してもNOとは言われません。こうして「現場から好きなことをやる」という方針で成長してきた会社ですから。

入社後すぐ、同じマインドが求められるでしょう。面倒だと感じるか面白いと感じるか。後者だ、という方と働けたら嬉しいです。

募集要項

仕事内容
海外営業(商品の仕入れ先開拓から販売まで担当)◎英語力を活かせます/オンライン商談中心
輸入・輸出品の販売事業において、仕入先や販売先の開拓をお任せします。何を仕入れてどう販売するか? から自由に考え実行できる環境です。

□■設立30年。国際貨物の物流サービスが主事業です。
大手フォワーダー出身の代表のもと、大手物流会社やフォワーダーと取引。輸出入貨物に関し、通関業務代行・倉庫保管管理・国内輸送をトータルに行ないます。物流や貿易の豊富なノウハウがある会社です。

□■ミッションは、売り手と買い手をつなぐことによる売上最大化。
アメリカ・中国をはじめアジア各国などから、国内では入手しにくい商材を販売。逆に、国内から海外への販売も行ないます。現在は絶縁材・梱包資材・オフィス家具などを取り扱っていますが、今後の展開は自由です。売り手・買い手双方のメリットになる販路を開拓していきましょう。

--- 具体的な営業活動について ---
▽各自が自由に新規開拓できます。
既存顧客からの情報収集・市場調査をもとに「ニーズのある商材」を探ります。仕入れたい商材を扱う会社には、メールや電話でアプローチ。海外の会社には、英語で問い合わせを行ないます。細かい行動管理は行なわないので、自分で計画を立てて動けます。

▽取引や販路の拡大はあなた次第。
仕入れ・販売の目処が立ったら、提案資料を作成し上長の起案。明らかに赤字でない限りはOKが出ます。海外との商談は現状オンラインが中心ですが、情勢を見て出張も行なう予定。仕入先・販売先の間に立って通訳のように橋渡しをすることもあります。実績を増やし、売上を拡大させていってください。

※いずれは、主事業の物流サービスで一部の既存顧客を引き継ぐ予定です。物流や貿易のノウハウを学べるので、相乗効果が期待できるでしょう。先輩もフォローするのでぜひ柔軟に取り組んでください。
応募資格 <学歴不問/業界経験不問>
■新規開拓営業の経験(取り扱った商材や営業手法は不問)
■英語力(日常的な会話や読み書きが自力でできるレベル)

--- 次のような方を歓迎します ---
◎営業経験と英語力の両方が活きる仕事をしたい。
◎“海外と日本をつなぐ役割” で経験を活かしたい。
◎貿易や物流に関連した専門知識を身につけたい。
◎上から決められるより、自分で考えて動きたい。

⇒貿易や物流に関する事柄は、入社後に仕事を通じて学べるようにサポートします。学ぶほど営業活動にも好影響があるので、積極的に新しい知識を吸収できる方だとご活躍が早いです。
募集背景 <新規開拓営業のポジションで増員します>
1991年、大手フォワーダー出身のメンバーにより設立された当社。輸出入に関する物流をトータルで支える会社として、通関業務の代行・倉庫保管管理・国内輸送などを効率的に行なうことで取引先を支えています。関西エリアでは数少ない「自社の危険物倉庫」を持つ会社であり、柔軟な対応ができる点も評価されてきました。また、お客様からの「調達・受発注から販売までも任せたい」という声に応え、物流ノウハウを活かした仕入れ販売も行なっています。今後、既存のお客様へのフォローを手厚くすると同時に、仕入れ販売の取引先も拡大するため、後者を主に担当する営業を増員することになりました。
雇用形態 正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。その間の給与・待遇に差異はありません。
勤務地・交通
本社/大阪府大阪市住之江区南港東4-10-60
※転勤なし
交通
大阪メトロニュートラム「フェリーターミナル駅」から徒歩8分

※マイカー通勤も可能です。駐車場を完備しています。
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
※残業は月20時間以下です。
給与 月給30万円~70万円

※経験やスキルを十分に考慮し、加給・優遇します。
※固定残業代は含みません。残業した場合の時間外手当は全額支給します。
年収例
年収420万円/1年目
年収480万円/3年目
年収500万円/5年目
年収700万円/13年目
年収1000万/23年目

※上記は想定年収です。実績に応じた賞与額や、役職などにより変動します。
休日休暇 <年間休日120日>
■完全週休2日制(土日休み)
■祝日
■年末年始休暇(5日)
■夏季休暇(3日)
■GW
■産休・育休(取得復帰実績あり)
■有給休暇
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(5月)
■賞与年2回(8月・12月/昨年度実績:2ヶ月分 ※実績に応じて変動あり)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)

<各種手当>
■時間外手当(全額支給)
■交通費(全額支給)※車通勤の場合は月2万5000円まで
■職能手当
■出張手当
■役職手当
■資格手当

<その他>
■マイカー通勤OK
■社内禁煙(分煙)
■ベネフィット・ワン加入
■退職金制度
一緒に働くメンバーを紹介 営業組織は、アシスタント含め10名。大手物流会社やフォワーダーなどの既存顧客向け提案を中心に取り組んでいます。「より売上を向上させるには?」「何か新しいことができないか?」と考えて自主的に動くタイプばかりなので、 “担当業務” という枠にはこだわらない仕事ぶりです。

たとえば以前は、物流や貿易とは全く異なる「飲食」の分野で “テイクアウトカフェ” の新規事業を計画したことすらあります。実際に市場調査や競合調査、物件の視察、レシピの考案などまで協力して手がけました。既存事業との兼ね合いでストップしましたが、代表としては今後も大歓迎。「新しい提案をしてくれるならぜひやってほしい」というスタンスです。
入社後のステップ ■物流や貿易の知識はOJTで教えます。
先輩社員たちから、貿易関連の専門知識を教えていきます。各自の「やりたい」という気持ちを重視しているので、「こうした商品を仕入れて販売したい」といった発信をすれば、周囲もサポートしてくれるでしょう。逆に、先輩たちの仕事のサポートを頼まれる場面もあります。その中で学べることは少なくないので、分け隔てなくチャレンジしてください。仕事の中で学び、それをアイデアの発案や実行に活かし、さらに学ぶ……というサイクルを回していきましょう。
転職・求人情報イメージ1
良い意味で、定まりきったルールやレールがない組織です。「自分なりにやりたいことがある」という方こそ居心地が良いと思います。
転職・求人情報イメージ2
30年にわたって物流や貿易に関わってきたからこそ、専門的ノウハウが蓄積されています。現時点では詳しくない方も学ぶ機会は豊富です。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

同社の代表は、国内トップクラスのフォワーダー出身です。過去の経験から「上から指示を受けてその通りに動くのではなく、自分たちで考えて提案できるような会社にしたい」という思いで独立されたそうです。

運送業者の手配からスタートし、ドライバーや倉庫機能などを拡充することで、輸出入貨物について「通関業務・保管・輸送」をトータルでサポートできる会社となりました。空港や港に自社の保税倉庫(関税の支払いなしに保管できる倉庫)を持ち、燃料や化学品などを保管できる「危険物倉庫」まであることが特徴。柔軟性とコストメリットが顧客から選ばれるポイントになるというお話でした。

基盤を活かしつつ、物流サービスの肝になる保税倉庫の他地域への展開・商社的なビジネスの拡大も構想中。こうした動きも、トップダウンではなく社員が裁量を持って進めているそうです。自分の仕事の介在価値を感じながら働けそうですね。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■「売上を作っていること」が明確に分かる。
主に担当するのは、同社にとってのサブ事業である輸出入品の販売事業。いわば商社的な機能の事業です。現在のところ全社の売上に対する比率は約3割、1億円弱とのこと。この売上を伸ばしていく役割であり、期待は大きいですが縛りは小さいと言えます。「前職の業界知識と人脈を活かして全く新しい商材を扱う」「接触がなかった仕入先への積極的なアプローチで認知度を上げる」など、営業としての動き方は自由です。現場の新しい発案を歓迎する社風なので、ストップをかけられることもなし。売上が伸びるほど「自分の実績だ」「努力が実になった」と感じ、手応えを得られるでしょう。
厳しさ■新しいことに挑むほど、学ぶことも増える。
これまでの経験にもよりますが、貿易や物流関連の法律(たとえば関税の仕組み・倉庫の保管ルールなど)や、自社の主事業である物流サービスの特徴などをイチから学ぶ必要があるでしょう。そうでないと、コストを抑える方法が分からず提案が顧客に響かなかったり、仕入れが決まっても後から「実は計画通りに扱えなかった」と判明し営業活動がムダになったり……ということも起きるでしょう。もちろん上司や先輩のフォローはありますが、細かく管理されるわけではないので、自分自身の知識を増やさないことには売上も立てられません。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎裁量の大きな営業がしたい方
◎営業経験と英語力を活かしたい方
「言われた通りにこなすだけは物足りない。自分で考えて動きたい」「型にはまったやり方以外のことを試したい」といった、裁量と自由度を求める方にピッタリな環境です。営業経験と英語力を活かし、海外と日本をつなぐ仕事をしたい方にも向いています。
向いていない人▲自分の仕事だけに集中したい方
決して大企業ではないため、職種間の垣根は低く仕事の枠もかっちりと決まっていません。ときには倉庫の仕事を手伝ったりするシーンもあります。「営業以外のこと、自分の仕事以外のことを頼まれるのは絶対に嫌だ」という方には不向きです。

会社概要サンシャイン株式会社

設立 1991年2月
代表者 代表取締役社長 河本 孝
資本金 1000万円
従業員数 122人(2021年2月現在)
売上高 27億500万円(2020年3月期実績)
31億5900万円(2019年3月期実績)
28億1000万円(2018年3月期実績)
事業内容 ■貨物自動車利用運送業
■人材派遣業
■複合一貫輸送事業
■倉庫業
■損害保険代理店業
■貿易に関する書類代行業務
■絶縁材料販売事業
■各種梱包資材器材販売業

[認定・免許]
第一種利用運送業 近運賃取第506号
労働者派遣事業 派27-302365
事業所 本社/大阪府大阪市住之江区南港東4-10-60
関連会社 Sunshine U.S.A., Inc.
Sunshine Trading (Shanghai) Co., Ltd.
株式会社ウイングエキスプレス
主要取引先 アストラゼネカ株式会社
京セラ株式会社
株式会社近鉄エクスプレス
株式会社近鉄トランステック
ダイヤモンド電機株式会社
デンヨー株式会社
仲精機株式会社
株式会社ナカリキッドコントロール
株式会社南海エクスプレス
株式会社阪急阪神ロジパートナーズ
株式会社日立物流
株式会社日立物流西日本
株式会社日立物流バンテックフォワーディング
日立物流ファインネクスト株式会社
三菱電機株式会社
三菱電機トレーディング株式会社
郵船ロジスティクス株式会社
他 海外 数十社
企業ホームページ https://sunshine-coltd.com/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考 ◎営業経験・英語力に注目します!
STEP2
面接(1回)
STEP3
内定!
■ご応募から内定までは2週間以内を予定しています。
■ご応募から1ヶ月以内のご入社が可能です。

<面接について>
平日18時以降の面接も可能です。在職中の方・遠方の方など、日中に時間が取りにくい方もご相談ください。

<感染症対策について>
対面での面接時、面接中もマスク着用のままで結構です。面接官も、マスク着用・消毒・換気などの感染症対策を徹底します。何かご不安なことがあればお問い合わせください。
応募受付方法 当ページからエントリーしてください。追ってこちらからご連絡いたします。

※応募時には「営業経験」と「英語力」についての質問にご回答いただきます。事前にWeb履歴書に記載していただくとスムーズです。
面接地 〒559-0031 大阪府大阪市住之江区南港東4-10-60
※マイカーでご来社いただけます(駐車場をご用意しています)。
連絡先 〒559-0031 大阪府大阪市住之江区南港東4-10-60
担当採用担当
TEL06-6613-8030
個人名の表記について
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