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「株式会社ジーアイビー/提案営業(独自のビジネスモデルを強みに、5年間で売上約11倍の成長企業)」の転職・求人・仕事情報。日本最大級の【エンジャパン】の転職サイトには、法人営業の転職・求人情報が満載です!

提案営業(独自のビジネスモデルを強みに、5年間で売上約11倍の成長企業)
株式会社ジーアイビー
プロ取材
名古屋市中区にある本社を訪問し、常務取締役の城野さんに取材しました。近年成長市場として注目されているコインランドリー。中でも同社は商業施設に併設しているものに特化しているそう。ぜひご覧ください。
エン転職 取材担当者
杉浦
取材担当者-杉浦
掲載期間21/03/1521/04/25
株式会社ジーアイビー

提案営業(独自のビジネスモデルを強みに、5年間で売上約11倍の成長企業)

正社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内転勤なし
提案営業(独自のビジネスモデルを強みに、5年間で売上約11倍の成長企業)イメージ1
右肩上がりの成長を続けるコインランドリー市場。ライフスタイルの多様化によって、今後も需要が見込まれます。
5年で売上11倍の当社をあなたの力で成長により加速を。
成長市場として注目されているコインランドリー市場において、「ショッピング DE コインランドリー」をコンセプトに、スーパーやホームセンターなどの商業施設に特化した出店をしている当社。

コインランドリー事業は、ほぼフリーハンドで収益の得られる投資的事業と、顧客の囲い込みによって相当な収益が見込める営業的事業を兼ね備えたハイブリッドビジネスです。

お任せするのは、そんなコインランドリー事業に参入するFCオーナーの新規開拓です。投資金額が4,000万円ほどになりますので、商談先は中小企業の経営者や事業投資家が中心となります。

特に、中小企業経営強化税制を活用すると、投資金額の約70%が即時償却できるので、節税効果に興味を持ち、節税対策としてFCオーナーになられる中小企業も多く、色々な角度からの提案ができますので、話を聞いてもらいやすい商材です。

現在、FCオーナーの開拓をしているのは、名古屋本社3名と東京支社3名の計6名です。7人目の仲間としてお迎えします。

募集要項

仕事内容
提案営業(独自のビジネスモデルを強みに、5年間で売上約11倍の成長企業)
<どんな内容を提案するの?>
ブルースカイランドリーのFC事業としての特徴を提案してもらいます。
・中小企業経営強化税制を活用した即時償却スキームの提案
・ブルースカイランドリー運営はすべて本部の私たちが行なうため、手離れの良い資産形成ビジネスの提案
・スーパーやホームセンターなどの優良立地へのコインランドリー出店の提案

<どんな人に提案するの?>
「事業の多角化を考えている」「何か良い節税対策はないか」という経営者の方がメインです。説明会やDMで興味を持った方や、銀行や税理士の紹介でお話を聞きにくる方がほとんど。そのため、新規電話や飛び込み営業はなし。コインランドリー事業に興味がある方なので、お話を聞いてもらいやすいです。

<どうやって提案するの?>
興味を持っている方と連絡を取り、具体的なプランやFCの契約内容を説明します。前向きにご検討されているお客様には、さらに事業計画書や見積書をご用意。出店予定地の視察などを通して、より具体的にご提案します。1回の商談で決まることは少ないため、契約までは数回以上の商談を重ねます。契約後は、契約書を取り交わし、オープンまでのスケジュールの説明を実施。その後もサポートしていきます。

※毎月、10社(名)との商談を目標にしています。
※下欄【入社後の流れ】【当社のコインランドリー事業】も併せてご覧ください。
応募資格 学歴不問<業界未経験者、第二新卒者、歓迎です!>
■営業経験をお持ちの方(経験年数や商材は不問です)

◎人物重視のため、転職回数や就業ブランクは問いません。
◎「成長市場に興味がある」「今後も需要のある商材を手がけたい」という方、ぜひご応募ください。
募集背景 <ブルーオーシャンなコインランドリー市場を開拓しませんか>
「様々なニーズを組み合わせて新たなビジネスを生み出し、企業や社会の発展に貢献する」ことを理念に掲げビジネスを展開してきた当社。そのビジョンをカタチにした事業の一つが、消費者・FCオーナー・機器メーカー・ディベロッパーの4つのニーズを組み合わせて誕生したコインランドリー。「ショッピング DE コインランドリー」をテーマにしたブルースカイランドリーです。

事業開始からわずか6年で既に全国に127店舗を展開しており、業績も好調。次の目標は、200店舗を出店すること。さらなる事業拡大に向け、新しく営業を募集することになりました。
雇用形態 正社員(試用期間3ヶ月)
※試用期間中は【月給28万円~38万円】になります。そのほかの待遇に変更はありません。
勤務地・交通
本社または東京支社の勤務となります。

【本社】
〒460-0002
愛知県名古屋市中区丸の内1-15-20 ie丸の内ビルディング4F

【東京支社】
〒101-0044
東京都千代田区鍛冶町1-3-1 VORT神田401

◎希望の勤務地へ配属になります。
交通
【本社】
地下鉄桜通線・鶴舞線「丸の内駅」より徒歩3分
地下鉄桜通線「国際センター駅」より徒歩5分
地下鉄鶴舞線「伏見駅」より徒歩7分
各線「名古屋駅」より徒歩15分

【東京支社】
各線「神田駅」南口より徒歩1分
JR総武線「新日本橋駅」より徒歩1分
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
※月の平均残業時間は20時間以下です。無理な残業はせず、メリハリをつけて働いています。
給与 月給30万円~40万円+インセンティブあり
※月給額は、年齢・経験・能力を考慮のうえ、決定します。
※試用期間中(3ヶ月)は【月給28万円~38万円】となります。
※月給には、みなし残業手当(20時間分・2万6000円以上)を含んでいます。超過分は別途支給します。
休日休暇 ■完全週休2日制(土・日)
└展示会の出店がある際など、土日出勤の場合あり(月0~3回)。その場合は、代休を取得していただきますので、休める日数は変わりません。
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
福利厚生・待遇 ■昇給年1回
※毎年最低3000円の定期昇給+1年の成果を面談で評価し、翌年1月より反映
■社会保険完備(労災・雇用・健康・厚生年金)
■交通費全額支給
■出張手当
■休日手当
■社員旅行(2019年はバンコクに行きました!行き先は社員間の投票で決めています)
■フリードリンク(お茶、コーヒーなどを自由に飲めます)
★今は自粛していますが、落ち着いたら会社全額負担での飲み会や行先をみんなで決める社員旅行も開催するので一緒に楽しみましょう。
入社後の流れ 入社後はOJT研修を通して、知識や提案スキルを身につけていきましょう。まずはコインランドリー市場や当社の事業について、店舗運営などの基礎知識を学ぶところからスタート。商品知識を身につけたら、先輩の商談や説明会に同行しましょう。3ヶ月を目処に独り立ちしていただきます。

現在FCオーナーの開拓を行なっているのは、東京3名・名古屋3名の計6名の先輩社員。高級車の営業や太陽光商材の営業など、営業経験のある方がたくさん活躍中。商材として今後も需要が見込めることや、ブルーオーシャンなマーケットを開拓していくことに魅力を感じて入社した方が多いです。
当社のコインランドリー事業 当社が手がけるのは、商業施設に併設したコインランドリーです。コインランドリーを出店するにあたり、FCオーナーが一番重視するのは「安定的に集客できるかどうか」。商業施設に併設することで、コインランドリーのメインターゲットである主婦層がリピートしやすく、さらに買い物している間に洗濯を済ませられるというメリットも。

また、商業施設であればどこでも出店できるというわけではありません。当社では全国4000ヶ所をすでに調査済み。立地法などの知識も必要になるため、新規参入はあまり多くないのが現状です。そのため当社は、商業施設に併設したコインランドリーにおけるトップクラスの店舗数を誇ります。
転職・求人情報イメージ1
2020年2月。名古屋観光ホテルにて、ブルースカイランドリー100店舗達成記念パーティーを開催。今後も、店舗数を拡大していく見込みです。
転職・求人情報イメージ2
スーパーやホームセンターなどの商業施設に特化した出店をしています。商業施設出店実績は全国トップクラスです。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

同社は、信用調査機関「東京商工リサーチ」の優良企業に選ばれています。与信管理に役立つ企業調査の分野で110余年のキャリアを持つ調査機関のお墨付きというだけあり、直近5年で11倍の売上成長を記録し、驚きのスピードで規模を拡大しています。

そんな同社のメイン事業がコインランドリー事業の販促ビジネス。コインランドリー市場はここ20年以上成長を続けており、注目が集まっています。共働き世帯の増加に伴い、時短のためにコインランドリーを利用する方が増えているそう。また、カーペットや毛布などをクリーニングよりも安く済ませられることから、節約志向の消費者が利用する傾向もあるのだとか。

商業施設に特化した独自のビジネスモデルを展開しており、誰もが知る有名商業施設やスーパーなど大手との取引も多いそうです。需要の見込まれる市場の中でも、確固たる立ち位置を築いている同社なら、安定した経営を続けていきそうですね。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■中小企業の社長と日々やり取りしながら、市場を開拓していけます。
20年以上成長を続けるコインランドリー市場。コインランドリー先進国と言われるアメリカでの利用率はおよそ20%、それに対して日本の利用率は6%ほどです。共働き世帯やマンション世帯の増加、生活スタイルの多様化によって、コインランドリーの需要は今後もますます高まっていくと考えられています。その中でも、商業施設に特化したコインランドリーを手がけているのが同社。コインランドリー事業は10年後に投資回収が終わり、それ以降の利益が投資利益となります。そのため、20年先を見据えた経営観点の話を、中小企業の社長や役員とできることが面白いとのこと。FCオーナーを考える顧客は、「事業の多角化を行なって、会社をより安定させたい」「節税対策として考えている」という方がほとんど。画一的にコインランドリーという商材を提案するのではなく、企業の現状をヒアリングしたり、10年後20年後のビジョンに向けてどうするかを考えたりしていく営業スタイルなのだとか。これからも伸びていく市場を開拓していけるだけでなく、日々の顧客とのやり取りの中でも大きな手応えを感じられるでしょう。
厳しさ■どれだけ入念に準備を行なっても、契約につながらないこともあります。
コインランドリー1店舗を出店するにあたり、必要となる費用はおよそ4000万円。その場で契約が即決することはほとんどありません。「資金を用意するために、数ヶ月待ってほしい」「出店予定地の別候補も見てみたい」など、長い時間をかけて準備を行なうそう。興味を持ってもらいやすいものの、すぐに成果につなげられるわけではないため、精神的な負担などは感じるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人中小企業などの社長や役員の方に、コインランドリーのFC事業を提案します。独自のビジネスモデルを展開しており、6年で127店舗と急拡大してきました。成長性が高い商材や、商品力の高い商材を扱いたい方に向いているでしょう。
向いていない人単価の高い商材になるため、コツコツと信頼を積み重ねていかなければなかなか契約には至りません。約束や時間を守ることができない方、誠実さに欠ける対応を取ってしまうという方には向かないでしょう。

会社概要株式会社ジーアイビー

設立 2010年5月
代表者 代表取締役 鈴木 衛
資本金 3000万円
従業員数 260名(社員・パート含む)※2021年2月時点
売上高 15億5000万円(2020年4月期実績)
13億円(2019年4月期実績)
6億6000万円(2018年4月期実績)
6億600万円(2017年4月期実績)
4億2800万円(2016年4月期実績)
1億4200万円(2015年4月期実績)
事業内容 ■ブルースカイランドリーFC本部事業
■ブルースカイランドリー店舗誘致
■ブルースカイランドリー店舗運営サポート
■コインランドリー機器販売
■ブルースカイランドリー直営店運営
事業所 【本社】
〒460-0002
愛知県名古屋市中区丸の内1-15-20 ie丸の内ビルディング4階

【東京支社】
〒101-0044
東京都千代田区鍛冶町1-3-1 VORT神田4階
主な出店先SC イオンタウン株式会社
イオンモール株式会社
イオンリテール株式会社
イズミヤ株式会社
遠州鉄道株式会社
株式会社カネスエ
株式会社オークワ
株式会社カインズ
コーナン商事株式会社
株式会社三心
株式会社ダイエー
大和情報サービス株式会社
ダイワロイヤル株式会社
中日本高速道路株式会社
株式会社ドミー
株式会社トライアルカンパニー
株式会社バローホールディングス
株式会社PLANT
株式会社ベイシア
マックスバリュ中部株式会社
株式会社ヤマナカ
企業ホームページ http://gib-web.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接(2回)
STEP3
内定 ◎おめでとうございます。
※ご応募から内定までは4週間以内の予定です。応募から最短で1ヶ月以内の入社が可能です。
※応募時期にもよりますが、最短で4月中の入社が可能です。5月以降の入社も歓迎します。
※入社日はご希望を考慮して決定します。面接の日時に関しては、お気軽にご相談ください。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追って、こちらからご連絡を差し上げます。
面接地 【本社】
〒460-0002
愛知県名古屋市中区丸の内1-15-20 ie丸の内ビルディング4階

【東京支社】
〒101-0044
東京都千代田区鍛冶町1-3-1 VORT神田4階
連絡先 【本社】
〒460-0002
愛知県名古屋市中区丸の内1-15-20 ie丸の内ビルディング4階
担当採用担当
TEL052-201-3200
個人名の表記について
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