計測器メーカーの営業 ◎「露点計」の提案│高い製品力で自信を持って提案可能!の過去の転職・求人情報概要(掲載期間: 2020/12/28 - 2021/01/31)
計測器メーカーの営業 ◎「露点計」の提案│高い製品力で自信を持って提案可能!
正社員業種未経験OK完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間転勤なし
業界シェアはトップクラス。成果を最大8か月の賞与で還元します。
◎主な商材は「露点計」という計測器。
「露点計」は、製造分野において重要な製品。水分を嫌う製品(半導体、石油化学、工業用ガス等)の製造・使用には欠かせないものです。中でも当社の「露点計」は高品質・低コスト。ニッチな商材でありながら、多くの反響をいただいています。
◎業界シェアはトップクラス。
それでもなお、更にお客様に寄り添った課題解決を目指しています。そこで2022年までの目標としたのが「より専門性を深めた提案型の営業スタイルの確立」。実績のみにとらわれず、上昇志向を貫く姿勢を大切にしています。
◎成果はしっかりと還元。
少数精鋭な分やることは多岐に渡ります。その分、大きな成果を出した喜びは社員みんなで分け合いたい。だから賞与は業績次第で年4回。昨年は月給4.3~8ヶ月分を支給しました。ボーナスとは別に、インセンティブだけで年間で100万円近く稼いでいる社員もいます。
従業員24名にも関わらず、業界トップクラスのシェアを獲得できている当社。成果がしっかりと形になる嬉しさを、あなたも味わいませんか。
募集要項
仕事内容 |
計測器メーカーの営業 ◎「露点計」の提案│高い製品力で自信を持って提案可能! 化学・鉄鋼・空調・半導体・自動車・電力・電池業界などで欠かせない“計測器”。製品の製造過程で露点温度や水分量・酸素濃度などを計ることに使われ、各製品の開発を支えてきました。ニッチな分野ながら、業界シェアトップクラス。性能の高さとコストの安さを両立できていることが最大の強みです。
≪提案のしやすさが特徴です≫ ■代理店がニーズを発掘したお客様先へ。 当社には、販売代理店となる商社が各地にあります。当社の営業は、代理店がアポイントを取得した企業へ一緒に訪問。既に商品に興味を持っているお客様と商談します。商談の比率は、取引のない企業が2割、取引先が8割。お客様の工場や研究所などでの業務内容を伺い、計測器の使い方をご提案します。
■自ら市場を開拓する営業スタイルも重要です。 さらなるシェア獲得のための新規開拓も必要です。開拓までの流れが通常の手法とは異なるのも特徴。 (1)ターゲット決める(例:▲業界の●社を攻めよう!とチームで決定) (2)ツテを探す(過去15年で培った商社網を活かし、調査。知り合いの商社経由でターゲットへ資料を渡し接点を持つ) (3)徐々に関係を構築し、提案機会をもらう
■お客様のニーズは定期的にあります。 一度取引を始めると、継続的にニーズが発生することが特徴です。計測器は精密機器ですから、基本的に1年ほどで買い替えのタイミングがきます。当社では修理対応も行なっているため、部品交換などの需要も。お客様のニーズが多く、訪問がしやすいです。
■3件に1件が成約に至っています。 他社と比べても高性能・低コストな当社の製品。単価は5万円~500万円です。他社製品を使っていたお客様が切り替えてくださることが多く、ソリューション営業を行なうことで競合が入る隙を与えません。結果、成約率は30%以上。 |
応募資格 |
学歴不問業種未経験歓迎
≪業界未経験者、歓迎!≫ ■「工業系営業経験のある方」または「理系大学出身の方」 ■普通自動車免許(AT限定可)⇒取引先を訪問する際に乗ります。
※営業経験がなくても、理系出身で人とコミュニケーションを取りながら業務をしたことがある方は歓迎します。 ※「製品力の高さ」「コストの安さ」「業界シェアトップクラスの実績」から、提案しやすい環境が整っています。自信を持って提案したい、しっかり稼ぎたいという方、歓迎です。
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募集背景 |
露点計・湿度計・酸素計を始めとした計測器の製造・販売に特化してきた、テクネ計測。製品力の高さとコストの安さが特徴で、業界ではトップクラスのシェアを獲得しています。おかげさまで業績は好調。事業拡大に伴い、増員を行ないます。 |
雇用形態 |
正社員
正社員 ※試用期間は6ヶ月。その間の給与・待遇に変わりはありません。 |
勤務地・交通 |
【本社】神奈川県川崎市高津区二子6-14-10 【大阪】大阪府大阪市北区東天満2-9-4 千代田ビル東館8F 【名古屋】愛知県名古屋市内 ※転勤はありません。また、希望する勤務地で勤務可能です。
交通
【本社】 東急大井町線・東急田園都市線「高津駅」より徒歩7分 JR南武線「武蔵溝ノ口駅」より徒歩15分
【大阪】 JR東西線「大阪天満宮駅」よりすぐ 大阪メトロ谷町線・堺筋線「南森町駅」より徒歩3分
【名古屋】 各線「名古屋駅」周辺を予定
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勤務時間 |
9:00~17:45(実働7.75時間) ※残業はほとんどなく、月20時間以下です。 |
給与 |
月給25万8500円~31万4700円+定期ボーナス+インセンティブ ※経験・能力・前職給与を考慮し、決定します。 ※月給には、みなし残業手当(25時間分/3.5万円~5.2万円)を含みます。なお25時間を超えた場合は、別途支給します。 ※インセンティブは、目標達成率により無制限。売上金額などにより、割合は変わります。既存社員は年間で100万円近くを手にする社員もいます。
年収例
◎25歳(経験2年)/410万円 ◎30歳(経験5年)/550万円 ◎38歳(経験6年)/710万円
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休日休暇 |
■完全週休二日制(土・日) ■祝日 ■GW ■夏季休暇(3日) ■年末年始休暇(3日) ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 ※年間休日125日(昨年度実績) |
福利厚生・待遇 |
■給与改定年1回(10月) ■賞与年4回(定時/6月・12月、臨時/3月・9月 ※昨年度実績4.3~8ヶ月分) ■交通費(月2万5000円まで) ■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■時間外手当(月25時間を超えた分) ■出張手当(1日/3000円) ■家族手当(配偶者/月1万円、子ども一人につき/月3000円) ■社員旅行(2014年~2017年は沖縄などの国内、2018年はハワイに行きました!) ■退職金制度 ■私服勤務可 ■オフィス分煙 |
配属部署 |
▼本社の『営業部』に配属となります。 現在、本社には3名、大阪には2名、福岡に1名の営業が所属。6名の営業は、20代1名・30代3名・40代1名・50代1名。ここに加えて女性の事務メンバーが3名います。 中途入社の社員がほとんどで、前職は食品工場の技術者・電力会社の営業などさまざま。理系知識や機械製品に興味があり、メーカーでの仕事を希望していた人も多いです。異業界から入社していたり、営業経験がなかったというメンバーも大勢います。週1~2日は、社内業務となりますが、提案書や見積書を始め、書類関係の業務は事務スタッフが担当。営業2~3名に1名つき、営業活動に多くの時間を割けるようサポートします。 |
教育体制 |
▼1ヶ月の導入研修 まずは本社にて、製品の基礎知識を身につけます。約80種類ある、あらゆる計測器の特徴を把握。どんなシーンで使われるものなのか、他社との違いは何かを学びましょう。
▼配属後はOJTで 1ヶ月の導入研修後は、先輩の横について営業をすることで仕事の流れをつかんでください。はじめは先輩が行なう商談に同行。これを2~3ヶ月ほど繰り返したら、サポートしてもらいながら今度は自ら営業を行ないます。そして、半年後には一人立ちができるように、育成していきます。
※5年ほどで、全商品を完璧に把握でき、先輩と同程度の売上をあげるまでになれます。あきらめることなく、前向きに取り組んでください。 |
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