コンサルティングサービスの提案営業★残業月平均10時間/年間休日130日/想定年収500万円以上の過去の転職・求人情報概要(掲載期間: 2020/09/28 - 2020/11/29)
コンサルティングサービスの提案営業★残業月平均10時間/年間休日130日/想定年収500万円以上
正社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間転勤なし
これからのDX時代、市場価値は「コンサル能力」で決まる。
――モノ売りにとどまらない「本質的」な仕事をしませんか。
営業育成・顧客獲得など企業が抱える悩みに対して、コンサルティングサービスを展開する当社。認知度こそ高くありませんが、あなたにこのサービスを広めるミッションをお任せしたいと考えています。
とはいっても、私達のサービスは、ただ闇雲に提案するだけでは契約には繋がりません。そのため、企業が抱える課題を探しだすところからスタート。ヒアリングするなかで悩みを浮き彫りにしたり、まだ気づいていない問題を発見したり…。日頃の営業活動を通じて、課題を考え抜く力が養われます。また、本物のコンサルティングを間近で体験できるチャンスがたくさん。幅広い知識やノウハウが吸収できます。
―――当社で経験を積めば、営業支援コンサルタントとしての提案が可能になります。営業育成のプロとして活躍するコンサルタントが、あなたを一人前へと育てることを約束します。年収も、賞与により50万円単位でアップ。本質的な提案力があなたの市場価値を高めるのです。
募集要項
仕事内容 |
コンサルティングサービスの提案営業★残業月平均10時間/年間休日130日/想定年収500万円以上 ◆営業育成のプロとして活躍するコンサルタントが、あなたを育てます◆ 営業育成・顧客開拓におけるコンサルティングサービスを提供する当社。入社後1ヶ月間は営業活動をせずに営業育成のプロがノウハウを伝授!その中で、提案営業をどの様に進めていくか徹底的に指導をします。
◆企業の課題を解決へと導く、パートナーとして活躍する◆ あなたには、顧客の開拓からお任せします。営業コンサルティング・Webマーケティング・SFA定着など幅広いツールから、企業課題を解決へと導きます。
<具体的には> ▼自社コンテンツマーケティングから流入したリード客や会合での名刺交換を通じて、新規顧客を開拓。 自社のWebサイトから資料をダウンロードしたリード客にTELやメールでフォローしていきます。他には、セミナーなど企業の上層部が集まる会合へ向かい、後日フォローの電話をします。
▼対面とオンラインを使い分けて、面談をとりつけましょう 企業の営業力強化や組織力強化を考えている、経営者・営業責任者・マーケティング責任者などへ繋げてもらいます。そこで、抱えている課題をヒアリングするためのアポイントを取得しましょう。
▼リード客への接点量を確保し、潜在的な課題を見つけだします 深い関係性を築くことで潜在的な課題が見えたり、共有された課題が実情とは異なることが判明したら本当の課題がどこにあるのかをコミュニケーションを取りながら見定めていきます。
▼課題が定まったら、コンサルティングへ 業界ごとに得意分野を持つシェルパ(登頂へと導く案内人)と呼ばれるコンサルタントをアサインし同行訪問。課題解決へと導きます。
◎1日、3件~4件の面談(オンラインを含む)を実施します。 ◎深い関係構築や地道な営業活動が肝。契約へ繋がるまで最低でも3か月ほどかかります。 |
応募資格 |
学歴不問業種未経験歓迎
≪業界経験・学歴ともに不問≫ ■なにかしらの法人営業の経験をお持ちの方(アプローチ~受注まで主体的に活動してきた方)歓迎! └「コンサル」のノウハウは伝授します。
==以下のようなご経験がある方、歓迎いたします!== ◎会社組織の構造や体制を踏まえたBtoBの営業経験 ◎ソリューション営業やコンサルティング営業 ◎医薬・医療機器、情報システム、旅行代理店、専門商社などの出身者
==以下のような想いを持つ方、歓迎いたします!== ◎コンサルティングの知識を身につけ、市場価値を高めていきたいという方 ◎DX(デジタルトランスフォーメーション)時代を切り拓きたいという方 ◎困難な環境に身を置き、積極的にチャレンジしたいという方 ◎スタンドプレーではなく、チームワークを大切にし、一緒に喜びを共有できる方 ◎お客様の成功を喜びにできる方 ◎自己成長への意欲が強い方 ◎専門性の高いプロフェッショナルへと成長したい方
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募集背景 |
2016年に設立した当社。営業組織強化や顧客開拓…など、企業が抱える課題に対して、豊富なソリューションメニューを提供しています。机上だけではなく現場まで入り込み、根本解決へと導くサービスに自信を持っています。とはいえ、営業メンバーが少ないため、なかなかお客さまの認知度が上がりづらい状況。そこで、当社コンサルタントと一緒に伴走する営業メンバーを募集することになりました。
ゆくゆくはシェルパ(コンサルタント)としてもご活躍いただきます!営業育成のプロとして活躍するシェルパ(コンサルタント)が、あなたを一人前へと育てることを約束します。 |
雇用形態 |
正社員
正社員 ※試用期間は3ヶ月となります。その間の給与・待遇は変わりません。 |
勤務地・交通 |
【本社】 東京都中央区日本橋人形町3-3-5 天翔日本橋人形町ビル2階 ※転勤はありません。 ※在宅勤務と併用したフレキシブルなワークスタイル
交通
都営浅草線・東京メトロ日比谷線「人形町駅」より徒歩3分 東京メトロ半蔵門線「水天宮前駅」より徒歩7分
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勤務時間 |
9:00~18:00(実働8時間) ※月の残業は10時間程度。メリハリつけて仕事を進めています。 ※フレックスタイムあり |
給与 |
月給31万2000円以上+賞与年2回 【想定年収】500万円 ※みなし残業代(月20時間/4万円以上)が含まれています。超過分は別途全額支給します。 ※年齢・スキル・経験・前職給与を考慮して決定いたします。
★別途で決算賞与あり
年収例
年収550万円/31歳(入社1年) 年収650万円/33歳(入社3年) 年収750万円/35歳(入社5年)
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休日休暇 |
<年間休日130日> ◆完全週休2日制(土・日) ◆祝日 ◆GW ◆夏季休暇(6日) ◆年末年始休暇(6日) ◆有給休暇 ◆慶弔休暇 ◆リフレッシュ休暇 ◆5日以上の連続休暇の取得可能! |
福利厚生・待遇 |
◆昇給年1回(8月) ◆賞与年2回(9月・2月) ◆交通費全額支給 ◆社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ◆時間外手当 ◆在宅勤務制度(モバイル機器貸与) ◆退職金制度 ◆私服勤務OK(ビジネスカジュアルでお願いします) |
◎豊富な提案ツール |
▼新規顧客づくりの課題には 見込み顧客の発掘から受注獲得へ繋げるためのWebマーケティングからセールス支援までのワンストップサービスを提供。MA(マーケティングオートメーション)運用支援、eBook作成支援、ペルソナ分析、インサイドセールス支援等。ノウハウを駆使したツールが提供できます。
▼営業組織づくりの課題には エリア戦略の立案、案件攻略など体系化されたマネジメントのノウハウ提供。実践的なトレーニングを含めて支援できるので、マネジャーが運用しやすいサービスになっています。また、SFA定着のための営業の型づくり~現場伴走支援などDX時代への対応コンサルも提供しています。 |
◎コンサルティング事例 |
これは、ある染料の卸売企業の実例。この企業が抱えていた課題は、今後の営業活動のこと。老舗企業ではあるものの、染料市場の需要激減に伴って売上も減少していました。従来の売り方ではこの先生き残っていけない、と当社へと相談してくださいました。
私たちが提案したのは、従来の「依頼に対応する営業」ではなく「お客様の商品をより良くするための開発型ベンダー営業」へと切り替えること。お客様の技術部門・開発部門にも入り込んで提案する手法を取り入れることで、売上が格段に上がるのではないかと考えました。
営業育成も併せて行なった結果、新規案件が40%向上。大変ご満足いただきました。 |
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