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『へーベルハウス』のリフォーム提案営業 ◎年収例:700万円(入社2年)/転勤あり・なしを選べる
旭化成リフォーム株式会社
プロ取材
立川市にある東京西営業所にて、中途採用で営業として活躍されている方々にお話を伺いました。結婚や出産など、将来を見据えて同社への転職を決めた方もいらっしゃるとか。その理由にも納得ができた取材でした。
エン転職 取材担当者
平田
取材担当者-平田
掲載期間20/09/1720/11/11
旭化成リフォーム株式会社

『へーベルハウス』のリフォーム提案営業 ◎年収例:700万円(入社2年)/転勤あり・なしを選べる

正社員職種未経験OK業種未経験OK完全週休2日転勤なし
『へーベルハウス』のリフォーム提案営業 ◎年収例:700万円(入社2年)/転勤あり・なしを選べるイメージ1
20~30代のメンバーも活躍中です。先輩の豊富なノウハウなどを積極的に学びながら、日々成長しています。
オーナー様の人生を豊かにするリフォームを生み続ける。
"ロングライフ"という考え方に基づき、長年愛着を持ってヘーベルハウスにお住まいのオーナー様の将来を考え提案するからこそ、喜んでいただけるんです。

「住み始めた当初から家族が増えた」「年齢を重ねて、階段からリビングが近いほうが楽だと感じている」といった、お客様の変化について伺います。その状況に合わせ、「このようなリフォームであれば、より快適に暮らせる家になると思います」「ご家族が増えたのであれば、このような間取りへの変更はいかがでしょうか」などの、お客様に寄り添った提案ができます。

実際に完成して、お客様から「やっぱりやって良かった」と言っていただけるのが何よりもやりがいです。ヘーベルハウスにお住いのお客様は、様々なジャンルで活躍されている方、尊敬できる方が多く、そんな方々とお話できる機会はとても勉強になります。

人生の節目を想像しながら転職を検討されている方も多いと思います。リフォームのスペシャリストとして長きに渡り活躍できる新しいステージで、難しくもやりがいがある営業職に挑戦してみませんか。

募集要項

仕事内容
『へーベルハウス』のリフォーム提案営業 ◎年収例:700万円(入社2年)/転勤あり・なしを選べる
旭化成『へーベルハウス』にお住まいのお客様に対して、リフォームの提案をお任せします。へーベルハウスは、耐火性や遮音性、耐久性などにおいて高い性能を誇る「ロングライフ」を実現します。将来にわたって、安心してお住まいいただけるように、ご家族の状況やライフステージの変化に合わせて最適なプランを提案していきます。

【主な提案の流れ】
▼オーナー様にご案内ハガキを送付。
▼お電話にて、訪問日時を設定。
▼訪問して、住まいに関するお困り事や今後のプランなどを伺いながら、人生をより豊かに快適に過ごしていただくためのリフォームを提案。
▼帰社後、ヒアリング内容をもとに、積算担当に見積もり作成を、改装であれば設計担当にプラン作成を依頼。
▼再度訪問し、プレゼンテーション(複数回の場合あり)。
▼ご契約いただければ、引き継ぎ資料を作成し、工事担当や発注担当等に引き継ぎ。

※担当エリア内にて、主に築15年以上の『へーベルハウス』を400棟ほど担当します。

【仕事のポイント】
◆オーナー様の将来を見据えた提案を!
新築後、年数が経過する中、お住まいに求められるものは変化していきます。年齢を重ね、ご家族構成の変化があるかもしれない。新しい生活様式が求められ、自宅時間増加により居心地の良い空間が必要になってくるかもしれない。お客様も気づいていない潜在ニーズを汲み取り、解決するリフォームを想像し、創造していきます。
私たちが大切にしているのは「ロングライフ」の実現。将来的なことも伺いながら、最適な解を生み出し、提案することが重要なミッションとなります。

【提案内容の事例】
◇ロングライフリフォーム(外壁塗装・防水)
◇生活提案型リフォーム(キッチン、浴室、リビングをはじめ、全面改装)
◇エコリフォーム(太陽光発電、蓄電池、エネファーム)
応募資格 【職種・業種未経験、第二新卒、歓迎!】
■大卒以上
■要普通自動車免許(AT限定可)

<下記のご経験をお持ちの方、歓迎します!>
◎リフォーム、住宅、住宅設備関連の業界経験
◎提案営業経験(不動産・金融・自動車業界など)
募集背景 【全国10名以上の積極採用!各事業所に配属されるメンバーを募集します】
1980年の設立以来、グループ企業の旭化成ホームズが提供している『へーベルハウス』のリフォームを専門的に手がけている当社。「ロングライフ」という考え方に基づき、将来に渡り“安心”をお客様にご提供し続けるために、一邸一邸に最適なリフォームを実現しています。今後もさらにきめ細かくお客様のご要望に対応していくためには、各事業所の営業体制をより強化する必要があります。そこで今回、新しい仲間となって当社でご活躍いただける方を未経験者から経験者まで幅広く募集します。
雇用形態 正社員
※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・待遇は変わりません)
勤務地・交通
東京都、埼玉県、千葉県、神奈川県、静岡県、愛知県、大阪府、兵庫県、京都府の各事業所
◎上記の勤務地より、ご希望に応じてお選びいただけます。

▼各事務所の詳しい所在地は下記をご確認ください。
https://hebelian.com/reform/information

【転勤の有無を選択できます】
全国各地で活躍し、様々なキャリアを築いていきたい方は「全国転勤有」を、地域に密着して提案活動をしたい方は「エリア限定(要件あり)」
交通
勤務地により異なります。
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
給与 【全国転勤有の場合】
■営業経験3年以上で当社条件を満たす方/月給29万2600円以上
■上記以外の方/月給26万2600円以上

【エリア限定(要件あり)の場合】
■営業経験3年以上で当社条件を満たす方/月給27万2600円以上
■上記以外/月給24万2600円以上

◎経験・能力等を考慮の上、決定いたします。
◎時間外手当は全額支給します。
◎「全国転勤有」の場合、借家補助(要件有)、引越しの初期費用補助(要件有)があります。
◎営業数字によって月給が大きく変動するのではなく、成果は賞与や手当でしっかりと還元。
年収例
983万円/転勤あり(リーダー職)
700万円/転勤あり(入社2年)
668万円/転勤なし(入社2年)

◎20~30代のメンバーがイキイキ活躍中です。
休日休暇 <年間休日120日>
■完全週休2日制(日・月)
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■産前・産後・育児休暇 ※産休・育休取得・復職実績あり!
■介護休暇
■慶弔休暇
■結婚休暇
福利厚生・待遇 ■給与改定:年1回(6月)
■賞与:年2回(6月・12月 ※受注額に応じて支給額を決定)
■交通費全額支給
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(全額支給)
■休日出勤手当
■深夜手当
■出張手当
■役職手当
■借家補助(要件あり)
■持家手当
■社員持株会
■退職金制度
■従業員拠出年金補助
■所内旅行(所属事業所による)
■各種レクリエーション
■社内研修
■資格取得支援制度
■海外研修
■保養所、リロクラブ(福利厚生クラブ)
■定期健診
■慶弔見舞金
■社用携帯・タブレット端末・社用車貸与
■私用車借上制度(要件あり)

【お子さんをお持ちの方が安心できる制度】
■時短勤務制度
■キッズサポート制度
中途入社者インタビュー1 ◆積極的に動けば、周囲の先輩たちも快く協力してくれます!
「入社後はチームの先輩はもちろん、別チームの方5名ほどの営業に同行し、提案の仕方などを学べました。プランを提案する段階では、営業リーダーや設計担当が同席してくれます。また、『へーベルハウス』を提供している旭化成ホームズの方の協力を得られたことも嬉しかったです。積極的に協力を仰げば快く応じてくれる方ばかり。先輩たちも自分がそうしてもらったので、後輩にも同じように協力を惜しまない文化があります。分からないことは教え合い、お互いの成長を高めあう風土です」。
中途入社者インタビュー2 ◆チームで協力して営業ができます!表彰制度で達成感もひとしお!
前職で営業として目指したいと思う人には出会いましたが、人間力含め、こんな人になりたいと思えたのは所属チームのリーダーが初めてでした。そのリーダーの元、全員が考えて、全員で同じ目標に向かって進み、お客様に喜ばれる提案ができた結果、チーム全国1位を獲得。この感覚は仕事でしか味わえない達成感でした。決して簡単な仕事では無いですが、その分やりがいも感じられて、それが評価される環境だと思います」。
転職・求人情報イメージ1
お客様のお悩みに丁寧に耳を傾けながら進めていきます。ちょっとしたひと言から将来的な話へと広がり、より大きな提案に結びつくこともあります。
転職・求人情報イメージ2
『ヘーベルハウス』を熟知した技術担当者が各営業所におり自信を持って提案できます。お客様からも品質の高さにはご評価をいただいています。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

今回、中途採用で入社されたお二人に取材させていただいたのですが、お二人ともちょうどお子さんが生まれたくらいのタイミングで転職をされたのだとか。また、事業内容や待遇など、転職先を選ぶ理由は様々だと思いますが、お二人からはそれだけではない理由もお聞きできました。なんでも、『へーベルハウス』の商品力に惹かれたのだとか。というのも前職では、お客様のニーズに合致しない商品を会社の方針で案内するケースもあったらしく、自信を持って提案できる同社の商品に魅力を感じたそうです。

「入社前は不安もあるかもしれませんが、先輩たちもサポートしてくれるので大丈夫」とおっしゃっていましたが、確かに主体的に動くことで、周囲も惜しみなく協力してくれるそうです。商品力の高さはもちろん、自身の提案力によって多くのお客様を幸せにできる。そんな環境で挑戦したいなら、同社が積極的に採用活動を展開している今がチャンスだと感じました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◆自分の提案によって最適なリフォームが実現!お客様から喜んでいただけたときの充実感
たとえば取材した営業の方が担当したある案件では、当初、お客様は「水回りだけをリフォームしたい」と言われていたのだとか。しかし、お客様の生活スタイルやご家族の状況などを詳しくヒアリングしていくうちに、様々な課題が見えてきたそうです。
「水回りだけを改善しても、理想の住まいを実現できない」「部分的にリフォームしたとしても、さらにご高齢になったときに別の問題が起こる可能性がある」── そう考えて、「もっとこんな暮らしができた方が、将来的にも快適ですよ」と、お客様も想定していなかったプランを提案したのだとか。
その結果、お客様からは「やっぱり、ここまでリフォームしておいて良かったよ」と、とても喜ばれたそうです。このようにリフォームのプロならではの提案によって、付加価値を与えられるやりがいがあるでしょう。

◆日々の頑張りが、しっかりと報酬に還元
不動産や住宅業界の営業の場合、歩合給の比率が大きいため、毎月の収入が変動することも多くあります。一方、同社の場合は営業数字によって月給が大きく変動することはなく、賞与でしっかりと還元されます。毎月の収入が安定し、かつ頑張った分だけしっかりと報酬に反映されるそうです。
厳しさ◆自ら積極的に動いていかなければ、成果に結びつかない厳しさ
担当エリアは決まっており、その中でどのように戦略を立て、業績を上げていくか。自分の頭で考え、行動していくことが求められます。効率的に受注を上げていくためには、どんなアプローチが最適で、どんな提案内容がベストなのか。チームや設計部門などを積極的に“巻き込み”ながら、進めていく必要があります。
「旭化成」というブランド力はあるものの、そこに甘えていては思うような成果は出せないとのこと。受け身の姿勢でいると結果も残せず、収入を上げていくことも難しくなるでしょう。

◆生産性が求められるなかで、いかに質の高い提案ができるかお客様に最適な提案をするために、プランの内容をこだわって仕上げていくことは確かに大切です。しかし、こだわればこだわるほど、おのずと時間もかかってしまうとか。いかにクオリティの高いプランをスピーディに組み立てられるか。生産性の部分に関しても営業としての手腕、更には、周囲の協力を得られる人間性も問われるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◆営業としての本質的な仕事ができる環境で、満足できる報酬も手にしたい方
探客や集客に時間を取られることもなく、営業本来の仕事である提案活動に専念できます。お客様の潜在ニーズをつかみ、ベストなプランを丁寧に提案していける環境です。また、成果に応じてしっかりと報酬に還元してくれるため、仕事のやりがいだけでなく収入面での満足感も得られる環境です。
向いていない人◆自ら積極的に動くのではなく、受け身の姿勢で仕事に臨んでしまいがちな方
周囲が協力してくれる環境はありますが、自ら積極的に動いていくことが求められます。また訪問はできても、成約に至らないことも多くあるそうです。その際には気持ちを切り替え、積極的に次の案件に向かう姿勢が大切となるでしょう。

会社概要旭化成リフォーム株式会社

設立 1980年9月
代表者 代表取締役社長 鶴川 和豊
資本金 2億5000万円
従業員数 836名(2020年3月現在)
売上高 613億円(2020年3月期実績)
584億円(2019年3月期実績)
552億円(2018年3月期実績)
事業内容 【旭化成『へーベルハウス』のリフォーム事業】
内装フルリノベーション/部分リフォーム/塗装・防水リフォーム/エコリフォーム/一般建築物件 など
事業所 【本社】
東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング7F

【事業所】
関東/新宿・墨田・立川・町田・横浜・川崎・藤沢・千葉・柏・大宮・川越
中部/静岡・名古屋・岡崎
近畿/京都・大阪・神戸
中国/広島・岡山
九州/福岡
関連会社 旭化成ホームズ(株)、旭化成不動産レジデンス(株)、旭化成住工(株)、旭化成住宅建設(株)、旭化成設計(株)、旭化成リモデリング(株)、AR建設(株)、旭化成ホームズ少額短期保険(株) 他
企業ホームページ https://hebelian.com/reform

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
一次面接
STEP3
二次面接
STEP4
内定
※ご応募から内定までの期間は、約3~4週間を予定しています。
※面接日はご希望に応じますので、お気軽にご相談ください。
※面接に際しまして、履歴書(写貼)・職務経歴書をご用意ください。
※状況に応じて、適性検査を実施します。

【一次面接について】
この度の新型コロナウイルス感染拡大を受け、 一次面接はWEB上にて実施しております。
スマートフォンもしくはPC環境をお持ちでしたら、
簡単な操作でご対応いただけますので、お気軽にご応募ください。
※対面面接をご希望の方はご相談ください。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追って、ご連絡を差し上げます。
連絡先 【本社】
〒101-8101
東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング7F
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