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法人営業│業務用空調機器のパイオニア/国内トップクラスシェア!年間休日127日/賞与昨年度6ヶ月分
木村工機株式会社(東証二部上場)
もうすぐ掲載終了(2020/10/21)
プロ取材
広島支店 支店長の松島さんにお話を伺いました。業務用空調機器の大手メーカーとして、圧倒的な実績を誇る同社。抜群の安定性や成長性が感じられる会社です。
エン転職 取材担当者
秋田谷
取材担当者-秋田谷
掲載期間20/08/2720/10/21
木村工機株式会社(東証二部上場)掲載終了間近

法人営業│業務用空調機器のパイオニア/国内トップクラスシェア!年間休日127日/賞与昨年度6ヶ月分

正社員業種未経験OK上場企業
法人営業│業務用空調機器のパイオニア/国内トップクラスシェア!年間休日127日/賞与昨年度6ヶ月分イメージ1
写真は、広島のショールーム。国内トップクラスシェアを誇る当社の商品を一緒に広めてくれませんか?
業界屈指の技術力と実績を持つ会社で、新たなスタートを。
木村工機は、業務用空調機器の専業メーカー。70年以上の歴史の中で磨かれてきた技術力は業界でも屈指で、300件以上の特許を所有しています。

それぞれの建物や施設に応じた機器を提供できる柔軟性も持つ当社。日本の代表的なオフィスビルや商業施設、ホテル、工場、病院などには当社の機器が導入されており、業務用空調機器では国内でトップクラスのシェアを獲得しているんです。

現在も、多くの案件を抱えている状況。より多くのお客様のご期待にお応えしていくために、営業メンバーをお迎えすることになりました。

今回は、将来を見据えた採用。入社後は支店長が直接指導。営業活動に同行して、お客様との接し方や提案の仕方を理解したり。適切な見積りの作り方を学んだり。すぐに成果を出すことを求めてはいません。1~2年ほどの期間をかけて育てていきますので、着実に成長していきましょう。

安定した経営基盤と、「ニッチ」な分野での圧倒的な実績を持つ当社。将来を見据えて会社を選ぶなら、おススメの環境です。

募集要項

仕事内容
法人営業│業務用空調機器のパイオニア/国内トップクラスシェア!年間休日127日/賞与昨年度6ヶ月分
当社のお客様であるサブコン(設備工事会社)や設計事務所に対して、業務用空調機器の提案をお任せします。すでにお付き合いのあるお客様へのルート営業なので、提案しやすい環境です。
※入社後1~2年は、教育期間として考えています。詳細は【教育制度】をご覧ください。

【受注から納品までの流れ】
▼お客様を訪問して、建設工事の予定や要望などをヒアリング。
▼ヒアリング内容をもとに、導入する機器を提案。
▼採用されたら、価格や仕様・納期などの見積りを作成。
▼商談し、受注。
▼設計や生産技術などと打ち合わせを行ない、機器の製造を依頼。
▼建物に機器を設置して、試運転。
▼建物の稼働後は、定期的にアフターフォロー。

<どんな提案をする?>
「ホテルなので、音が静かな空調設備を導入したい」「病院なので、衛生的な環境を保ちたい」など、お客様によって様々な要望があります。そうしたニーズを当社の製品でどう解決するかを考えます。基本的に、その建物や施設に合わせてカスタマイズしていきます。

<提案の規模>
ゆめタウン、イオンモール各店舗、ドコモ広島大手町ビル、マツダなどに機器を納品しています。取引の金額は、数百万円~1億円程度まで様々。1ヶ月あたり、5~6件が動いています。入社2年後をめどに、1人で20社ほどを担当し、1日1~2社を訪問します。

<営業に専念できる環境>
当社では、業務を分業しています。営業がヒアリングした課題を図面に落とす「営業技術」。広域営業や販促資料の作成を担う「営業推進」。売上数字管理など情報を集約する「営業管理」。技術に関する専門知識を持つ「技術」と専門分野を受け持つ職種があるので、営業はお客様への提案に専念できます!
応募資格 <業種未経験、第二新卒歓迎! >

■大卒以上の方
■営業経験をお持ちの方
└ 個人・法人向け、扱っていた商材等は不問です。

◎機械に興味・関心がある方、ぜひお越しください!
◎入社時点で、空調機器に関する知識は不問です!ニッチな業界なので、知らなくて当然。イチから学んでいけば大丈夫です!
募集背景 業務用空調機器の開発・製造・販売を手がける当社。70年以上の歴史の中で蓄積したノウハウと技術により、独自の機能を備えた高品質の製品を多数生み出してきました。ここ数年、当社には数多くのお問い合わせをいただいており、業績は好調です。そんな当社の広島支店は、営業の人員は3名という状況。増え続ける案件に対応するため、新たに人材を採用することになりました。今回は将来を見据えた採用なので、じっくり育成していく考えです。
雇用形態 正社員
※試用期間が2ヶ月あります。
※その間の給与は月給22万2500円~25万7500円となります。
※住宅手当、家族手当、営業手当の適用は試用期間明けからになります。
勤務地・交通
広島支店/広島県広島市南区稲荷町4-1 広島稲荷町NKビル5F
交通
広島電鉄線「稲荷町駅」徒歩3分
JR各線「広島駅」徒歩10分
勤務時間 8:45~17:30(実働7時間45分)
※残業は月20~30時間です。
給与 月給24万円~27万5000円+残業手当(全額支給)+賞与年2回

※経験・能力を考慮して、決定します。
※上記の金額には、一律支給の営業手当、昼食手当、住宅手当(2500円)を含みます。
※試用期間中は、月給22万2500円~25万7500円となります。
年収例
630万円(30歳/入社5年目)
740万円(37歳/入社8年目)
休日休暇 【年間休日127日(2020年度実績)】
■週休2日制(土・日) ※年3回程度の土曜出勤あり(社内カレンダーによる)
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■創立記念日休暇(8月16日)
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇(取得実績あり)
■育児休暇(取得実績あり)
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月・12月/昨年度実績6ヶ月分)
■交通費全額支給
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(全額支給)
■出張手当
■住宅手当(月2500円~5000円)
■家族手当(配偶者/月1万円、子1人につき/月5000円)※試用期間終了後より適用
■役職手当
■資格手当
■資格取得支援制度(社外研修の受講など)
■退職金制度
■財形貯蓄制度
■社内禁煙
広島支店について 広島支店は、総勢6名の組織。支店長の松島は、55歳の勤続28年目。営業も担当しています。加えて2名の営業がおり、それぞれ38歳の9年目と31歳の6年目。その他、ベテランの生産技術1名、営業サポート2名が在籍しています。支店を挙げてあなたをサポートしていきますので、ご安心ください。
教育制度 入社後は、支店長の松島がマンツーマンで指導。商品知識を習得したり。営業活動に同行して接し方やヒアリングの仕方などを学んだり。最初の1年間は育成期間として考えていますので、じっくり成長していきましょう。また、ひとり立ち後も先輩たちがフォロー。一緒に仕事をしながら、徐々にお客様を引き継いでいきます。技術的な面でわからないことがあれば、生産技術の担当者に遠慮なく聞いてください。専門的なことについて、わかりやすく教えてくれます。
転職・求人情報イメージ1
一緒に働くことになる広島支店のメンバーです。メンバーがフォローしますし、分業も整っているため、営業に専念できる環境があります。
転職・求人情報イメージ2
入社後1~2年は、教育期間として考えています。ニッチな分野の商品になりますので、少しずつ覚えていければ十分です。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

広大な敷地面積のショッピングセンターや熱を発する作業が伴う工場、常に衛生的な空気を供給することが求められる医療機関…木村工機ではこうした施設に空調機器を提供しています。

同社では、他社が真似のできない技術を確立。室内機と室外機を一体化させた『ルーフトップ』シリーズは、漏洩リスクを極力抑えられるなど環境面への配慮がなされた主力製品です。また、2013年・2014年に省エネ大賞を受賞した『みずエクセル』『高性能エアハンドリングユニット』も、同社の技術力の結晶。業界でも最先端の技術を持つ同社は売上高が飛躍的に伸びており、2019年3月期は110億円、2020年3月期は121億円を記録しています。2020年3月には、東証二部への上場を果たしました。業界の先頭を走る同社。今後どのような成長を遂げていくのか、非常に楽しみです。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい同社の空調機器は、大勢の人でにぎわう商業施設やホテルなどにも設置されています。友人や家族とそこを訪れたとき「この建物に自分が携わったんだ」と話すことができ、誇らしい気持ちになるとのこと。また、40年、50年と建ち続ける新築の建物に携わったときにも、見かける度に誇らしく感じられると同時に、自分の仕事が長く残るという嬉しさも感じられるそうです。
厳しさ基本的にお客様からの要望を受けて、オーダーメイドで製造していくケースが多いです。お客様や社内の技術者との打ち合わせの際には、空調機器の機能や設計に関する専門用語もたくさん飛び交うでしょう。そうした用語を理解できていなければ、スムーズに会話を進めることはできず、お客様からの信頼を損ねてしまう可能性もあります。わからないことがあれば先輩に聞いたり、自分で機械のマニュアルを読んで勉強をしたりする努力が欠かせません。
この仕事の向き&不向き
向いている人工事を依頼される施主様は、空調機器について詳しい方ばかりではなく、中にはあまり知識が無いという方もいらっしゃいます。相手の知識に合わせて伝え方などを変えられる、柔軟なコミュニケーションができる方に向いています。
向いていない人他の営業の方や設計部門、製造部門の方と情報交換しながら、仕事を進めていくことが求められます。1人で勝手に進めてしまう協調性に欠ける方、チームワークの意識が無い方には、向いていません。

会社概要木村工機株式会社

設立 1947年8月
代表者 代表取締役社長 木村 惠一
資本金 7億4489万円
従業員数 397名(2020年8月現在)
売上高 121億2100万円(2020年3月期実績)
110億8299万円(2019年3月期実績)
95億3596万円(2018年3月期実績)
事業内容 各種空調システム機器の製造・販売

<主要納入先>
ドコモ広島ビル、もみじ本陣、ゆめタウン、ザ・リッツカールトン東京、丸の内パークビルディング、新丸の内ビルディング、東京汐留ビルディング、GINZA SIX、うめきたグランフロント大阪、あべのハルカス、関西国際空港(他多数/順不同)

※東証二部上場
事業所 本社(管理本部・事業推進本部・技術本部)/大阪府大阪市中央区上本町西5-3-5 上六Fビル1~3F
東京営業本部/東京都千代田区大手町2-2-1 新大手町ビル7F
大阪営業本部/大阪府大阪市中央区上本町西5-3-5 上六Fビル9F
名古屋営業本部/愛知県名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング27F
広島支店/広島県広島市南区稲荷町4-1 広島稲荷町NKビル5F
仙台支店/宮城県仙台市青葉区中央3-2-1 青葉通プラザ6F
営業所/札幌、金沢
製作所/八尾、河芸
ショールーム/東京、大阪、名古屋、広島、金沢
企業ホームページ https://www.kimukoh.co.jp
採用ホームページ 木村工機株式会社 私たちと一緒に働きませんか?
https://en-gage.net/kimukoh_saiyo1

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
一次面接(広島)+適性テスト
STEP3
二次面接(大阪)
STEP4
内定
※ご応募から内定まで、3~4週間程度を予定しております。
※面接日・入社日は、ご相談に応じます。一次面接については、平日18時以降の面接も可能です。
※入社日は、10月以降を想定しています。ご希望をお伝えいただき、相談の上で決めていきましょう。

<新型コロナウイルス感染拡大の防止対策>
面接時は、マスク着用のままで構いません。面接官もマスク着用でご対応します。また、消毒液の設置や定期的な換気なども徹底します。
応募受付方法 『エン転職』の応募フォームを利用して、応募を受け付けます。
面接地 <一次面接地>
■広島支店
広島県広島市南区稲荷町4-1 広島稲荷町NKビル5F

<二次面接地>
■本社
大阪府大阪市中央区上本町西5-3-5 上六Fビル1F
連絡先 ■広島支店
〒732-0827
広島県広島市南区稲荷町4-1 広島稲荷町NKビル5F
担当松島
TEL050-3648-9929
個人名の表記について
もうすぐ掲載終了( 2020/10/21まで )
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