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提案営業 ★平均賞与5.8ヶ月分・年間休日126日!/住宅手当・家族手当など福利厚生も充実!
株式会社エム・アール・エフ
プロ取材
福岡市にある博多支店を訪問し、経営企画部の廣幡さん、未経験から中途で入社した営業・中島さんを取材しました。提案営業ならではのやりがいについて詳しくお話を伺いました。
エン転職 取材担当者
松廣
取材担当者-松廣
掲載期間20/05/2820/07/22
株式会社エム・アール・エフ

提案営業 ★平均賞与5.8ヶ月分・年間休日126日!/住宅手当・家族手当など福利厚生も充実!

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間
提案営業 ★平均賞与5.8ヶ月分・年間休日126日!/住宅手当・家族手当など福利厚生も充実!イメージ1
時間をかけてお客様と向き合うことが大切。専門知識を蓄えて、よりよいご提案を目指し腕を磨いてください。
中小企業を守りたい――経営者の想いを、預かる仕事。
国内企業の約99%を占める中小企業の力になる。「会社を守りたい」という経営者の想いに応えるのが私たちの使命です。融資を通じ、経営者のパートナーとして、最適なプランと心づかいをお届けしています。

「事業展開のための資金集めが難航中…」「新商品の開発に設備投資が必要で…」等々、お客様が抱える悩みは様々。営業は、会社経営のパートナーとして融資に向けたご相談を重ねます。

時に1年以上を費やしてご希望をヒアリングし、10年先までの事業運営と返済のプランを立てることも。「これで再スタートするよ」と、決意を新たにするお客様の横顔を目にすることが、何より嬉しい瞬間です。

お客様の想いを汲む大切な仕事だから、まずは働く社員自身に心のゆとりが必要。融資の仕組みの基本やお客様とのやりとりをロールプレイングで学び、自信をつけてからデビュー。残業月20時間以下&年間休日126日と、プライベート時間のゆとりも確保できます。

大切なのは目の前の人の想いに応え、寄り添うこと。自分に、周りに、胸を張って誇れる営業になりませんか。

募集要項

仕事内容
提案営業 ★平均賞与5.8ヶ月分・年間休日126日!/住宅手当・家族手当など福利厚生も充実!
中小企業・個人事業主のお客様に対し、それぞれのご要望に合わせたビジネスローン・不動産担保ローンをご提案。まったくの未経験から、お客様と一緒に会社の未来を考えるパートナーを目指せます。

《会社経営に悩みを抱えるお客様を支えます》
ご相談にいらっしゃるのは、資金繰りや今後の事業展開にお悩みを持つ経営者の方がほとんど。経営状況や今後の展望などをじっくりとヒアリングし、必要な融資額・返済プランについて話し合います。

▼お客様との出会いを作る、アプローチから。
お悩みを抱えるお客様と出会うべく、お電話でニーズをヒアリング。トーク例を参考にしながら、融資にご興味のあるお客様を見つけたら、訪問のアポイントを取りましょう。

※そのほか、すでに当社でローンをご利用中のお客様にも、定期的にご連絡。経営状況について、お困りごとがないかを伺いましょう。

▼じっくり時間をかけ、ニーズをヒアリング。
商談の機会をいただけたら、事業状況や将来のビジョン等をじっくりとヒアリング。必要な融資額や返済プラン等を考えます。時には1年以上かけ、一緒にプランを練ることもあります。

▼ご融資のため、丁寧に調査を。
申込書類や会社の経営状況を表す財務諸表のほか、原資となる不動産・土地等の確認も担当。融資金額に見合う価値があるかどうかを見定め、判断を行ないます。立地や建物の状態等、資産としての不動産を見極める、専門家としての目が養えます。

▼お客様に署名・捺印をいただき、ご契約。
無事審査が終わり、契約内容が確定したら、ご契約へ。継続的に事業状況をお伺いし、思い描いた将来像を実現するためにサポートを行ないます。

★入社後は、金融や不動産に関する基本知識を学ぶことからスタート。半年~1年は先輩が同行して、商談・契約の進め方をじっくりお教えします。
応募資格 【職種・業種未経験、第二新卒、歓迎!】学歴不問
■普通自動車運転免許(AT可)をお持ちの方
└訪問時に社用車を運転することがあります。乗用車タイプですので、特別な運転技術は必要ありません。

★下記のような方、歓迎します!
・課題に対して工夫案や解決策を考えるのが好きな方
・相手に寄り添い、喜ばれる仕事がしたい方
・初対面の人とも感じよくお話できる方 など

★接客や販売の経験をお持ちの方、営業経験をお持ちの方はすぐにご活躍いただけます!
募集背景 エム・アール・エフは、幅広い顧客向けの金融コンサルティングを手掛けていた前身の会社から、事業者向けに特化した会社として2012年に分割。事業を営むお客様のための金融機関として「お客様が描く夢の懸け橋」となれるよう、常に誠実に、全力でサポートしてきました。その姿勢が多くの支持を集め、融資金額・売上ともに順調に増加中。今回はさらなる事業拡大のため、各営業拠点の営業メンバーを増員することになりました。
雇用形態 正社員
※試用期間3ヶ月あり。期間中の給与・待遇の変動はありません。
勤務地・交通
下記支店、いずれかでの勤務になります。

■神戸支店/兵庫県神戸市中央区八幡通3-1-14 サンシポートビル5F 
■岡山支店/岡山県岡山市北区本町6-36 第一セントラルビル5F
■広島支店/広島県広島市南区稲荷町4-1広島稲荷町NKビル3F 
■北九州支店/福岡県北九州市戸畑区汐井町1-6 ウェルとばた2F
■福岡支店/福岡県福岡市中央区舞鶴2-1-10 天神フロントスクエア7F 
■博多支店/福岡県福岡市博多区博多駅南1-2-15 事務機ビル4F   
■熊本支店/熊本県熊本市中央区辛島町6-7 いちご熊本ビル4F
■鹿児島支店/鹿児島県鹿児島市金生町1-1 ラウンドクロス鹿児島6F

※希望を考慮します。
交通
■神戸支店/各線「三宮駅」より徒歩5分
■岡山支店/各線「岡山駅」より徒歩1分
■広島支店/広島市電「稲荷町駅」より徒歩1分
■北九州支店/鹿児島本線「戸畑駅」より徒歩3分
■福岡支店/地下鉄空港線「赤坂駅」より徒歩4分
■博多支店/鹿児島本線「博多駅」より徒歩6分
■熊本支店/各線「熊本駅」よりバス13分
■鹿児島支店/各線「鹿児島駅」よりバス6分
勤務時間 9:10~18:10(実働8時間)
◎令和元年度 月間平均残業時間13時間
給与 月給22万円~30万円
※上記にはみなし残業代(25時間分・4万円以上)を含みます。超過分は別途支給します。
※勤務地により、給与額は異なります。
★インセンティブあり!(半期に1回/20万円程度)

<月収例>
平均月収24万5千円~26万円(月給22万円+住宅手当2万5千円~5万円)/25歳(入社1年)
平均月収26万5千円~28万円(月給24万円+住宅手当2万5千円~5万円)/28歳(入社3年)
平均月収27万5千円~29万円(月給25万円+住宅手当2万5千円~5万円)/30歳(入社5年)
年収例
330万円/25歳(入社1年)
430万円/28歳(入社3年)
560万円/30歳(入社5年)
500万円/28歳(入社5年・係長3年目/結婚2年目、子供1人)
休日休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇(9日)
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
<年間休日126日!>※2019年度
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月・12月 ※昨年度平均実績5.8ヶ月分)
■交通費支給(月3万円まで)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当
■住宅手当(月2万5000円~5万円)
■家族手当(配偶者:月1万2000円/子1人:月5000円)
■引越し費用会社負担
■退職金制度
■財形貯蓄制度
■企業年金制度
■社員旅行 ◎2019年度は北海道(2泊3日)へ行きました!
■海外研修 ◎2019年度はアメリカ・カナダ(7泊8日)に行きました!
■資格支援制度
└ファイナンシャルプランナー・宅地建物取引士・賃金業務取扱主任者などの資格取得を奨励!通信教育費用等を会社が負担します。
配属部署 神戸支店は16名、岡山支店は4名、広島支店は11名、北九州支店は7名、福岡支店は16名、博多支店は12名、熊本支店は5名、鹿児島支店は4名の営業が在籍中。

各営業拠点により異なりますが、活躍しているメンバーは20代が5割、30代が3割、40代が2割ほど。平均年齢は27歳です。
入社後の流れ 最初の1週間は本社にて研修を実施。当社の歴史や金融業界の専門用語、営業の進め方に関する座学研修を行ないます。トーク例を使ったお客様への電話アプローチ・商談の模擬練習も実施。先輩がお客様役を務める、ロールプレイング方式で実践的に学びます。

入社2週目からは、実際に現場へ配属。半年~1年ほどOJT担当の先輩が同行し、実務での経験を積みます(営業経験者の場合は2~3ヶ月ほど)。お客様ごとに、手がける事業や業界が異なるため、様々な分野の知識を学ぶことが必要です。2年ほどかけてじっくりとスキルを磨き、一人前を目指すイメージです。
転職・求人情報イメージ1
お客様の「夢」や「展望」にしっかりと耳を傾ける。すべてはそこからスタートします。お話しできる機会を大切にしていきましょう。
転職・求人情報イメージ2
幅広いジャンルの企業をサポートするため、仕事を通していろいろなジャンルの専門知識を深められることも、この仕事の醍醐味です。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

金融業の営業職…というと、「提案が難しそう・大変そう」というイメージを持つ方も多いかもしれません。取材で営業の野口さんに、率直にそんなイメージをぶつけてみると、意外にも「大切なのは営業トークの上手さや押しの強さより、相手に寄り添う姿勢なんですよね」との答えが。詳しくお伺いしてみました。

「お客様の事業は業界も業態も様々。それぞれを深く知らなければ、相談に乗ることなんてできません。だから、僕たち営業はお客様ごとに事前に勉強して準備しますし、毎回お客様の声に耳を傾け、オーダーメイドの提案をすることが大切なんです」とのこと。もちろん、勉強量が求められますし、決してラクではないといいます。「目の前のお客様のために…って思ったら、必死になれる。その先に、お客様の事業が上向いたり、自分のスキルアップを感じたり…といった喜びがあるんです」と語る野口さんの誇らしそうな表情が、印象的でした。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■お客様の夢や目標が実現できた時の、達成感。
融資が実行されお客様の「夢」が叶ったとき、お困りだったお客様を救えたときなど、自分の努力が実を結んだ瞬間は、大きなやりがいと充実感を味わうことができるそうです。また、多種多様の事業を展開しているお客様とお話をするため、仕事を通して、幅広い事業に対する知識を深めていけます。他の仕事では介入することのない、企業の懐事情を知ることができるのも、この仕事の面白さの一つといえそうです。

なお、融資の実行までには最短で1~2週間、長いと1年以上かかることもあるのだそう。そうして、時間をかけてフォローしていくことで、お客様と“信頼関係”が生まれ、いつの間にか5年~10年と長い付き合いになったり、他のお客様をご紹介いただけることもあるのだとか。こうしてコツコツと信頼関係を築くことで人脈が広がり、たくさんのお客様の”チカラ”になれたときは、営業として強くやりがいを感じるとのことでした。
厳しさ■簡単に結果が出る仕事ではありません。
お客様にとって、融資を受けるかどうかは事業の先行きを左右する大きな決断。簡単に契約につながることはありません。「お金」に関する商品を扱う分、特にお互いの顔が見えないお電話でのアプローチでは、なかなかお話を聞いてもらえないことも…。根気強く電話をかけ、訪問のアポイントを取り付け、時間をかけて商談を重ね…ようやくご契約いただけるのです。労力をかけてもなかなか結果につながらないもどかしさがあるでしょう。

また、商談を結果につなげるためには、お客様から信頼いただけるだけの提案が必要。金融、不動産、各業界のトレンド…と、あらゆる知識を吸収し続けなければならない大変さもあります。
この仕事の向き&不向き
向いている人電話や商談などで、お客様のお話を聞く機会が多い仕事です。また、お客様の抱える悩みや将来の展望などをまずは受け止めることが大切。「人からよく相談を持ちかけられる方」や「初対面の方とでも緊張せずにお話できる方」ですと、活躍できるでしょう。
向いていない人案件ごとにお客様が手掛ける事業は異なるため、幅広い業界のことを学び続ける必要があります。「自分が興味を持てないことには取り組めない」「限られた分野の知識だけを深めたい」という方には、向いていません。

会社概要株式会社エム・アール・エフ

設立 2012年4月
代表者 代表取締役社長 宮本 達也
資本金 7500万円
従業員数 98名(2019年4月時点)
売上高 31億7000万円(2020年3月期実績)
29億1000万円(2019年3月期実績)
27億6000万円(2018年3月期実績)
26億5000万円(2017年3月期実績)
25億7000万円(2016年3月期実績)
24億9000万円(2015年3月期実績)
事業内容 事業者向け不動産担保融資
不動産売買仲介業 など
事業所 【本社】
〒810-0004
福岡市中央区渡辺通5-23-8 サンライトビル6F

【営業拠点】
神戸支店、岡山支店、広島支店、北九州支店、福岡支店、博多支店、熊本支店、鹿児島支店 計8拠点

貸金業登録番号
・福岡財務支局長(3)第00173号
・日本貸金業協会会員第005731号

宅地建物取引業免許証番号
・福岡県知事(2)第17446号
・公益社団法人 全国宅地建物取引業保証協会会員
・公益社団法人 福岡県宅地建物取引業協会会員
企業ホームページ http://www.mrf-c.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
履歴書による書類選考
STEP2
面接(1~2回)※Web・対面のいずれか
STEP3
内定!
※応募から内定までは1週間程度を予定しています。応募から1ヶ月以内での入社が可能です。
※最短で6月中の入社が可能です。7月以降の入社も歓迎します。
※面接日・入社日に関しましては、お気軽にご相談ください。
※マスク着用での面接OK。消毒用のアルコール等もご用意しています。
応募受付方法 当ページの応募フォームよりご応募ください。
面接地 ※面接は各営業拠点で行ないます。
■神戸支店/兵庫県神戸市中央区八幡通3-1-14 サンシポートビル5F 
■岡山支店/岡山県岡山市北区本町6-36 第一セントラルビル5F
■広島支店/広島県広島市南区稲荷町4-1広島稲荷町NKビル3F 
■北九州支店/福岡県北九州市戸畑区汐井町1-6 ウェルとばた2F
■福岡支店/福岡県福岡市中央区舞鶴2-1-10 天神フロントスクエア7F 
■博多支店/福岡県福岡市博多区博多駅南1-2-15 事務機ビル4F   
■熊本支店/熊本県熊本市中央区辛島町6-7 いちご熊本ビル4F
■鹿児島支店/鹿児島県鹿児島市金生町1-1 ラウンドクロス鹿児島6F
連絡先 【本社】
〒810-0004
福岡市中央区渡辺通5-23-8 サンライトビル6F
担当採用担当
TEL092-717-3260
個人名の表記について
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