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ルート営業※お布団が必要な場所はすべて当社のお客様です。景気に左右されにくい安定のビジネス
東洋リネンサプライ株式会社
プロ取材
東京都江東区の本社へ、撮影担当とともに訪問。常務取締役、事業部長、課長、配属先の皆さんに取材しました。ストック型ビジネスで安定経営を実現し続ける同社ならではの、営業スタイルについてお聞きしました。
エン転職 取材担当者
崎玉
取材担当者-崎玉
掲載期間20/05/2820/07/29
東洋リネンサプライ株式会社

ルート営業※お布団が必要な場所はすべて当社のお客様です。景気に左右されにくい安定のビジネス

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問内定まで2週間
ルート営業※お布団が必要な場所はすべて当社のお客様です。景気に左右されにくい安定のビジネスイメージ1
個人ノルマはないので、お客様のことを想った提案に集中しやすい環境です。地道に信頼関係を築いていきましょう。
早いもので、勤続20年…
気づけば最後の転職になりました。
長く働ける会社を見つけたい。
これを最後の転職にしたい。

そんな漠然とした気持ちで転職先を探した20年前。今振り返るとしみじみ「この会社を選んで本当に良かった」と思います。

やはり経営の安定が大きな理由ですね。当社が所属するマツモトグループは創業から85年。寝具リースやリネンサプライ一筋に、大型建設現場や病院、介護施設、保育園、宿泊施設等に製品を提供しています。寝具類は生活になくてはならないものです。だからこそ使われる方の生活の質の向上にお役に立つべく業務にあたっております。信頼は短期間に与えられるものではありません。

そのためには営業活動に集中できる環境が必要です。私たち営業担当者に「ノルマ」はありません。時間をかけて、正確にそしてお客様本位の視点に立って、じっくりとお話をさせていただいております。

営業の醍醐味を十分に味わいながら、昇格のチャンスを手にして未来を見据えて働くにはぴったりの会社だと確信を持っていうことができます。

募集要項

仕事内容
ルート営業※お布団が必要な場所はすべて当社のお客様です。景気に左右されにくい安定のビジネス
ゼネコン、保育園、病院(介護・老健施設)宿泊施設等に布団、毛布などのリース。及びシーツ、枕カバー等のリネンサプライの提案を行ないます。既存のお客様へのアフターフォローを中心に、新規のお客様への提案もお任せ。売上目標はありますがノルマは設定していません。そのためお客様満足度の追求に力を注げる環境です。

>>商談時の対象者は?
ゼネコン現場の所長や、保育園を運営する会社の責任者など、備品や予算の管理担当の方との商談を行ないます。既存取引先の担当者を訪問し、追加ニーズを拾う顧客フォローが中心。立ち上げ準備中の施設を紹介してもらい、オープンまでに必要な備品の調達をトータルで支援するケースもあります。

>>提供しているサービスは?
寝具リースをメインにしたリネンサプライの提案しています。「ベッドメイクの業務効率をUPさせたい」なんてお客様のニーズをキャッチし、自社で新商品を企画・開発することも。食堂で使うテーブルクロスなど、新たな商材をご提案することもあります。

>>ご提案する内容は?
既存のお客様には、既にご利用されている商品をさらに質の高いものに置き換えないかご提案したり、リースする点数を増やす必要がないか確認したり。新規のお客様には、事業に必要なリネン類の種類や点数を確認し、予算に合う商品をご紹介。また建築工事現場事務所においては、必要な備品はすべて提案していきます。(洗濯機・乾燥機・テレビ等)。お客様のニーズに合う提案で、売上UPを目指しましょう。

※公共工事等は5年~10年の工期がかかる場合あり、長い時間がかかることも。お客様満足度向上を最優先に、地道に売上を拡大する、というスタンスで営業活動を行なっています。
応募資格 <職種、業界未経験、歓迎!>
■普通自動車免許をお持ちの方(AT限定可)※営業車は1人につき1台貸与
※学歴不問
募集背景 当社は1970年の創業以来、布団や毛布などの寝具リースをメインにシーツ、枕カバーなどのリネンサプライサービスを提供しています。ゼネコン、保育園、病院(介護・老健施設)宿泊施設等をクライアントとしてストック型ビジネスを展開しているため、収益は創業以来常に安定。新規クライアントが増えるごとに、着実に事業成長を遂げてきました。現在は、2040年には高齢化のピークが訪れる介護業界などから、当社への依頼が増加中。こうしたニーズ拡大のなかでも丁寧な対応を続けるために、更に新たな人材をお迎えすることにしました。ゆくゆくは課長や部長などへキャリアップし、会社の成長を支えてほしいと考えています。
雇用形態 正社員
※試用期間は3ヶ月です。その間の給与や待遇に変更はありません。
勤務地・交通
■本社/東京都江東区南砂5-14-10
■北関東営業所/埼玉県久喜市菖蒲町菖蒲375-1
■東北事業所/宮城県黒川郡大和町鶴巣大平字下碇57
交通
■本社
東京メトロ東西線「南砂町駅」2b出口より 徒歩10分
※バスでお越しの場合は…
都営バス「亀高橋停留場」より徒歩1分 (系統 亀21、亀23、亀29、両28、門21、秋26)

■北関東営業所
「久喜駅」よりバスで18分 (下車駅:上町)
■東北事業所
東北自動車道「大和IC」から車で7分
勤務時間 8:30~17:30(実働8時間)

※繁忙期でも、遅くとも20時頃には退勤できる日がほとんどです。
給与 月給28万円~34万円 + 賞与年2回
管理職:月給35万円~50万円 + 賞与年2回
※経験などを考慮し、優遇します。

▼営業ノルマはありません!
チームで対応しているため、ノルマなどは一切ありません。前任から引き継いだ既存のお客様の満足度を上げ、新規を紹介していただけるような信頼関係を築いていくことが大切です。売上などの数字も大事ですが、プロセスを評価しています。
休日休暇 <年間休日109日>
■週休2日制(土・日 ※年に数回、土曜出社あり)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
福利厚生・待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■交通費全額支給
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■家族手当
■住宅手当
■皆勤手当
■制服貸与
■退職金制度
教育制度とキャリアアップについて ▼入社後2~3ヶ月の研修で、立ち上がりをサポート
お客様に生産の流れがご説明できるよう、まず1~2週間は工場実習より製品の製造過程を学んだり、トラックに同乗して集配等を経験します。現場配属後の1~2ヶ月間はOJTの先輩の商談に同行します。
また、お客様のニーズに応えるため、繊維製品、ユニフォームなど様々な展示会へ参加し、知識を深めています。※別途、OFFJTでも様々な研修が用意されています。

▼将来的には管理職へ昇格するチャンスも
プロセスを重視し、能力で評価するため、中途採用の方にもチャンスがあります。不動産会社から転職してきた29歳の社員は、入社4年目で課長代理にキャリアアップしました。
配属部署 営業メンバーは20名。入社15年~20年のベテランをはじめ、入社5年前後のメンバーが多い部署です。前職が、電気工事、給食会社の管理者、人材派遣会社、金融関係、銀行関係など全くの異業種から転職してきたメンバーが活躍しています。

景気に左右されない安定した業界で働きたい、課長・部長などのポストにつきたい、など入社理由は人それぞれですが、共通しているのはメリハリ持って仕事している人が多いこと。仕事は仕事、飲み会の時も節度を持って楽しむ雰囲気です。また、毎年9月には全社会議を開催し、個人表彰、部署ごとの賞賛制度もあるため、仕事へのモチベーションが上がります。
転職・求人情報イメージ1
右が本社ビルとなります。関東6ヵ所・東北1ヵ所に自社工場を展開しています。
転職・求人情報イメージ2
中途入社したメンバーが、4年以内に管理職へと昇格した例も。仕事に意欲的に取り組む姿勢を評価しますので、キャリアアップのチャンスも豊富です。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

「今回入社される方には、ぜひ管理職を目指してほしいです」と取材で伺いました。しかし正直なところ、歴史ある企業様ほど中途入社者が管理職を目指すことは難しい印象があったので、“本当に管理職になれるのか?どうしたらなれるのか?”というお話を率直に伺いました。

同社は、社歴ではなく社員の意欲を評価する風土があり、中途で入社された方にも平等にチャンスがあるのだそう。「ストック型ビジネスとはいえ、時には業務オペレーションの改善案などもご案内している当社。そのため新しい挑戦ができる人ほど評価され、入社1年目で管理職への昇格を打診される社員もいます」とのこと。年次に縛られず実績を評価され、ハイレベルな仕事を任せてもらえる同社であれば、キャリアアップ志向の方も前向きに働けるのではないでしょうか。

また面接では新型コロナウイルス対策として、マスクや消毒、ビニールカーテンの設置をするそう。対面でも安心できそうです。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◆数字に縛られることなく、お客様のことを考えたご提案ができます。
布団・毛布等の寝具類やシーツ及び枕カバー等のリネン類は、大型建設現場や保育園などに欠かせないもの。一方、新たな施設を立ち上げようとする方の中には、やるべきことが多すぎてリネン類の調達にまで気が回らないという方も多くいらっしゃるのだとか。そんなときには、同社の営業から「建設に関わるみなさんの疲れをしっかり癒せる、こんな寝具はいかがでしょうか」「保育園に通うお子さんが気持ちよく昼寝できるような寝具を取り入れませんか?」「施設を利用される方が毎日、心地よく身体を休めるために、清潔なシーツは欠かせませんよね」など、寝具やリネンにまつわることをトータルで提案。結果として「今後も布団やシーツについては、あなたに相談させてもらいますね」と言ってもらえるだけの信頼関係を築けたときには、お客様のお役に立てたことを心から嬉しく思えるそうです。

◆お客様のニーズをふまえた新商品の企画・開発にも携われます。
月1~2回営業会議を行い、現場の声を集めて商品改善に役立てています。例えば、簡単にベッドメイクできる引っ掛けシーツなど、定番商品の他にニーズにこたえられる商品展開が、お客様サービスに繋がっています。自分の意見が採用され、実際に商品化したときには、嬉しいと同時にやりがいを感じられるとのことでした。
厳しさ◆提案から成約までの間には、時間をかけて粘り強く関係構築を継続しなければなりません。
新規顧客との取引を始める場合には、施設の立ち上げ段階からご提案を行なうことになります。商品が導入されるのは、施設の建設が完了し、備品やベッドなどの環境整備も完了した後になるため、成約までの間には数年単位で間があいてしまうことも。そのため、せっかく提案時にいい反応をもらえても、その売上が自分の実績として反映されるのは数年後…なんてことも珍しくありません。営業活動が実を結ぶまでに長い時間がかかるため、仕事の成果が見えづらいという難しさもあるとのことでした。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎臨機応変な対応ができる方
いつも同じサービスばかり提案するのではなく、「今までの商材ではないものを提案してほしい」とお客様から言われることもあるこのポジション。相手の意見をしっかり聞いて、臨機応変に適切な対応ができる方であればより活躍できるでしょう。
向いていない人△短期的な営業目標を追うことに執着してしまう方
長い時間をかけてお客様と信頼関係を築き、小さな提案の積み重ねで少しずつ売上を伸ばしていく…という営業スタイルです。そのため、目の前の目標を追うことが好きな方や、数字への執着が強すぎる方には向いていません。

会社概要東洋リネンサプライ株式会社

設立 1979年9月
代表者 代表取締役社長 松本 行雄
資本金 3000万円
従業員数 500名
売上高 77億円(2019年7月期実績)
75億円(2018年7月期実績)
70億円(2017年7月期実績)
事業内容 ■ホテル・スポーツクラブ・研修所・保養所等のリネンサプライ及び寝具リース
■病院、老健、特養、有料老人ホーム等の寝具、病衣、オムツのリース
■医療機器・介護用品類のレンタル・販売及び住宅改修
■白衣・ユニホーム等のリース並びに販売
■カーテン・マットレス・ベット等のリース並びに販売
■寝具、寝装品、紙オムツ等の販売
■上記に付帯する一切の業務
事業所 【本社】
東京都江東区南砂5-14-10

【事業所】
千葉事業所・埼玉事業所・東北事業所

【工場】
千葉工場・東金工場・埼玉工場・川越工場・栃木工場・茨城工場・宮城工場・東京工場・宇都宮工場

【営業所】
札幌営業所・八戸営業所・秋田営業所・盛岡営業所・仙台営業所・茨城営業所・北関東営業所・北陸営業所
名古屋営業所・大阪営業所・高松営業所
企業ホームページ http://www.toyo21.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接1~2回
STEP3
内定
※ご応募から内定までは2週間以内、1ヶ月以内の入社が可能です。
※面接日、入社日はご希望を考慮して決定します。
※土日の面接も可能です。お気軽にご相談ください。
応募受付方法 『 エン転職 』の応募フォームを利用して、応募を受け付けます。
面接地 【本社】
東京都江東区南砂5-14-10
【東北事業所】
宮城県黒川郡大和町鶴巣大平字下碇57

※東北事業所希望の方は、東北事業所にて面接を行います。
連絡先 【本社】
東京都江東区南砂5-14-10
担当採用担当
TEL03-3645-8517
個人名の表記について
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