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AIソリューションの新規開拓営業《業界未経験歓迎/Web面接可》年間休日127日/想定年収500万~
株式会社FRONTEO
プロ取材
東京本社にお勤めの谷崎さんに取材を実施しました。数々の大手企業への導入実績を持つ同社の人工知能『KIBIT』。そのポテンシャルについて、詳しくお伺いしました。
エン転職 取材担当者
野中
取材担当者-野中
掲載期間20/05/2820/08/19
株式会社FRONTEO

AIソリューションの新規開拓営業《業界未経験歓迎/Web面接可》年間休日127日/想定年収500万~

正社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日内定まで2週間転勤なし上場企業
AIソリューションの新規開拓営業《業界未経験歓迎/Web面接可》年間休日127日/想定年収500万~イメージ1
自社開発の人工知能「KIBIT」は、国内大手企業への導入実績多数。お客様の課題解決に大きく貢献しています。
独自開発の“人の判断に近いAI”で、お客様の課題を解決
AI言語解析領域で国内でも高いシェアを保有する当社。独自に開発したAIエンジン「KIBIT」などを用いて情報解析を支援しており時価総額トップ100社のうち6割を超える企業との取引実績があります。米国・台湾・韓国にもグループ会社を擁するグローバルカンパニーです。

今回募集する職種は、不正会計や国際訴訟案件を中心としたAIソリューション営業職。新規開拓を中心とした営業をお任せします。これまで国際訴訟は8,000件以上、不正調査は1,500件以上の支援実績を誇ります。テレビや新聞で報道されている企業の不正会計などの問題の多くを、実は弊社が調査しています。

いつ起こるかわからない有事発生時に、真っ先にFRONTEOを想起いただき、ご相談いただけるリレーション構築が重要です。その為には、多くのお客様に弊社AIソリューションの認知いただく為の地道な種蒔きが必要となります。

毎日アクティブに行動できる方は、ITセールスの経験がなくても活躍が可能です。私たちと一緒にインパクトのある営業活動をしませんか?

募集要項

仕事内容
AIソリューションの新規開拓営業《業界未経験歓迎/Web面接可》年間休日127日/想定年収500万~
主なターゲットは年商数百億を超える国内法人企業となります。いつ巻き込まれるかわからない有事(国際訴訟・社内不正等)への備えや有事発生時に弊社が提供可能なソリューションサービスの訴求を平時の時に対応できるかが案件獲得・売上拡大の鍵となります。泥臭い面もございますが、確率を高める為に日々多くのお客様にメール/電話/訪問等を活用してコンタクトを図り、良好なリレーションを構築し、独自開発のAIソリューションを活用したデータ分析サービスを用いたコンサル営業をおこなっていただきます。

<具体的には>
・顧客へのコンタクト(メール/TEL等) 
※上記が主業務となります(活動KPI:50件/日、アポ獲得2件/日)  
・大規模eDiscovery案件のソリューション提案、コンサルテーション
・顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
・顧客ニーズを元にした自社サービスの改善提案

<入社後のイメージ>
配属後はOJTを中心とした研修を実施します。1ヵ月程度は先輩社員に同行しながら、商品知識や顧客との商談・提案方法をキャッチアップいただきます。早い方だと1ヵ月で独り立ちし、2ヵ月後には案件獲得したケースもあります。最初は既存顧客を任せるのではなく、新規開拓を中心に活動いただく予定です。

<独自開発のAI『KIBIT』について>
「人の経験に基づく知識」や「判断の仕組み」を学習する人工知能。少ない情報量でスピーディーに学習でき、従来のAIより高性能という特徴を持っています。金融機関における応接記録のチェックや、人材業界における従業員のメンタルチェックなど、これまで人によって行なわれていた業務の一部自動化に貢献。国内の最大手を中心に、210社以上への導入実績があります。
応募資格 学歴不問《業界未経験歓迎!》
・法人営業経験があり、新規開拓経験を有する方
・旺盛な行動量を継続的に示せる方(TELアポ/メール配信/ナーチャリング等)
※飛び込み営業はございません。

【歓迎条件】
・コンサルティングファームでのコンサル経験
・新規開拓の仕組み化のご経験をお持ちの方
・AIテクノロジーを活用し、あらたな市場を開拓できる方

【求める人物】
・とにかくアグレッシブに活動を継続できる方(営業としてアクティビティを最重要視している方)
・ロジカルなコミュニケーションを通して、相手との信頼関係を構築する方
・受身にならず、主体的に自らの仕事を作り、取り組んでいける方
・臨機応変に対応できる柔軟性・スピード感のある方
募集背景 2003年、リーガルテックAI事業を立ち上げた当社。『KIBIT』という独自の人工知能を開発し、ビジネスソリューション事業やライフサイエンス事業など、多方面に事業を展開しています。それぞれの事業で顧客数を順調に増やしていますが、特に高い実績を出しているのはビジネスソリューション事業。数多くの大手企業への導入実績があります。今後、より多くのお客様に当社のノウハウを提案するため、今回は新たな営業スタッフを募集することとなりました。
雇用形態 正社員
※入社後、3ヶ月間の試用期間があります。その間の雇用形態や待遇に差異はありません。
勤務地・交通
東京本社/東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル7F
◎転勤はありません。
交通
JR各線・京浜急行線「品川」駅港南口より徒歩12分
りんかい線・東京モノレール「天王洲アイル」駅より徒歩12分
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
給与 月給28万円以上+賞与
※月給には月30時間分のみなし残業代6万8000円以上を含みます。超過分は別途支給します。
※月給は個々の能力・経験を考慮して決定します。
年収例
700万円(リーダー職/3年目)
900万円(管理職/5年目)
休日休暇 《年間休日127日!》
■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇(最大20日/年)
└入社時に10日付与
■時期指定有給休暇(夏季)
└上記の有給とは別に付与
福利厚生・待遇 ■給与改定年1回(6月)
■賞与年2回(6月・12月)
└個人の業績に応じて賞与額を決定
■交通費(月5万円)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(超過分)
■住宅手当
■家族手当(配偶者:月1万円/子一人:月3000円)
■退職金制度
■社員持株制度

※時間外手当、住宅手当、家族手当は管理職以外の社員へ支給。
ここに注目!(1) (1)国内言語解析市場でトップクラスのシェア
※弊社プロダクト一覧 http://www.kibit-platform.com/products/

(2)人の経験に基づく知識を学び、その人と同じレベルの情報を導き出すことが可能
※FRONTEOの技術 http://www.kibit-platform.com/technology/kibit/
ここに注目!(2) (3)様々な企業、様々なビジネスシーンにおける課題解決に、AIが活躍中
※弊社YouTubeチャンネル https://www.youtube.com/user/UBICofficial/videos?disable_polymer=1

(4)現時点で「210社以上(ほぼ大企業)」のお客様への導入実績有り
※参考動画  https://www.youtube.com/watch?v=5SKOAA5YAOE
転職・求人情報イメージ1
「KIBIT」を活用したアプリケーションの導入や、お客様先の既存システムへの連携など、幅広いご提案が可能です。
転職・求人情報イメージ2
年間休日は127日。有休の取得率も高く、プライベートを確保しやすい環境で長く働き続けられます。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

同社独自開発の人工知能『KIBIT』には、人間の心の「機微」を読むという意味が込められているのだとか。実際に、今まで人に委ねられていた判断もAIに任せられるようになり、業務効率・品質ともに向上したという感謝の声が届いているそうです。しかし、その魅力は品質の高さだけではありません。学習能力の高さも特徴の一つと言えます。例えば、従来のAIで1万件のデータが必要だった場合、『KIBIT』ならたった100件でOK。それによって導入スピードが早く、お客様の課題を早期に解決できるという強みを持っています。導入実績を伺ったところ、誰もが知るような大手企業名が次々と出てきましたが、その理由も納得できました。

2003年の設立以降、多くの企業の課題を解決し続けてきた同社。現在は海外拠点を持ち、事業の幅も年々拡大しています。営業として自分の商材を誇れるからこそ、ワクワクしながら働けそうだと感じました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■大きな金額を扱う、責任あるポジションです。
トライアルは300万円~1000万円。本導入になれば年間数千万円~数億円という金額を動かすことになります。さらに、お客様は国内トップクラスの大手企業がほとんど。それだけ営業には大きなミッションが与えられ、信頼されているということです。半年や数年が経ち、自分の金額実績を振り返れば誇らしい気持ちになれるでしょう。また、導入後もアフターフォローなどでお客様との関係性は続くため、感謝されたり、再びご依頼をいただいたりすることもあるそうです。
厳しさ■自ら考え、アグレッシブに行動し続けなければなりません。
目標は決められていますが、それに対する行動量は営業一人ひとりが自ら考えなければなりません。もちろん、上司に相談することはできますが、「そのとおりにやれば成功する」というレールをひいてもらえることは少ないでしょう。思うように成果が出なかったときなどは、普段の仕事以上に考えるべきことが増え、きつさを感じる可能性があります。
この仕事の向き&不向き
向いている人コミュニケーションを通してお客様が抱える悩みを把握し、解決していきます。また、コンサルティング要素もあるため、「人と話すのが得意」「相手の気持を考えながら話せる」という方にピッタリです。さらに、提案方法の工夫など自らチャレンジ精神を持って取り組める方はすぐに活躍できます。
向いていない人目標に対してどのように行動するかは自ら考えなければなりません。提案内容もお客様のご要望に合わせて適宜変えていく必要があるため、「指示待ち」タイプの方には向きません。

会社概要株式会社FRONTEO

設立 2003年8月
代表者 代表取締役社長 守本 正宏
資本金 25億5920万6000円
従業員数 単独:203名/連結:366名(2020年5月現在)
売上高 112億6207万円(2019年3月期実績)
事業内容 ■リーガルテックAI事業
人工知能とデジタルフォレンジック技術を活用したeディスカバリ(電子証拠開示)、不正調査支援

■ビジネスインテリジェンス事業
人工知能KIBITを活用したソリューションで、業務の生産性向上やビジネスの成功につながる経営判断をサポート

■ライフサイエンスAI事業
医療・介護の現場に存在する様々な構造化・非構造化データの横断的解析と、それに向けた人工知能(AI)の研究開発
事業所 本社/東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル7F(受付8F)
名古屋支社/愛知県名古屋市熱田区波寄町25-1 名鉄金山第一ビル7F
主要取引先 官公庁(法執行機関、各種監視委員会)、国内外法律事務所、民間企業(自動車・機械・精密機器・電機・製薬・石油化学・情報通信・商社など)、医療機関
企業ホームページ https://www.fronteo.com/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接2回
STEP3
内定
■ご応募から内定までは2週間以内、入社までは1ヶ月以内を想定しています。
■最短で6月中の入社が可能。入社時期については、相談に応じます。
■新型コロナウイルス感染予防のため、5月中はWeb面接を実施。6月以降の対応は緊急事態宣言の継続・解除によって変更します。何か不安がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
応募受付方法 『 エン転職 』の応募フォームを利用して、応募を受け付けます。
面接地 本社/東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル7F
連絡先 本社/東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル7F
E-MAILrecruit_op90@fronteo.com
個人名の表記について
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