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営業職<まずは信頼関係を築くところからはじめていきます/家族手当・交流手当など福利厚生充実>
株式会社システムジャパン
プロ取材
名古屋市港区にある名古屋営業所で、採用担当の寺山さん、営業の先輩社員の方々にお話を伺いました。営業としてお客様と関係構築するスタイルをメインとしているところに、魅力を感じた取材でした。
エン転職 取材担当者
鈴木
取材担当者-鈴木
掲載期間20/05/2820/08/05
株式会社システムジャパン

営業職<まずは信頼関係を築くところからはじめていきます/家族手当・交流手当など福利厚生充実>

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問内定まで2週間転勤なし
営業職<まずは信頼関係を築くところからはじめていきます/家族手当・交流手当など福利厚生充実>イメージ1
商談時だけでなく「近くに寄ったので」とお客様先に顔を出すことも。少しずつ信頼関係を築いていきます。
営業のテクニックより、仲良くなることが大切な仕事です。
営業というと、ガツガツアプローチして、モノを売る仕事と思われがち。ですが当社では、営業は穏やかなメンバーばかり。お客様と仲良くなって、雑談で盛り上がったり、土産話で楽しませたり、「ホントに営業?」と思うような仕事風景なんです。

というのも、当社が扱っているのは6年に1回のペースで契約を更新する自動車整備・鈑金事業者向けのシステム『TOMCAT』。営業は、6年目のタイミングで契約を更新していただけるように普段から関係づくりをしたり、逆に他社のシステムから乗り換えていただけるようにお客様と仲良くなることがミッションなのです。

そんなわけなので、あなた自身を売り込み、お客様に当社を選んでいただく仕事、と言い換えられるかもしれません。ちなみにシステム自体は高性能で、導入だけでなく運用まで注力する当社のスタイルは、多くのお客様に喜ばれているもの。それだけに製品への不満を聞くこともなく、自信を持って長くお付き合いできるはずです。

お客様と良い関係を築ける仕事がしたい。そうお考えなら、当社をお選びください。

募集要項

仕事内容
営業職<まずは信頼関係を築くところからはじめていきます/家族手当・交流手当など福利厚生充実>
<お客様と長く深くお付き合いする仕事です>
自動車整備・鈑金事業者を対象とした自社パッケージシステム(ソフトウェア)『TOMCAT』の開発・販売を行なう当社。お任せするのは自社のソフトウェア提案。まずはお客様との信頼関係を築くことからはじめましょう。製品知識や業界知識は研修でしっかり教育します。

■全国に約9万社以上もの事業者が存在するマーケットが対象です。
全国の自動車整備・鈑金事業者の数は約9万社以上。その内約7割が、業務効率の向上や経営管理を行なうためのソフトウェアを導入しています。自動車整備業界のソフトウェアには、契約期間があるので、契約終了時期を狙ってお客様と関係構築しましょう。大体1日に、既存顧客4~5件を訪問。30分ほどの商談を行ないます。新規顧客の場合は1日10件ほどを訪れ、商談は10分程度です。

※既存のお客様先は3ヶ月に1回訪問。新規のお客様は1週間に1~2回程度です。

■お客様と対面でお話するのが、当社の営業スタイルです。
いきなり「業務効率を向上させるためのソフトウェアです」と言われても信用できないのは当然。そのため最初から売り込むのではなく、関係性を築くことからスタート。電話という顔の見えないツールでは余計に不信感・不安感を与えてしまうため、まずは飛び込みでお客様のもとを訪問しましょう。

■始めはすぐに成果が出ないときも。着実に学ぶ気持ちが大事です。
契約期間があるため、「契約終了まで、あと3年くらいあるから大丈夫」と断られる時も。しかし、そこで諦めるのではなく半年から3年ほどかけ信頼を築きながら地道な努力を重ね、少ないチャンスをものにする気持ちも学んで下さい。

※エリアで分けているため、効率的に訪問できます。
※導入が決まれば、営業サポートに引き継ぎます。
応募資格 学歴不問<職種&業界未経験、第二新卒、歓迎します!>
■普通自動車免許をお持ちの方(AT限定可)
⇒社用車でお客様先を訪問するためです。

◎人物重視のため、転職回数や就業ブランクは問いません。
◎「お客様と長く付き合える仕事がしたい」という方、ぜひご応募ください!
◎経験値に応じて研修を進めていきますので、業界未経験・営業経験がない場合でも安心してください!
募集背景 <組織拡大に伴う、増員募集です>
1983年の設立以来、自動車整備・鈑金事業者を対象とした自社パッケージソフトの開発・販売を手掛けてきたシステムジャパン。自動車産業が盛んな愛知県に本社を構え、東京、大阪、札幌、仙台、福岡と順当に拡大を続けてきました。今後もさらなる事業拡大を行なっていくため、事業の要となる営業職を増員します。ゆくゆくは会社の成長を担うスタッフへと育てていく考えです。
雇用形態 正社員(試用期間:3ヶ月)
※試用期間中は給与が異なります。そのほかの待遇に変わりはありません。
勤務地・交通
東京、大阪、札幌、仙台、名古屋、福岡の各拠点
◎勤務地は希望を考慮します。
◎U&Iターン歓迎です!
◎転勤の有無はご自分で選ぶことができます。

■東京営業所/東京都中野区中央3-13-10 ジョイ林6F
■大阪営業所/大阪府大阪市平野区喜連2-5-63 シンコービル3A
■札幌営業所/北海道札幌市白石区中央2条1-5-50 浅沼ビル2F
■仙台営業所/宮城県仙台市太白区砂押南町1-43 コーポ砂押南202号
■名古屋営業所/愛知県名古屋市港区七番町5-1-16
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区吉塚3-30-1 メゾン・ド・ソレイユ102号
交通
詳しくは当社HP【https://www.systemjapan.co.jp/about.html】をご覧ください。

◎マイカー通勤が可能です。
勤務時間 8:45~17:45(実働8時間)
◎残業は月21.8時間程度です。※直近半年の平均値になります。
給与 ■東京営業所
月給25万9900円~31万4400円
※固定残業代43時間分(5万5300円~6万6100円)を含む。超過分は別途支給。
※一律支給のエリア手当3万円を含む。

■その他の営業所
月給24万4100円~27万4900円
※固定残業代43時間分(5万8700円~6万6100円)を含む。超過分は別途支給。

※上記給与に加えて交流手当(5000円/月)と賞与を別途支給

▼試用期間(3ヶ月)の月給に関しては「給与(2)」を参照
年収例
下記金額は「基本、営業手当、役職手当、交流手当、インセンティブ、賞与」を含めた一例です。

400万円(29歳 入社2年) 
460万円(36歳 入社3年 主任) 
540万円(39歳 入社5年 係長)
休日休暇 <年間休日111日>
週休2日制(月8~11日休み/日曜、土曜※指定日に出勤あり)
祝日
年末年始休暇(9日)
夏季休暇(9日)
有給休暇
介護休暇
慶弔休暇
バースデー休暇
アニバーサリー休暇
産休・育休(どちらも取得・復帰実績あり)
福利厚生・待遇 昇給年1回(4月)
賞与年2回(6月、12月)
交通費(月上限3万1500円)
社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
報奨金
時間外手当(超過分を支給)
家族手当(配偶者:月1万2000円、子1人:月5000円)
営業手当(月5万7000円~6万6100円)
交流手当(月5000円~2万円)※役職に応じて変更
役職手当
資格手当
永年勤続表彰制度
退職金制度
社員旅行
マイカー通勤可能
健康診断、予防接種補助制度
団体加入保険
社内販売 ※社員割引制度あり
各クラブ(同好会)活動あり
給与(2) <試用期間(3ヶ月)の給与>
■東京営業所
月給22万7200円~26万5200円
固定残業代15時間分(2万2600円~2万6400円)を含みます。超過分は別途支給。また、一律支給のエリア手当3万円を含んでいます。

■その他の営業所
月給20万5900円~23万1900円
固定残業代15時間分(2万500円~2万3100円)を含みます。超過分は別途支給。

▼補足
通常の給与に加えて交流手当(5000円/月)と賞与を別途支給いたします。
【教育制度】 入社後は1週間~3週間ほどかけて、業界知識や製品知識を身につけていきましょう。自動車整備・鈑金事業を営むお客様に対して「どのような提案をしたら価値を感じていただけるだろうか?」「他社のソフトウェアとの違いをどのように伝えたらいいか?」といったことを学んでいきます。基礎知識を身につけたら、先輩といっしょにロールプレイングを行ない、流れやコツを掴んでいきましょう。独り立ちまでは約3~6ヶ月程度を予定しています。(試用期間ではありません)
転職・求人情報イメージ1
先輩に同行したり、ロールプレイングで少しずつ流れやコツを掴んでいきましょう。営業未経験の方も心配いりません。
転職・求人情報イメージ2
こちらが当社の製品『TOMCAT』です。自動車整備・鈑金事業者の方の事務作業から顧客・車両管理までをサポートすることができます。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

同社は、自動車整備・鈑金事業者を対象としたパッケージソフトの開発・販売を行なっています。大きなマーケットである自動車産業の中でも、かなり限定的なマーケットを対象としているのでは、という印象を受けた取材者。そこで、マーケットや同社が扱う『TOMCAT』の将来性についてお聞きしました。

なんでも同社が対象とする顧客(自動車整備・鈑金事業者)は全国に約9万社以上もいるそう。そのうちのほとんどは既に類似ソフトウェアを導入しているとのこと。特に同社が本社を構える愛知県は自動車産業が盛んであるため、需要も高いのだとか。

また、どの業界でも深刻化している人手不足。自動車産業も例外ではありません。事務作業から顧客管理、車両管理などを一貫して行なえるソフトウェアは、日々の業務に欠かせない存在となっているのだそうです。確かな母数と将来性を兼ね備えたマーケットを対象としている同社。今後の成長も楽しみですね。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがいお客様からいただく際、「◎◎さんだから、発注することに決めたよ」という言葉が仕事の励みになるとのことでした。自動車整備・鈑金事業者などのお客様に対して、同社のパッケージシステム(ソフトウェア)『TOMCAT』を販売する今回の仕事。はじめは怪訝そうに伺っていたお客様の態度が「また来たのかー」「お茶でも飲んでいくか?」とだんだん変化していくのが分かるそうです。入社当時、飛び込みを行なったお客様から、10年越しに発注をもらったというお話も。今までで一番印象深いとのことでした。お客様と「あの頃は本当に頻繁に来るからしつこいなぁなんて思ってたけど、その熱意に負けてしまった」なんて昔話もできる関係性になれたことが、何よりも嬉しいとおっしゃっていました。
厳しさ同社が扱う『TOMCAT』のようなソフトウェアは、全国にある自動車整備・鈑金事業者のほとんどに導入されているのだそうです。そのため、競合状況は激しく、他社とバッティングすることも往々にしてあるとのこと。自動車整備業界のソフトウェアには、契約期間が数年と決められているため、契約期間終了の際に選んでもらえるように関係構築を行なっていくのだそう。しかし、横のつながりが強い業界でもあるため、半年から6年、長い人で10年以上もの時間をかけて関係構築したにも関わらず、縁故を理由に断られることもあるようです。「イチからコツコツと積み上げてきたものが、一瞬にして無に返す虚しさには未だに慣れない」という言葉が印象的でした。
この仕事の向き&不向き
向いている人ただ製品を売るのではなく、お客様との関係構築を行なった上で提案するのが同社のスタイル。お客様と長くお付き合いしていくことができるため、「人と話すことが好き」「お客様と向き合える仕事がしたい」という方に向いているでしょう。また、商談の機会は限られているため、提案内容は上司や先輩と一緒に練ります。「分からないことを自分から聞くことができる」という方にもピッタリです。
向いていない人契約期間がある為、タイミングが合わないと成約できるまでに半年~10年と長い時間を要します。関係構築が重要であり「ガツガツ提案していきたい」という方には向きません。また、提案を行なう為には自動車業界やシステムの知識を身につけなければならないため、「継続的に勉強するのが苦手」という方にも難しいでしょう。

会社概要株式会社システムジャパン

設立 1983年4月15日
代表者 代表取締役 矢野 紳一郎
資本金 3500万円
従業員数 70名(2020年4月時点)
売上高 8億5800万円(2019年9月期実績)
8億300万円(2018年9月期実績)
事業内容 ■自社開発システムの企画・設計・開発・販売・サポート
■OA機器の販売、ネットサービス事業の運営
事業所 ■札幌営業所/北海道札幌市白石区中央2条1-5-50 浅沼ビル2F
■仙台営業所/宮城県仙台市太白区砂押南町1-43 コーポ砂押南202号
■東京営業所/東京都中野区中央3-13-10 ジョイ林6F
■名古屋営業所/愛知県名古屋市港区七番町5-1-16
■大阪営業所/大阪府大阪市平野区喜連2-5-63 シンコービル3A
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区吉塚3-30-1 メゾン・ド・ソレイユ102号
関連会社 ■株式会社明和商会
■株式会社キイストン
企業ホームページ http://www.systemjapan.co.jp/index.html
採用ホームページ 「頼られる」喜びを仕事に 自社開発ソフトウェアによる「くるま屋さん」の業務改善…
https://en-gage.net/systemjapan

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
一次面接
STEP3
最終面接+適性テスト
STEP4
内定 ◎おめでとうございます。
<スピーディーな選考を心がけます>
※応募から内定までは2週間以内を予定しています。応募から最短で1ヶ月以内の入社が可能です。
※入社日は最短で6月中。ご希望を考慮しますので、7月以降の入社も歓迎いたします。
※ご希望を考慮の上、面接日や入社日を決定します。在職中の方もお気軽にご相談ください。
※マスク着用の上での面接やWeb面接もOKです!気軽にご相談ください。
応募受付方法 <最後までお読みいただき、ありがとうございます>
当ページよりご応募ください。追ってこちらからご連絡いたします。

※土曜、日曜、祝日は、選考に通常より時間がかかる場合や、各種連絡までにお時間をいただく場合がございます。あらかじめご了承ください。
面接地 下記、面接地よりお選びください。

■札幌営業所
〒003-0012
北海道札幌市白石区中央2条1-5-50 浅沼ビル2F

■仙台営業所
〒982-0024
宮城県仙台市太白区砂押南町1-43 コーポ砂押南202号

■東京営業所
〒164-0011
東京都中野区中央3-13-10 ジョイ林6F

■名古屋営業所
〒455-0001
愛知県名古屋市港区七番町5-1-16

■大阪営業所
〒547-0027
大阪府大阪市平野区喜連2-5-63 シンコービル3A

■福岡営業所
〒812-0041
福岡県福岡市博多区吉塚3-30-1 メゾン・ド・ソレイユ102号
連絡先 ■名古屋営業所
〒455-0001
愛知県名古屋市港区七番町5-1-16
担当採用担当:寺山
TEL052-654-5711
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