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クボタミニショベルなどクボタ製品のルート営業 ★昨年度賞与実績5.6ヶ月分!
株式会社クボタ建機ジャパン
プロ取材
本社を訪問し、東京営業課 課長の松波さんにお話を伺いました!
エン転職 取材担当者
福田
取材担当者-福田
掲載期間20/05/2120/07/22
株式会社クボタ建機ジャパン

クボタミニショベルなどクボタ製品のルート営業 ★昨年度賞与実績5.6ヶ月分!

正社員職種未経験OK業種未経験OK
クボタミニショベルなどクボタ製品のルート営業 ★昨年度賞与実績5.6ヶ月分!イメージ1
世界中で扱われているクボタの建機。安定した会社基盤と環境で、イチからじっくりと成長していきませんか?
世界に羽ばたくクボタミニショベルが、あなたの営業デビューを支えます。
「建設機械」
みなさんはどのようなイメージを持っていらっしゃるでしょうか。
迫力がある?かっこいい?音が大きい?
いい意味でも悪い意味でもいろんなイメージが浮かび上がるかもしれません。
でも、もしかしたら「あんまりイメージがわかない」という人も多いのではないでしょうか。

しかし、建設機械は実は貴方の身近にあり、貴方の生活を作っているものなのです。
当社はそんな建設機械の販売や修理をしている会社。
株式会社クボタが生産し、世界的にも高い評価を得ているミニショベルやホイルローダといった建設機械を社会に提供することで都市基盤整備への貢献を目指しております。

今回は、建設機械を提供する最前線である、営業(ルートセールス)の方を募集します。必要な知識、商談のコツなどは入社後にじっくりとお教えしますので、営業経験はあるが建設機械なんて触ったことない!という方も、建設機械に今まで携わったことはあるけれど営業はしたことがない、という方も、もちろん業種・職種共に未経験の方も、当社で建設機械のプロを目指しませんか?

募集要項

仕事内容
クボタミニショベルなどクボタ製品のルート営業 ★昨年度賞与実績5.6ヶ月分!
建設機械レンタル会社、販売店などのお客様を回り、クボタ製品の提案を行ないます。訪問先は定期的にクボタミニショベルを購入いただいているお客様が中心。営業といっても「営業トークで攻めて購入してもらえたら勝ち」ではなく、日頃から担当のお客様と付き合いを深め、購入していただいた後も機械の調子を確認したり、古くなった機械の入替を提案するなど、着実に顧客との信頼関係を築いていくスタイルとなります。

◆ご提案する商材について◆
扱うのはクボタ製ミニショベル、ホイールローダ、キャリアなどの建設機械。中でもミニショベルは世界的なシェアを誇っております。

《仕事の流れ》
▼顧客訪問
1人1日5~7件を訪問。機械の提案を行なうことに加え、機械の調子を聞いたり、機械の稼動状況を調べたり、困りごとはないか確認したりするなど、お客様を知る、情報収集をすることも重要な仕事です。

▼社内業務
基本的には日中にお客様を訪問し、夕方頃営業所に戻り、機械の発注や見積書作成、売上処理などをし、帰宅する形になります。
労働時間短縮のため、社内システムを刷新するなど、働き方改革にも着手しています。(残業平均:約25時間~30時間)


★チームで目標を追いかけます。
当社では、個人目標の達成度とチーム業績を併せての評価となります。半期毎に賞与とは別に報奨金も支給。皆で協力して目標達成を目指すため、チームワークは抜群です。

★じっくり時間をかけて一人前を目指します。
機械の種類は多く、お客様の要望も多種多様。提案スキルはすぐに身につくものではありませんので、じっくり時間をかけて育てたいと思っています。最初は先輩との同行訪問からスタートし、半年から1年程は研修期間となります。焦らず、しかし着実に成長していきましょう。
応募資格 高卒以上《職種・業種未経験者、第二新卒者歓迎!》
■普通自動車免許

◎経験や知識がなくても大丈夫。入社後にイチからお教えします。
◎お客様とじっくり関係を築いていく仕事です。人と話すことが好きな方にぴったりです。
※中途入社社員多数活躍中!
募集背景 株式会社クボタの100%出資子会社として、国内でのミニショベルをはじめとした建設機械の販売を行なっている当社。クボタの圧倒的なブランド力を強みに、300億円以上の売上を誇っています。今後もクボタ製品のスペシャリストとしてお客様に安心を提供できるよう、各営業拠点にて新たな営業メンバーをお迎えすることになりました。少しでも興味のある方は、ぜひご応募ください。
雇用形態 正社員(試用期間3ヶ月あり)
※試用期間中の給与や福利厚生等に変わりはありません。
勤務地・交通
札幌営業所/ 北海道北広島市大曲工業団地3丁目1番地
道東営業所/北海道帯広市西22条北1丁目5番14号
秋田営業所/秋田県秋田市寺内字大小路207-54
三重営業所/三重県四日市市大治田1-4-25
関西第2営業所/大阪府和泉市上代町996番地1
呉営業所/広島県呉市広多賀谷3丁目4番10号
岡山営業所/岡山県岡山市北区門前246-1
徳島営業所/徳島県阿波市西条字築地108番地1
高知営業所/高知県高知市高須3丁目38-2
福岡営業所/福岡県大野城市御笠川2-3-1
大分営業所/大分県大分市大字迫410-5

※転勤は当面はありません。
(将来的には同じ地方内で転勤をお願いする可能性はありますが、地方を超えた転勤は極めて稀です。)
転勤の際は借上社宅制度が利用可能です。
交通
札幌営業所/JR千歳線・快速エアポート「北広島駅」より車で約18分
道東営業所/JR根室本線「西帯広駅」より徒歩約16分
秋田営業所/JR「秋田駅」より車で約20分
三重営業所/四日市あすなろう鉄道「追分駅」より徒歩約7分
関西第2営業所/JR阪和線「北信太駅」より徒歩で約22分
呉営業所/JR呉線「新広駅」より徒歩15分
岡山営業所/JR吉備線「足守駅」より徒歩約15分
徳島営業所/JR徳島線「鴨島駅」より車で約15分
高知営業所/とさでん交通「東新木駅」より徒歩1分
福岡営業所/西鉄天神大牟田線「春日原駅」から徒歩約20分
大分営業所/JR日豊本線「鶴崎駅」から車で12分

※マイカー通勤OK!駐車場完備。
勤務時間 8:30~17:00(実働7.5時間)
※残業は月に25~30時間程度です。
給与 月給制21万円~ +通勤・家族手当など+賞与(昨年度約5.6ヶ月分)

※上記は最低保証額です(住宅・調整手当を含む)。経験や年齢、能力を考慮の上決定します。
※月給額には、月20時間分のみなし残業代(3万円以上)が含まれています。20時間を超過した分は別途時間外手当として全額支給。
※入社1年後より別途成果手当有り、個人成績及び営業部業績により変動。(実績値約2~4万円程度)
年収例
年収550万円(月給22万円+手当+賞与/10年目35歳)
年収700万円(月給35万円+手当+賞与/20年目45歳)
休日休暇 《年間休日116日!》
■週休2日制(土・日 ※年に7~10日ほど土曜出社日あり)
※土曜出勤日を中心に年に10日ほど有休取得奨励日を設定し、有休取得を奨励しております。
■祝日
■夏季休暇(6日)
■年末年始休暇(7日)
■GW休暇
■有給休暇※入社時点で有休を付与しております。
■慶弔休暇
■特別休暇
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(5月)
■賞与年2回(6月・12月) ★昨年度実績5.6ヶ月分!
■報奨金(半期に1回)
■社会保険完備(労災・雇用・健康・厚生年金)
■交通費全額支給
■時間外手当
■家族手当(配偶者1万1000円、子1人3500円/月)
■住宅手当(1万円/月)
■借上社宅制度
■単身赴任手当
■財形貯蓄
■退職金あり
■永年勤続表彰制度
■マイカー通勤可(駐車場完備)
転職・求人情報イメージ1
機械のことから細かい部品のことまでベテラン社員が教えてくれます。
転職・求人情報イメージ2
上司、先輩、同僚・・・困ったことがあれば相談し、協力する風土があります。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

建設関連と聞くと、休みが少なく残業が多いというイメージを抱く方もいらっしゃるかもしれません。しかし、取材を終えて、同社には無理なく働ける環境が整っていることが分かりました。まず休日面。土日は基本的にお休みで、夏と冬にはそれぞれ6日以上の連休があるそうです。建設現場の稼動に合わせて出勤日数が決まっている競合他社も多い中、同社は116日以上の年間休日を実現されています。また、土曜出勤日は有休取得奨励日に設定するなど、全社で有休取得を推進しているようです。次に残業について。こちらは全くないわけではないものの、平均すると月に30時間程度。このような働きやすさがあるため、社員の方々の勤続年数は平均して長いそう。「クボタ」という母体の圧倒的な安定感だけでなく、実際の働き方の面でも安心できそうですね。腰を据えて働ける職場を探している方にとって、非常に嬉しい環境ではないでしょうか。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい世界で高い評価をいただいているクボタ製品。単純にモノの良さで売れることも多いですが、営業として、「貴方だから買う」とお客様から言っていただけるのが一番の喜びだそうです。営業を始めて、最初のうちは顔見知り程度の距離だったお客様のことを知っていき、お客様にも自分のことを知っていただきます。そのためにも製品や業界について知識をつけていき、時には提案を断られながらも、お客様から注文をいただくようになるそうです。最初の数回の訪問時には、「えーと、誰だっけ」と言われたそうですが、半年後の訪問時には「お、また来たのか。ジュースでも飲んでくか。」などと声をかけていただき、訪問先の事務員さんや社長の奥さんとも仲良くなっていき、やがて数年後には、「この機械がまた欲しいから見積をくれ。値段は言い値でいい(笑)」と、これは半分冗談ですが、言ってくれるようになるお客様もいるそうです。お客様にも様々なタイプがいらっしゃいますから、最初からフレンドリーな方もいれば、中々心を開いてくれないお客様もいるでしょう。どうやればこのお客様と仲良くなれるか。これを考えるのも楽しいものです。そこには、担当するお客様と長く付き合う、ルートセールスとしての真髄があるとのことでした。
厳しさ商談のお相手となるレンタル会社や建設会社の方の中には、この業界で何十年と経験を積んでいらっしゃる方もいます。あなたの説明が頼りなかったり現場のルールを理解していなかったりすれば、プロの方々から厳しい言葉をかけられることもあるでしょう。お客様に怒られることもありますが、反省しつつそれをひきずらない前向きさが求められます。
この仕事の向き&不向き
向いている人ガツガツ物を売るというよりは、お客様先に何度も足を運びじっくり信頼関係を築いていく営業スタイルです。相手の話にしっかりと耳を傾けられる人や、懐に入るのが上手な方は活躍が期待されます。
向いていない人どちらかと言うと堅実な風土があるそうです。「実力主義の環境ですぐに成果を上げたい」「世代の近い仲間とフランクに付き合いながら働きたい」という方だと、ギャップを感じるかもしれません。

会社概要株式会社クボタ建機ジャパン

設立 2009年4月
代表者 代表取締役 稲葉 和宏
資本金 3億円(株式会社クボタ100%出資)
従業員数 348名(2019年12月時点)
売上高 355億1829万円(2019年12月期実績)
事業内容 国内における建設機械の販売・サービス等
事業所 ■本社/大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

■営業部
北海道営業部/北海道北広島市大曲工業団地3-1
東北営業部/宮城県名取市田高字原182-1
関東第1・第2営業部/東京都中央区京橋2-1-3 京橋トラストタワー20F
中部営業部/愛知県一宮市観音町1-1
関西営業部/兵庫県伊丹市奥畑5-10
中国営業部/広島県呉市広多賀谷3-4-10
四国営業部/香川県丸亀市飯山町下法軍寺90
九州営業部/福岡県大野城市御笠川2-3-1
営業所 【北海道】札幌営業所・旭川営業所・道東営業所
【東北】盛岡営業所・秋田営業所・宮城営業所・石巻出張所・郡山営業所
【関東】神奈川営業所・千葉営業所・静岡営業所・長野営業所・松本営業所・埼京営業所・東京営業課・茨城営業所・新潟出張所
【中部】中部営業所・三河営業所・三重営業所
【近畿】関西第1営業所・関西第2営業所・北兵庫出張所・北陸営業所
【中国】呉営業所・広島北出張所・岡山営業所・山口営業所・米子営業所
【四国】香川営業所・愛媛営業所・徳島営業所・高知営業所
【九州】福岡営業所・長崎営業所・熊本営業所・玉名出張所・八代営業所・大分営業所・宮崎営業所・鹿児島営業所
【沖縄】沖縄営業所
企業ホームページ http://kubotakenki.co.jp/
採用ホームページ 建設機械のスペシャリストとして 株式会社クボタが製造する建設機械の販売からアフ…
https://en-gage.net/kubota-kenki-japan

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
一次面接+適性テスト(希望勤務地にて実施)
STEP3
二次面接(大阪本社にて実施)  ※往復交通費支給。  ※二次は新型コロナウイルスの影響により、Web面接での実施も検討しております。
STEP4
内定!
◎ご応募から内定まで4週間程度を想定。内定から約2週間で入社できます。
◎面接日はご希望に応じます。在職中の方もお気軽にご相談ください。
◎最短で6月の入社が可能。もちろん、7月以降の入社も歓迎します。
応募受付方法 こちらのページよりご応募ください。追ってご連絡差し上げます。
面接地 ◎一次面接はご希望の勤務地にて行ないます。
札幌営業所/ 北海道北広島市大曲工業団地3丁目1番地
道東営業所/北海道帯広市西22条北1丁目5番14号
秋田営業所/秋田県秋田市寺内字大小路207-54
三重営業所/三重県四日市市大治田1-4-25
関西第2営業所/大阪府和泉市上代町996番地1
呉営業所/広島県呉市広多賀谷3丁目4番10号
岡山営業所/岡山県岡山市北区門前246-1
徳島営業所/徳島県阿波市西条字築地108番地1
高知営業所/高知県高知市高須3丁目38-2
福岡営業所/福岡県大野城市御笠川2-3-1
大分営業所/大分県大分市大字迫410-5

◎二次面接は大阪本社にて行ないます。
本社/大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号(株式会社クボタ本社内)

※新型コロナウイルスの影響により、二次面接はWeb面接での実施も検討しております。
連絡先 〒556-0012
大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号(株式会社クボタ本社内)
担当採用担当
TEL06-6648-2120
個人名の表記について
企業に1週間だけあなたのパーソナルシートが公開されます。企業から、応募のお願いや、レジュメ入力リクエストが届く可能性があります。
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エン転職は、求人企業が発信する情報にエン転職取材担当、福田の取材によるコメントを加え、さらに元社員や現社員からのクチコミ情報など多角的な情報を収集し、より信頼性の高い求人情報を提供しています。
もし、求人情報の掲載内容と事実に相違があった場合はエン転職事務局までご連絡下さい。調査の上、対応いたします。入社後に判明した相違点についても、情報をお寄せください。