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専門商社のルート営業(1932年創業/四国有数のシェア)◎直近1年の定着率9割以上!
中西電機株式会社
プロ取材
高松市にある本社にて、採用担当の方に取材しました。20年~30年と長く働く方が多く「18歳で入社して定年まで勤め上げた」という方も。地元に根づいた安定企業ならではの魅力を、詳しくお伺いしました。
エン転職 取材担当者
松浦
取材担当者-松浦
掲載期間20/05/2820/08/19
中西電機株式会社

専門商社のルート営業(1932年創業/四国有数のシェア)◎直近1年の定着率9割以上!

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問内定まで2週間
専門商社のルート営業(1932年創業/四国有数のシェア)◎直近1年の定着率9割以上!イメージ1
仕事はマジメにコツコツ。社内イベントは賑やかに楽しむ。そんな社員が多く、20年・30年と長く働いています。
“いつもの” で通じるくらい、おなじみのお客様ばかり。
「こんにちは、中西電機です!ご注文の商品をお持ちしました!」「ありがとう!次の工事でスグ使うんだよ。そうそう、他にもお願いしたいモノがあってさ…」

…こんなふうに、お得意様と “おなじみ” になるのが当社の営業。照明・エアコン・電線といった電気設備や資材を、お得意様にお届けしています。1932年から長らく四国エリアに密着し、今やシェアは四国有数。だから「何かあったら相談する相手」として頼られやすいのです。

中には、毎日のようにご訪問するお得意様もたくさん。人間関係をつくることで、必要なときには真っ先に声がかかります。「おかげで無事に工事が終わったよ」「提案してくれた商品すごくよかったよ!」等のお褒めの言葉や「ウチでとれた野菜お裾分けね!」なんて心遣いに、ほくほくと嬉しくなる日々です。

地元で知られた会社だから叶う、人と人の関係性を大事にする営業。ノルマのために必死に売り込むような苦しさはありません。「入社から定年まで勤め上げる」という人も多い当社で、腰をすえて働きませんか。

募集要項

仕事内容
専門商社のルート営業(1932年創業/四国有数のシェア)◎直近1年の定着率9割以上!
当社は、香川を拠点に四国エリア有数のシェアをもつ電設資材商社です。電設資材とは、暮らしに欠かせない照明・エアコン・電線などのこと。地元の電気工事業者様などと関係性を深め、必要な商品をスピーディーにお届けします。

--- 仕事の流れ ---

▽日常的な営業活動
1人10~50社ほど担当を持ち、定期的にご訪問。経営者や工事現場を管理する方に「今後の必要な資材」「電気設備に関するお困りごと」など”何でも相談される存在” になりましょう。

▽提案・見積もり
ご依頼を受けたら、仕入先のメーカー様にも協力いただき、提案書・見積書を作成・提出。先輩に相談できるので資材に詳しくない方もご安心を。

▽受注
他社との競争もありますが、大切なのは人間関係です。

▽お届け
配送部門もありますが、社用車で運べる程度の資材や、急に必要になった資材は、自分でお届けすることも。「ありがとう!助かったよ」という感謝の声にふれられます。

□■馴染みのお得意様と、長くお付き合い。
毎日訪問するお得意様もあれば、1週間に1度・1ヶ月に1度などの定期的なご訪問をするお得意様もあります。相談を受けて、「この広さのオフィスなら、こんなエアコンや照明を取り付けませんか?」といったご提案をすることもあります。ムリな売り込みはありません。

□■事務のメンバーが、営業をサポート。
見積書の作成・メーカーへの発注・配達や納期に関する質問対応などは、事務のメンバーがサポートし、スムーズな営業活動を支えます。

□■展示販売会の企画・運営も。
年2回、サンメッセ香川で開催する展示販売会。新商品や話題の商品にふれられる場として、メーカー様など約百社集まります。ご家族のみなさんも楽しめるようなイベントにしていきましょう。
応募資格 <学歴不問/未経験・第二新卒歓迎>
■普通自動車免許(AT限定可 ※入社決定後にMT取得をお願いしています)
※業界・職種の経験はいっさい問いません。

◎営業デビューにピッタリの環境です。
中途入社の方も商品知識の習得からスタートし、先輩に同行しながら営業ノウハウを学べます。電気や機械に詳しくない方・営業職が初めての方もご安心ください。

◎1社で長く働きたい方、歓迎します。
当社は20年~30年と長く働く人が多い環境。「馴染みの土地で腰をすえて働きたい」「転職せずにじっくりキャリアを築きたい」という方、ぜひご応募ください。
募集背景 1932年に創業し、地域密着の事業を展開してきた当社。電設資材や住設資材などを提供する専門商社として、四国エリア有数のシェアを持ちます。事業拡大や今後の事業成長のため、また、新たに次の世代を担う社員を採用し、じっくり育成していきたいと考えています。本社・営業所にて4名程度の方をお迎えする予定です。
雇用形態 正社員
※6ヶ月間の試用期間があります。その間の給与・待遇に差異はありません。
勤務地・交通
<U・Iターン歓迎!>
高松本社または香川県内の営業所(ご希望を考慮して配属)
※転勤はほとんどありませんが、香川県内もしくは松山営業所にキャリアアップのために異動となる場合があります。

■高松本社/香川県高松市花ノ宮町1-9-25
■丸亀営業所/香川県丸亀市垂水町3125-1
交通
■高松本社
琴電琴平線「栗林公園駅」より徒歩8分

■丸亀営業所
土讃線「善通寺駅」より車で約11分

※マイカー通勤OK!駐車場を完備しています。
勤務時間 8:30~17:30(実働8時間)
※残業は1ヶ月で平均30時間です。
給与 月給20万円~28万円+各種手当+賞与年2回(昨年度実績3.2ヶ月)
※年齢・能力・経験を十分に考慮して決定します。
※20~30時間分の固定残業代(4万円以上)を含みます。超過分については別途時間外手当を支給します。
年収例
年収400万円/27歳(入社4年目)
年収500万円/34歳(入社10年目)
休日休暇 ■週休2日制(土日休み ※月1回の土曜出勤あり)
■祝日
■年末年始休暇(6日)
■夏季休暇(6日)
■GW(5日)
■有給休暇
■慶弔休暇
※産休と育休の取得・復帰実績があります。
※年間休日は107日。5日以上の連休取得も可能です。
福利厚生・待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(7月・12月/昨年度実績:3.2ヶ月分)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(超過分)
■交通費(月2万900円まで)
■皆勤手当(月3000円)
■家族手当(配偶者:月6000円、子1人:月5000円)
■資格取得支援(会社が認める資格取得時に一時報奨金を支給)
■マイカー通勤可(駐車場あり)
■社内分煙
■制服支給
■社員旅行(年1回/近年は、オーストラリア・韓国・東京・大阪・京都・福岡など)
■財形貯蓄制度
■社員持株制度
■退職金制度

《納得度の高い評価制度アリ》
半期ごとに個人としての営業目標を設定。それをもとに個人・上司の評価を行ない、昇給額などを決定していきます。頑張りはしっかり還元していきます。
教育制度 ■商品について学ぶ
まずは「商品課」にて在庫・受発注管理などを体験。その中で「自社がどんな商品を扱っているか」を知ってください。商品勉強会も開催され、特徴や機能なども学べます。

■先輩の商談に同行する1ヶ月
商品について学んだ後、先輩の営業活動への同行をスタート。お客様との関係性の築き方、商品説明や提案のノウハウなどを学びましょう。価格設定のための考え方も、あわせてお教えします。流れを理解したら、少しずつ担当顧客を引き継ぎ独り立ちとなるイメージです。

■その他
メーカーによる商品勉強会、社内外での階層別研修、電気工事士などの資格取得のための研修があります。
配属部署 ■未経験から長く働くメンバーが多い組織です。
業界未経験からのスタートが9割。病院の事務・ラジオやTVなどの制作会社・自動車ディーラー・福祉関連の仕事など、まったく異なる業種から転職したメンバーが活躍しています。「会社の歴史の長さや安定性に惹かれた」「香川県で長く働きたかった」といった理由で入社してくれた人が多いです。

平均年齢は39歳。20年・30年以上働いている社員は少なくありません。中には、18歳で入社して定年まで勤め上げた人も。ここ1年の定着率も高く、90%以上です。
転職・求人情報イメージ1
四国エリアで80年以上の実績を持つことは知名度の高さに直結。エリア内の電気工事業者様で、お取引したことがない会社はほぼありません。
転職・求人情報イメージ2
商品知識や価格設定のコツは先輩がレクチャーします。電気や電設資材に詳しくなかった、という人も活躍できるようになっているのでご安心を。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

地元密着の老舗企業というと、堅苦しいイメージを持つ方もいらっしゃるかもしれません。しかし同社は、家族のようにあたたかい社風。特に、社内でのイベントが盛んで、年齢や社歴に関係なくみなさんで交流しているというお話でした。

たとえば、1泊2日で国内外を旅する社員旅行。それとは別に、日帰りでレクリエーションをする小旅行。また、会社から補助金が出る「親睦会」もあり、忘年会などのイベントを開くことで、仕事では直接関わらない人とも親睦を深めています。他には、フットサルなどのサークル活動も人気。自主的なサークル活動補助費まであるというのですから、会社として本腰を入れて “交流” を後押ししているのですね。

社内イベントは社内からも好評で、みなさん積極的に参加されているとのことでした。こうした雰囲気が好きな方にとっては、特に居心地の良い環境ではないでしょうか。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■頼られている実感の大きさが、モチベーションに。
同じ顧客を継続して担当し、関係性を深めていきます。そうすると「次の工事でこんな設備を入れるんだけど、何か良い製品はないかな?」「もう少しコストカットしたいんだけど、どうしたらいいでしょうね…」など、様々な相談を持ちかけられるように。さらには、「ウチの畑で取れたタマネギ持っていきな!」と、あたたかい心遣いをしてもらえることもあるというお話でした。続けるほどに、“営業として信頼され・頼られている” という実感が強まり、日々の仕事のモチベーションにつながるでしょう。

また、香川県内の電気工事業者様のほとんどと取引をしている企業であるため、自身が提案した設備は街の様々なところで使われています。実際に「このお店のこの照明、ウチから提案したものだな」と気づくような場面もあるそう。四国有数のシェアを誇る企業ならではの、嬉しいポイントです。
厳しさ■商品は数万種。覚えるのも、価格設定も、難しい。
取り扱える商品の幅は広く、小さなスイッチから受配電設備まで実に様々。同じような商品でもサイズや機能違いが複数あるのは当たり前で、合計すると数万種類に上るそうです。そのため、最初のうちは特に「お客様から相談は受けたけれど、数ある商品の中のどれが適切か分からない」「メーカーに問い合わせようにも、どのメーカーに聞けばいいのか」と困ってしまうでしょう。価格設定も自身の裁量で決められるぶん、逆に「ここまで値引きしたとして利益率に問題はないか」といった検討が難しく、戸惑う場面も多いというお話でした。任されているという実感と成約したときの喜びに比例して、プレッシャーがあるようです。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎1社で長く働いていきたい方
◎信頼関係を重視した営業がしたい方
専門商社としての知名度が高く、「資材のことは任せるよ」と頼られる関係になっていきます。「お客様と長く付き合い、求められる営業がしたい」という方に向いているでしょう。暮らしに欠かせない “電気” の工事に関わる商品を扱いますから、需要も安定。「馴染みの地域で長く働きたい」という方にもピッタリです。
向いていない人▲営業成績に応じたインセンティブで稼ぎたい方
▲新規開拓営業に力を入れたい方
既に、営業エリアにおけるほとんどの電気工事業者様などと取引があります。そのため “顧客を大切にしながらシェアを拡大する” というスタイルの営業。インセンティブによって収入を得たい・新規開拓がしたい、という方には不向きです。

会社概要中西電機株式会社

設立 1951年7月4日(創業:1932年)
代表者 代表取締役社長 中西 章
資本金 8000万円
従業員数 95人(2020年4月現在)
売上高 60億1000万円(2019年3月期実績)
63億7000万円(2018年3月期実績)
57億2000万円(2017年3月期実績)
事業内容 照明器具・電線・配線器具・空調機器・映像通信機器・受配電設備・太陽光発電・家庭電化器具その他の電気設備資材、システムキッチン・バスユニット・給湯設備その他の住設関連機器の卸売およびこれに付帯する事業
事業所 高松本社/香川県高松市花ノ宮町1-9-25
丸亀営業所/香川県丸亀市垂水町3125-1
観音寺営業所/香川県観音寺市出作町479
松山営業所/愛媛県松山市姫原3-4-13
企業ホームページ http://www.nakanishi-denki.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接2回(一次面接では、30分程度の適性テストを行ないます)
STEP3
内定
■応募から内定までは最短2週間以内の予定です。
■応募から1ヶ月以内で入社可能です。最短で6月入社、7月以降のご入社も歓迎します。
※面接日時や入社日はご希望を考慮します。在職中の方も遠慮なくご相談ください。

<面接について>
・面接中はマスクを着用したままでもOKです。

★できるだけ多くの方にお会いしたいと思っています!「勤務地が近い」「なんとなく気になる」など、ご応募のきっかけは問いません。まずは話を聞いてみよう、くらいの気持ちでのご応募も歓迎します。
応募受付方法 当ページからエントリーしてください。追ってこちらからご連絡いたします。
面接地 本社/〒761-8063 香川県高松市花ノ宮町1-9-25
丸亀営業所/〒763-0095 香川県丸亀市垂水町3125-1

※一次面接はご希望の勤務地での面接となります。
※最終面接は本社での面接となります。
連絡先 本社/〒761-8063 香川県高松市花ノ宮町1-9-25
担当採用担当 丸山
TEL087-861-6150
個人名の表記について
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