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『キーコーヒー』のルート営業 ◎年間休日120日/未経験歓迎/ノルマなし ◎創業100年の老舗企業
キーコーヒー株式会社(東証一部上場)
本社を訪問し、人事の皆さんに取材しました。皆さんの名刺には『コーヒーインストラクター』という肩書きが!会社としても取得を支援してくれるそうなので、名実ともにコーヒーのプロを目指せる環境です。
エン転職 取材担当者伊達
取材担当者-伊達
掲載期間20/02/2720/04/22
キーコーヒー株式会社(東証一部上場)

『キーコーヒー』のルート営業 ◎年間休日120日/未経験歓迎/ノルマなし ◎創業100年の老舗企業

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日転勤なし上場企業
『キーコーヒー』のルート営業  ◎年間休日120日/未経験歓迎/ノルマなし ◎創業100年の老舗企業イメージ1
20~50代まで幅広い年齢の社員が在籍。ルート営業は全員男性で、異業種から入社した社員もたくさん活躍しています。
「奥深い味わいのある仕事」これが、長続きの秘訣です。
2020年、創業100年を迎える当社。昨期は売上高636億円を記録するなど、今でも順調に成長を続けるコーヒー総合企業です。

毎週土日+祝日休みはもちろん、残業代は全額支給、住宅手当、扶養手当、財形貯蓄…と大手企業ならではの待遇を取りそろえ、3年以内の定着率は93%。勤続年数20年以上の社員も珍しくなく、多くの社員が「腰を据えて働ける職場を探していた」と当社を選んでくれています。

高い定着率の理由は、働きやすさだけではありません。当社の強みは、先輩たちが築いてきた確かな実績。お客様との長年の信頼関係があるからこそ、自然と頼られ、奥深い提案ができる面白さがあるのです。

「今はこの商品が流行ってます!」「インスタ映えする店舗レイアウトにしませんか?」「コーヒーに合う新メニューを考えましょう!」など、あなたも自由に提案してOK。決まったものを売るだけではない、味わい深い仕事であることは保証します。

安心感のある環境で、奥深く味わいのある仕事に取り組む。次のキャリアに、そんな選択はいかがでしょうか。

募集要項

仕事内容
『キーコーヒー』のルート営業 ◎年間休日120日/未経験歓迎/ノルマなし ◎創業100年の老舗企業
喫茶店やホテルなど既存のお取引先を訪問し、商品の配送や、新製品の提案、ニーズのリサーチなどを行います。9割が既存顧客向けの営業ですが、新規開拓にも挑戦していきましょう。扱う商品はコーヒーだけではなく、関連する食品全般。幅広い提案が可能です。

【具体的には】
◇商品配送
1日20~30件ほどのお得意様先を車でまわります。営業所で商品を積んだらいざ出発!訪問時にはただ納品するだけでなく、「ミルクや砂糖はどこのメーカーか」「よく出ているメニューは何か」といった情報をそれとなくチェックしていけば、次の提案にも繋がります。

◇既存顧客のフォロー
担当顧客数は大小合わせて150~200件ほど。新製品の提案のほか、機器類の異常はないか、店舗運営で困っていることはないかなどもお聞きしていきましょう。時には、新商品のご紹介に合わせて、店舗に置くメニューの作成を請け負うことも。専用のソフトがあるので、特別なスキルが無くても簡単に作成できます。

◇新規開拓
たとえばランチで初めてのお店を利用した際には、出されているコーヒーなどをチェック!「どうやってコーヒーを抽出しているか」「1日何杯くらい出ているか」といった点をリサーチします。とはいえ最初は名刺をお渡しするだけでOK。名前を覚えていただくところからコツコツ関係性を築きましょう。個人ノルマなどは一切ありません!

【幅広い提案が可能です!】
「SNS映えを意識して、レイアウトを変更しましょう!」「調理工程がシンプルなメニューに変えて効率化しましょう」「桜味のソフトクリームなら、この粉末がオススメです」など、提案の幅広さと自由度の高さは、さまざまな商品を取り扱う当社ならでは。お客様から頼られるような営業を目指してください。
応募資格 学歴不問<職種・業種未経験、第二新卒歓迎!>
■普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方
└配送時はハイエースを運転します。

☆営業や接客・販売など「人と接する仕事」の経験がある方、歓迎します。
☆コーヒーが好き!食品に関わる仕事がしたい!という方は、楽しみながら働けます。
募集背景 私たちキーコーヒーは、日本全国の飲食店や食品問屋、飲料メーカーなどに向けて、さまざまなコーヒー関連商品を提供する、コーヒーに関する総合企業。創業から100年を迎える現在でも、右肩上がりでの成長を実現しています。

今回は、そんな業績好調に伴う【10名以上】の増員募集。お客様先の店舗をまわり、商品の配送や提案を行う「ルート営業」を採用することで、よりお客様のご要望にお応えできる体制を整えたいと考えています。「コーヒーが好き」「人と関わることが好き」という方なら経験やスキルは一切不問。安定企業で確かな成長を実現したい方の応募をお待ちしています。
雇用形態 正社員
※試用期間3ヶ月あり(期間中も給与・待遇は変わりません)
勤務地・交通
北海道・宮城・岩手・福島・新潟・東京・千葉・石川・静岡・愛知・大阪・福岡・熊本・鹿児島・佐賀の各事業

※勤務地は希望を考慮します。原則、転勤はありません。

◇札幌営業所
◇仙台営業所
◇盛岡営業所
◇郡山営業所
◇新潟営業所
◇首都圏ユニット
◇千葉営業所
◇金沢営業所
◇富士営業所
◇名南営業所
◇近畿ユニット
◇九州ユニット
◇熊本営業所
◇鹿児島営業所
◇鳥栖営業所

★新潟・千葉・静岡・愛知・鹿児島・佐賀は積極採用中!

勤務地詳細は以下をご参照ください。
【 https://www.keycoffee.co.jp/company/branch 】
交通
勤務地により異なります。

※勤務地によってはマイカー通勤が可能です(駐車場完備)。
勤務時間 8:30~17:30(実働8時間)
※残業は月20~30時間程度です。
給与 月給19万200円~29万9780円+各種手当+賞与年2回(昨年度:2.6ヶ月分)
※経験・年齢・能力などを考慮の上、優遇いたします。
※上記金額には、一律支給の営業手当6000円、住宅手当1万3000円を含みます。
※住宅手当は、条件により最大3万8000円まで支給されます。
※残業代は全額支給いたします。
年収例
300万円/25歳(入社2年)
340万円/28歳(入社5年)
390万円/32歳(入社9年)
休日休暇 <年間休日120日>
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■産休・育休 ※取得・復職実績あり
■特別休暇(生理休暇、看護休暇、慶弔休暇など)
■半日有給休暇
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(6月・12月/昨年度実績:2.6ヶ月分)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■通勤交通費(上限月5万円)
■時間外手当(全額支給)
■出張手当
■役職手当
■職能手当
■扶養手当(配偶者:月1万1000円、子一人につき:月4000円)
■住宅手当(月給に含まれる1万3000円に加え、条件により最大月2万5000円を追加支給 ※規定あり)
■資格取得支援制度(コーヒーインストラクター等)
■財形貯蓄
■社員持株会
■退職金
■社内分煙
■海外研修
入社後の教育 先輩のOJT研修を通して、業務の流れを習得するところからスタート。実際に運転しながらお客様先を回り、道を覚え、お客様ごとの納品ルールなどを把握していきましょう。入社から1ヶ月程度したら、1人で回り始めるイメージです。なお、入社初年度には、中途採用者向けの全体研修にも参加します。

また当社では、毎朝「コーヒータイム」を実施。全員でさまざまなコーヒーを試飲し、コーヒー豆や抽出方法によって異なる味わい、地域ごとによって違う味の好みなどを把握します。「あのお店のケーキに合いそうな味だね」「これなら切り替えが狙えそう」といった情報交換も盛んに行われていますので、その日の提案に活かすことができますよ。
1日の流れ ▼出社 
テイスティングを兼ねたコーヒータイム。コーヒー好きにはたまらない時間です。
▼朝礼、予定の確認
▼商品の積み込み
先輩社員が読み上げるリストに沿って、テキパキ積み込み。繁忙期で1時間程度かかることもあります。
▼配送・営業
お客様先では、納品だけではなくお困りごとがないかも合わせてヒアリング。
▼ランチ休憩
まだお取引のない新しいお店を訪問。さりげなく名刺をお渡しします。
▼再び配送・営業
お客様先では、コーヒーやアイスクリームを頂いてお腹いっぱいになってしまうことも(笑)。
▼帰社
簡単な事務作業、頼まれていたメニュー作成などを行い、退勤です!
転職・求人情報イメージ1
個人ノルマはなく営業所単位で目標を追うスタイルなので、お互いに助け合う風土が根付いています。ギスギスした雰囲気とは無縁ですので、ご安心を!
転職・求人情報イメージ2
コーヒーの抽出方法やラテアートの方法について学ぶ機会も。毎朝のコーヒータイムは、全員がコーヒーの味わいについて語り合う時間です。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

喫茶店やホテルなどはもちろんのこと、有名な缶コーヒーにも同社の豆が使われているなど、業界内で確かな地位を確立している同社。100年という歴史があるだけに、お堅い社風なのでは…?と思い、率直に伺ってみました。

「いい意味で、仕事のやり方が決まりきってないんです」と答えてくださったのは、中途入社の先輩社員。『今季のオススメ』のような商品はあるものの、基本的にどんな商品をどんなお客様に提案するかといった判断は、個人に委ねられているそう。「事前に先輩に相談しておけば、お客様との価格交渉も自分の判断でできます。だから上手くいったときの喜びは格別ですよ」とのことでした。過度なマニュアルがないからこそ、主体的に動ける面白さがあるようです。

歴史ある会社にありがちな堅苦しさはなく、常に一人ひとりがアイデアを試せる社風を持つ同社。これこそが「長年愛される会社」であるための秘訣なのだろうと感じた取材でした。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◇「あなただから」と言われる喜び。
自分が提案したものが採用されたときの喜びはやはり大きいもの。提案した新メニューがヒットすればお客様の売上にも貢献できるため、「提案してくれてありがとう。すっかりうちの定番メニューだよ」なんて嬉しい言葉をかけていただけることもあるようです。毎週の納品を通じて少しずつ信頼関係を築いていけば、「レイアウトはこのままでいいと思ってたけど、あなたがそう言うなら、変えてみようかな」「あなたのおかげで、店で出すコーヒーについてちゃんと考えようと思ったよ」といったお言葉をいただけるようにもなるのだとか。単に営業としてではなく、人として認めてもらえている喜びがあります。

そうした積み重ねは、新規開拓でも同じ。なかなか会えないお客様でも、毎日ランチに通ううちに名前を覚えてもらえるようになるとのこと。最終的には注文したデザートプレートに自分の名前を書いて出していただけるほどの信頼関係を築くことに成功し、「いつもは営業お断りなんだけど、君の話なら聞いてみようかな」と、上役の方との商談に繋がったというエピソードもあるそうです。

「自分だから喜んでもらえた」と実感できる瞬間がたくさんあることは、同社のルート営業の大きなやりがいといえるでしょう。
厳しさ◇配送は、意外と重労働。
5kgのコーヒー粉が入った段ボールを同時に3つ抱えたり、ジュースの入った段ボールを30ケース台車に載せたりと、扱う商品には重いものも多数存在します。また、納品先に屋根があるとは限らないため、雨の日はずぶ濡れになりながら商品を運ぶこともあるのだとか。入社間もない頃は、腰痛に悩む人も多いといいます。肉体的な大変さがあることは、覚悟しておいたほうがよいでしょう。

◇どんなときも「気配り」が欠かせません。
食品を扱うお客様先に伺う仕事だからこそ、最低限のマナーや清潔感は不可欠。言葉遣いや挨拶、車の駐車位置といった基本的なことはもちろん、「積み降ろしで汗をかいたなら、着替えてから訪問する」など、細部まで配慮が求められます。会社として確かな実績があるとはいえ、当然ライバル会社もいます。「あの営業は配慮に欠ける」といったイメージを持たれてしまうと、信頼関係にもヒビが入ってしまいかねません。
この仕事の向き&不向き
向いている人何よりも大切なのは、お客様からの信頼を得ること。先輩から引き継ぐ顧客の中には、長年同社の商品を愛用するお得意様も多いため、誠実な対応が求められます。だからこそ、人と人との付き合いを大切にできる方に向いているといえるでしょう。また、コーヒーや食品に興味関心を持てる方は、さらに楽しんで働けます。
向いていない人営業所全体で協力して、共通の目標を追うのが同社のスタイル。「自分さえよければいい」と考えがちな方、協調性に欠ける方には向いていません。また、日常的に車を運転する仕事ですから、運転が嫌いな方は苦労すると思います。

会社概要キーコーヒー株式会社

設立 【創業】1920年8月
【設立】1952年10月
代表者 代表取締役社長 柴田 裕
資本金 46億2800万円
従業員数 【単体】853名
【連結】1199名
(2019年3月現在)
売上高 636億500万円(2019年3月期実績)
630億2700万円(2018年3月期実績)
629億9600万円(2017年3月期実績)
事業内容 海外におけるコーヒー農園事業から、コーヒーの製造、販売ならびにコーヒー関連事業経営に至るまでのコーヒーに関する総合企業
事業所 本社/東京都港区西新橋2-34-4
関連会社 ・株式会社イタリアントマト
・株式会社アマンド
・ニック食品株式会社
・キーコーヒーコミュニケーションズ株式会社
・株式会社キョーエイコーポレーション
・キーアソシエイツ株式会社
・スラウェシ興産株式会社
・P.T.TOARCO JAYA
・honu加藤珈琲店株式会社
・有限会社オーギュスト
・台湾キーコーヒー株式会社
・沖縄キーコーヒー株式会社
・株式会社銀座ルノアール
企業ホームページ http://www.keycoffee.co.jp/
採用ホームページ コーヒーの喜びを絶やさないために 私たちがつくるコーヒーは、人と人との大切な絆…
https://en-gage.net/keycoffee

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接2回+Webによる適性テスト
STEP3
内定!
■応募から内定までは、1ヶ月~1ヶ月半を予定しています。
■入社は最短3月1日。4月以降も可能です。お気軽にご相談ください。

面接前に、ぜひ当社の採用HP(https://en-gage.net/keycoffee)もご覧ください!
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追って、ご連絡を差し上げます。
面接地 【一次面接】希望勤務地にて実施予定です。

◇札幌営業所
◇仙台営業所
◇盛岡営業所
◇郡山営業所
◇新潟営業所
◇首都圏ユニット
◇千葉営業所
◇金沢営業所
◇富士営業所
◇名南営業所
◇近畿ユニット
◇九州ユニット
◇熊本営業所
◇鹿児島営業所
◇鳥栖営業所

※場合によってはWEBでの面接となる場合がございます。
勤務地詳細は以下をご参照ください。
https://www.keycoffee.co.jp/company/branch

【二次面接】本社/東京都港区西新橋2-34-4
※交通費支給(規定あり)
連絡先 本社/東京都港区西新橋2-34-4
担当採用担当
TEL03-5400-3076
個人名の表記について
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