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営業(部長候補) 創業34年。水産会社に鮮魚用の箱を届ける老舗です。
株式会社渡邊商店
宮城県にある本社にお電話し、代表取締役社長の渡邉さんに取材しました。
エン転職 取材担当者野呂
取材担当者-野呂
掲載期間20/02/0620/03/04
株式会社渡邊商店

営業(部長候補) 創業34年。水産会社に鮮魚用の箱を届ける老舗です。

正社員業種未経験OK学歴不問残業月20h以内転勤なし
営業(部長候補) 創業34年。水産会社に鮮魚用の箱を届ける老舗です。イメージ1
魚市場に無くてはならない「箱」。効率的に提供するアイディアを一緒に考えましょう。
震災を乗り越えた今。第二創業期を共に築いてほしい。
世界三大漁場の一つといわれる三陸沖。女川魚市場には、そんな豊かな海から200を超える魚が集まります。朝から漁師や仲買人が集まり、活気よくセリを繰り広げる。その光景に溶け込んできたのが、私たちの商品。鮮魚用発泡スチロール箱です。

そんな女川が誇る風景も、8年前の震災で大きな傷を受けました。市場のそばで操業してきた当社の倉庫も流され、仕方なく多くの社員と別れもしました。それでももう一度、魚市場を支えたい。その一心で倉庫を建て直し、今に至ります。

さて、ここから第二創業期。これまで業界の慣習にあわせてきた御用聞きの営業も見直し、会社として強く生まれ変わりたい。そこであなたには、社長の右腕として会社の今後を一緒に考えてほしいのです。「営業スタイルは今のままでいいのか」「市場に左右されず売上を立てるには」など営業戦略を中心に見直します。

社長に次ぐポジション、営業部長として第二創業期を一緒に築いてくれませんか。

募集要項

仕事内容
営業(部長候補) 創業34年。水産会社に鮮魚用の箱を届ける老舗です。
市場で鮮魚を扱う卸会社などに対し、魚の鮮度を保つための発泡スチロール箱を提供する当社。7名の会社のため、現在は社長をはじめみんなでお客様とのやりとりや商品配送をしています。今回あなたをお迎えすることで営業手法や営業戦略を見直し、より効率的に安定的に売上を立てられる体制を作っていきます。ぜひお力を貸してください。

□■営業手法・戦略の見直しがメインミッション。
箱は在庫として置いておくのがかさばるため、当社が日々必要な量の商品(鮮魚用の発泡スチロール箱)を水産会社にお届けするスタイルです。セリが終わると電光掲示板に売買情報が表示されるので、お取引先の売買状況を見て「この大きさの箱がこれくらい必要そうだ」と見積もり、届けます。漁獲量という自然に左右される業界のため、アナログな手法がメインでした。

とはいえ、月の売上が安定しないのは問題。今後は「箱・パッケージ」の分野で提案型の商品も作れないか…など社長と共に考えていただきます。また、営業手法以外にも「売上目標を設定すべきか否か(現在は市場次第なので設定していません)」「新規顧客の開拓の仕方」「見積書のフォーマット化」なども相談に乗ってください。「前の会社ではこうやっていた」といった助言を期待しています!

※お取引先は、大口顧客4~5社、スポットで依頼が入る顧客50社ほどです。

□■7名の会社なので、営業活動もお願いします。
お願いしたいのは上記ミッションですが、とはいえ日々の営業活動も大切。まずは「水産会社に箱をお届けする」「雑談を通して関係構築」をお願いします。実際に体験する中で「このフローは変えられそうだ」「こんなニーズがありそうだ」など見極めてください。
応募資格 ■何らかの営業経験をお持ちの方(経験業界、商材、ポジションは問いません)
※学歴不問。就業期間のブランク、転職回数は問いません。
※「営業経験を活かしてポジションアップしたい」「営業戦略から考えてみたい」という方、歓迎です!
募集背景 女川魚市場で鮮魚をやりとりする水産系企業に対して、発泡スチロール箱を提供する当社。市場の近くに倉庫を設け、必要なときすぐに箱をお届けにいくスタイルから、水産会社になくてはならない存在としてお取引を行なってきました。東日本大震災によって倉庫が流されるなど大きな被害を受けたものの、最近では震災前と同水準まで回復。これからさらなる成長を目指します。そんな当社の第二創業期を一緒に育ててくださる方をお待ちしています。

※この求人情報は、復興庁による「令和元年度企業間専門人材派遣支援モデル事業」の一環として、専門スキルを持つ人材と被災地事業者とのマッチングを目的に掲載しています。
雇用形態 正社員
※試用期間は3ヶ月です。
勤務地・交通
■本社/宮城県牡鹿郡女川町浦宿浜字供養23-3
※転勤はありません。
交通
JR石巻線「浦宿駅」より徒歩12分
勤務時間 8:00~17:00(実働7時間30分/休憩1時間30分)
※残業は月平均18時間程度です。
給与 月給28万円以上 + 賞与年2回(業績による)
※ご経験や能力を考慮の上で決定いたします。
※上記給与にはみなし残業手当(20時間分/2万600円以上)が含まれます。超過分は別途支給します。
休日休暇 ■シフト制(日曜固定+月0~6日)
※基本的には週休2日制(月5~10日/日曜固定)。魚市場の営業日により変動します。
■年末年始休暇
■GW休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
※5日以上の連続休暇の取得もOKです!
福利厚生・待遇 ■昇給(年1回/3月)
■賞与(年2回/8月、12月)※業績による
■交通費支給(月1万円まで)
■各種社会保険完備
■出張手当
■役職手当
■皆勤手当(月1万円)
■退職金
■マイカー通勤OK(駐車場完備)
■オフィス内禁煙・分煙
■制服貸与
一緒に働く仲間について 7名とこじんまりとした組織です。年齢層は、10代1名、20代2名、40代1名、50~60代3名という構成。勤続年数でいうと、震災前から勤務している10年以上が2名。その他は震災後に雇用した5~6年目の社員となっています。そんな当社を支える要のポジションとして、会社を支えてくださる方をお待ちしています!
転職・求人情報イメージ1
女川の魚市場近くの本社以外にも、岩手県にも支店があります。繁忙期はそちらへの応援も欠かせません。
転職・求人情報イメージ2
魚のサイズ、種類、運搬方法に応じ千差万別の「箱」。まずはどんな種類のものが、どのぐらいの単価、数量で販売されるか確認してください。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

魚市場でよく見られる、鮮魚が氷とともに発泡スチロール箱に入っている光景。同社はまさにその“箱”を製造、販売している会社です。取材で初めて知ったのですが、業界では「箱屋さん」と呼ばれ、市場での日々の取引量に合わせて水産会社へ箱を届ける…というスタイルが根付いているのだとか。競合も複数あるのですが、会社ごとにほぼ専任で取引先が決まっているため、取り合うことはないのだとか。魚市場独特の業界慣習があるそうです。

同社はそんな中でも「流通スピード」に強みがあるそう。女川魚市場のすぐ近くに倉庫を構え、必要なときにすぐ用意できる点が評価されているとのこと。最近では、経営コンサルタントからのアドバイスのもと、発泡スチロール箱以外にもお弁当用の容器やアルミ袋など、パッケージの分野で幅を広げつつあるとのこと。事業展開や営業手法など積極的にイノベーションしている今なら、大きな仕事ができそうだと感じました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎変革を起こすことが、強く求められています。
震災から8年、大きな被害から立ち直りつつある同社ですが、今こそ旧来のやり方からの変革が求められています。社長いわく「イチから見直していこうと思っています。責任感を持って、一緒に組織改革を進めてほしいですね」とのこと。たとえばどのような変革が必要かと尋ねてみると「営業の個人目標を定める」「顧客のニーズを拾い商品企画をする」「見積書をフォーマット化して誰でも作れるようにする」「納品フローを整える」……などやりたいことはいろいろある様子。自身が入ることで組織をぐっと改善できる、業績をあげられる喜びを味わえそうだと感じます。
厳しさ◎オフィスでじっくりデスクワーク…ではありません。
同社は7名と少数精鋭の組織ですので、当然全員がプレイヤー。忙しい時期は社長も商品のお届けに出るほどです。特に9~11月は市場が一番盛り上がるシーズン。1年の大半の売上がこの期間に出るほどです。バタバタと倉庫と水産会社を往復したり、お客様先に駆けつけたりなど忙しい日々が待っているでしょう。営業部長というポジションだからといってじっくりデスクワーク…と想像しているとギャップがあるかもしれません。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎経営者視点で戦略立案から携わりたい方
今回ご入社される方には、社長の右腕、相談役としてのポジションが期待されています。経営者視点で今後の営業手法や体制について考える経験を積みたい方にお勧めしたい求人です。
向いていない人◎プレイングマネージャーに抵抗がある方
今回主に期待されているミッションは戦略立案など上流業務ですが、同社では忙しい時期だと社長自ら配送を行なうほど。そのため、営業部長とはいえ現場の営業活動も行なうそうです。この点に抵抗がある方には不向きです。

会社概要株式会社渡邊商店

設立 1985年1月
代表者 代表取締役社長 渡邊 俊季
資本金 1000万円
従業員数 7名
売上高 4億円(2018年3月期実績)
事業内容 ■水産加工資材(発泡スチロール・ダンボール・袋ラベル等の副資材等)の販売・加工事業
事業所 ■本社
〒986-2243
宮城県牡鹿郡女川町鷲神浜字鷲神162-18

■事務所
〒986-2231
宮城県牡鹿郡女川町浦宿浜字供養23-3
企業ホームページ http://www.hakoya.net/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接
STEP3
内定
応募フォームよりエントリーをお願いします。

※この求人情報は、復興庁による「令和元年度企業間専門人材派遣支援モデル事業」の一環として、以下の運営会社が委託を受けて掲載しております。応募に関するご連絡については、求人企業からだけでなく、以下運営会社が代行して行なう場合もございますので、予めご了承ください。

運営会社:MATCHコンソーシアム(株式会社ジェイアール東日本企画/エン・ジャパン株式会社/パーソルキャリア株式会社/パーソルテンプスタッフ株式会社)
面接地 ■本社
〒986-2243
宮城県牡鹿郡女川町鷲神浜字鷲神162-18

※1次面接時に、電話での対応や、タイミング次第では出張時の面談も可能です。お気軽にご相談ください。
連絡先 この求人情報は、復興庁による「令和元年度企業間専門人材派遣支援モデル事業」の一環として掲載しているため、委託事業者である株式会社ジェイアール東日本企画が受付対応を行ないます。

■『株式会社ジェイアール東日本企画』本社
〒150-8508
東京都渋谷区恵比寿南1丁目5番5号 JR恵比寿ビル
TEL03-5447-7748
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