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建設機械のレンタルサービス営業(管理職候補) ◎福島での需要増により拠点増設!
グリーンレンタル株式会社
福島にあるオフィスにお電話し、総務課次長の南川さんに取材しました。復興に伴う需要により、事業所は2倍、業績は3倍と拡大中の同社。福島の復興に寄り添い、事業を行なっていらっしゃる姿勢を強く感じました。
エン転職 取材担当者八木
取材担当者-八木
掲載期間20/02/0320/03/01
グリーンレンタル株式会社

建設機械のレンタルサービス営業(管理職候補) ◎福島での需要増により拠点増設!

正社員業種未経験OK学歴不問転勤なし
建設機械のレンタルサービス営業(管理職候補) ◎福島での需要増により拠点増設!イメージ1
数十種類以上の建機を即日レンタルする当社。復興はもちろん、防災にも欠かせない機器ばかりです。
日々の営業活動の意味が、見えなくなってきたあなたへ。
私たちの仕事は決して華やかではありません。むしろ毎日コツコツ建設・土木会社をまわる地道な仕事です。それでも日々の営業活動で「何のためにやっているのか」と悩むことはありません。なぜなら、復興に必要な仕事だと強く感じられるからだと思います。

福島県を中心に、建設機械のレンタルサービス事業を展開する当社。東日本大震災による復興工事の需要増を機に、事業所を4ヶ所から9ヶ所に増設、商品数も拡充し、建設・土木会社の方々とともに被災地を全力で支えてきました。

震災から8年が経ちましたが、今も復興工事は続いています。私たちもさらに事業所を増やし、貢献しつづけるつもりです。そのために必要なのが、ゆくゆく事業所長やエリア統括責任者を任せられる人材の力。現在、営業として活躍されているあなたを迎え、いずれは会社の中核を担ってほしいと期待しての募集です。

もし、あなたが「今の仕事が誰の役に立つのか分からない」「数字ばかり追う日々に疲れた」とお感じなら。福島の未来をつくる力になる営業をしませんか。

募集要項

仕事内容
建設機械のレンタルサービス営業(管理職候補) ◎福島での需要増により拠点増設!
建設・土木工事を担う企業に対し、建設機械のレンタルサービスをご案内する営業です。既存顧客が9割の営業ですので、こまめにお取引先を訪問しながら、工事需要のヒアリングやレンタルサービスのご提案をお願いします。

□■まめに顔を出すことが大切。関係構築型の営業です。
こまめに顔を出して工事の情報をもらい、建機のレンタルサービスを提案する流れが基本です。提案相手は、建設・土木会社の所長や施工管理など。担当顧客数は会社の規模にもよりますが30~50社ほど。まめに顔を出して第一想起してもらうことが大切な営業スタイルなので、訪問数は1日5件ほどです(会えない場合も含みます)。今後も引き続き需要は続く見込みのため、関係構築がうまくいけば受注を得やすい環境です。

~1日の流れ~
▽出社したら、注文商品を取りに来た顧客への引き渡し対応。
▽引き渡しが落ち着いたら、午前中は伝票入力や電話での注文対応。
▽午後はお取引先に訪問。直近の工事の予定を伺い、レンタルサービスのご提案。
▽夕方ごろに帰社。日報作成、見積書作成、商品手配など事務処理。
▽商品の返却対応を終えたら、業務終了。

※入社後はさっそく営業所に配属。まずは講習を受けていただき、クローラーダンプや油圧ショベルといったレンタル商品の特性を覚えたり、今後のためにマネジメントの基礎を理解していただきます。その後、既存社員の同行を経験し、3ヶ月ほどで独り立ちとなる想定です。

□■ゆくゆくは営業所長、エリア統括責任者もお任せします。
まずは商品について覚えていただき、現場でご活躍いただきたいと考えています。ただし、今後も事業所の増設を考えていますので、ゆくゆくは営業所の責任者やエリア統括など、管理職ポジションをお任せできればと期待しています。
応募資格 ■何らかの営業経験をお持ちの方(業界経験、扱っていた商材は不問です)
■普通自動車免許をお持ちの方(AT可)
※学歴不問。就業期間のブランク、転職回数など問いません。
※応募に必須ではありませんが、マネジメント経験がある方はより歓迎。履歴書でPRしてください。

~「地道にコツコツ」が得意な方、歓迎です!~
当社の営業スタイルは、まじめにコツコツと顔を出し、工事が発生したときに第一想起してもらえる関係をつくることです。商材の知識や提案スキルなどは入社後に身につけられますので、まずは「地道にコツコツ」続けること得意であれば大歓迎です!
募集背景 当社は福島県内で建機レンタル事業を展開する会社です。9の事業所を持ち、商品点数の豊富さを強みに多くのお客様より継続のご発注を頂いています。東日本大震災の発生により、福島県では工事に伴う建機レンタルの需要が大幅に増加。そこで事業所を増設して需要に対応していますが、さらなる事業所の増加を考えると、人手が足りない状況です。そこでこのたび、将来の管理職を任せられる営業を増員採用することになりました。

※この求人情報は、復興庁による「平成30年度企業間専門人材派遣支援モデル事業」の一環として、専門スキルを持つ人材と被災地事業者とのマッチングを目的に掲載しています。
雇用形態 正社員
※試用期間は3ヶ月です。その間の給与や待遇に変更はありません。
勤務地・交通
福島県内にある営業所での勤務となります。勤務地は希望に応じて決定します。
※転居を伴う転勤はありません。

【会津営業所】会津若松市真宮新町北3-13
【喜多方営業所】喜多方市岩月町橿野字舘野2030-1
【三春営業所】田村郡三春町貝山字馬場53
【田島営業所】南会津郡南会津町田島田部原252-1
【南相馬営業所】南相馬市鹿島区川子字滝沢136
【相馬営業所】相馬郡新地町駒ヶ嶺字紙衣沢62-1
【二本松営業所】二本松市渋川舟山99-1
【富岡営業所】双葉郡富岡町大字本岡字王塚590-1
【いわき営業所】いわき市四倉町東四丁目133-3

~福島県で9事業所を展開しています~
当社は福島県内に9事業所を展開しています。将来的に別事業所への異動の可能性もありますが、県外になることはありません。また、いずれの事業所も立地は良好。マイカー通勤可能です。
交通
【会津営業所】JR只見線「若宮駅」より車で17分
【喜多方営業所】JR磐越西線「喜多方駅」より車で8分
【三春営業所】JR磐越東線「三春駅」より車で8分
【田島営業所】会津鉄道会津線「田島高校前駅」より車で3分
【南相馬営業所】JR常磐線「原ノ町駅」より車で10分
【相馬営業所】JR常磐線「駒ヶ嶺駅」より車で6分
【二本松営業所】JR東北本線「安達駅」より車で5分
【富岡営業所】JR常磐線「富岡駅」より車で6分
【いわき営業所】JR常磐線「四ツ倉駅」より車で3分
勤務時間 8:30~17:30(実働8時間)
※残業は月平均20時間位です。メリハリをつけて働いていただけます。
給与 月給20万円~28万円
※上記はあくまで基本給です。加えて時間外手当(全額支給)がつきます。また、借上社宅を利用する場合、格安でお住まいいただけます。
年収例
・平均300万円/20歳代(役職手当別)
・平均350万円/30歳代(役職手当別)
・平均400万円/40歳代(役職手当別)
休日休暇 ■隔週休2日制(隔週土曜・毎週日曜)
■祝日
■年末年始休暇(5日)
■夏季休暇(3日)
■有給休暇
福利厚生・待遇 ■昇給あり
■賞与年2回(6月、12月)
■各種社会保険完備
■育児介護休暇制度
■交通費支給(月2万8000円まで)
■時間外手当(全額支給)
■借上社宅制度(※)
■役職手当
■職能手当
■資格手当(1:建設機械整備士 2:特定自主検査、検査員)
■退職金制度
■マイカー通勤OK
■制服貸与

(※)借上社宅なら実質無料で利用いただけます!
例)普通に入居すると家賃5万円相当のマンションを借り上げて社宅としています。こちらへの入居をご希望される場合は、社宅負担金が発生しますが、同額の手当が支給されますので、実質無料でご利用いただけます。
事業所について ひとつの事業所あたり、5~8名が所属しています。職種の内訳は、所長、営業、事務、機械メンテナンス。平均年齢は40歳で、営業社員は全員が男性です。営業活動はそれぞれで行いますが、営業所長を中心に、スタッフ間での情報交換や相談、フォローをし合い、営業所スタッフ一丸となって、お客様の満足のために、日々頑張ってます。
転職・求人情報イメージ1
事務所の敷地内にレンタル機器を保管。注文の機器がない場合には、別店舗のネットワークを駆使して貸し出します。
転職・求人情報イメージ2
営業もメンテナンススタッフも事務スタッフも、みんな協力しあってお客様のサポートをしています。スムーズなお引渡しには、チームワークが重要です。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

復興工事の需要に伴い、事業所数が2倍に増えたという同社。今後としても、時期は明らかではありませんが事業所をさらに5ヶ所増やす計画もあるとのこと。業績としてはどれくらい変わったのか伺ってみると「だいたい3倍くらいですかね」とお答えいただきました。2019年5月期実績は約34億円ですが、今後3年以内に売上を40億円まで伸ばす計画があるとのこと。今後も需要増が見込まれるようです。

ただし、建機レンタル事業は差別化がしにくい事業でもあります。全国展開の会社や建機メーカーの子会社とバッティングすることはないのかと伺うと、それは避けられないとのこと。しかし、同社のように福島に集中して事業所を構えている会社は少ないこと、立地の利便性の良さ、商品点数の豊富さなどから、安定的に注文を頂けていると教えてもらいました。最後は営業勝負となる面もありますが、強い勝ちどころがある点は営業として心強いと感じました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎お客様との関係が深まっていく手応え。
この仕事では、こまめな接触や状況のヒアリング、発注いただいた後のフォローなど、いかに気をくばって「この営業は信頼できる」と思ってもらえるかが重要だと伺いました。現場の営業さんもその観点で対応を工夫した結果、関係が深まったと感じられることが多いそうです。たとえば「急で悪いんだけど、明日の朝から油圧ショベルを1台レンタルできないかな」とお問い合わせを頂いたとき。前日なのですでに該当商品の予約が入っていたとしても、ただ断ってはお客様のお困りごとは解消されません。「同商品は予約が入っているのですが、◎◎の用途でしたらこちらの建機でも代用可能です」と代案を提案したことで、お困りごとを解決でき、その後も定期的に発注いただけるようになったのだとか。自分のちょっとした対応の工夫で定期発注をいただくようになると、ぐっと手応えを感じられそうです。
厳しさ◎足を使う地道な営業スタイルにギャップを感じる人も。
商品バリエーションの豊富さ、事業所数の多さなど、競合他社と戦える強みはあるものの、やはりこの業界では「いかに信頼関係を築くか、第一想起してもらうか」が重要となってきます。そのため、営業スタイルとしてはこまめに訪問して、覚えてもらうことが大事なのだと伺いました。過去にご入社された方の中には「同じ相手に対して御用伺いするルート営業のような仕事」と想像されていたものの、想像以上にコツコツと訪問を続けることにギャップを感じた方もいたのだとか。いくら既存顧客メインであっても、地道に足を使う営業であるという点は理解しておいた方が良さそうです。
この仕事の向き&不向き
向いている人営業経験を活かして福島にUIターン転職したいとお考えの方に向いています。特に「今の営業の仕事は数字が第一で、何のために仕事をしているかわからない」とお考えの方には特に魅力を感じていただけると思います。
向いていない人既存顧客が9割の営業ですが、実際に提案する相手はプロジェクトによって変わります。いつもの相手とやりとりするルート営業を想定されているとギャップを感じるかもしれません。

会社概要グリーンレンタル株式会社

設立 2005年5月
代表者 代表取締役 入谷 恵介
資本金 2300万円
従業員数 76名(2019年11月時点)
売上高 33億9300万円(2018年5月期実績)
25億6700万円(2017年5月期実績)
23億3900万円(2016年5月期実績)
事業内容 ■建設機械・建設車両のレンタル事業
事業所 【本社】
〒965-0102 福島県会津若松市真宮新町北3-8

【営業所】
会津営業所、喜多方営業所、三春営業所、田島営業所、南相馬営業所、相馬営業所、二本松営業所、富岡営業所、いわき営業所
⇒詳細はHPでご確認ください。
http://www.greenrental.jp/office01.html
企業ホームページ http://www.greenrental.jp/index.html

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接
STEP3
内定
応募フォームよりエントリーをお願いします。

※この求人情報は、復興庁による「平成30年度企業間専門人材派遣支援モデル事業」の一環として、以下の運営会社が委託を受けて掲載しております。応募に関するご連絡については、求人企業からだけでなく、以下運営会社が代行して行なう場合もございますので、予めご了承ください。

運営会社:MATCHコンソーシアム(株式会社ジェイアール東日本企画/パーソルキャリア株式会社/株式会社ワールドインテック福島)
面接地 ■本社
〒965-0102
福島県会津若松市真宮新町北3-8
連絡先 この求人情報は、復興庁による「平成30年度企業間専門人材派遣支援モデル事業」の一環として掲載しているため、委託事業者である株式会社ジェイアール東日本企画が受付対応を行ないます。

■『株式会社ジェイアール東日本企画』本社
〒150-8508
東京都渋谷区恵比寿南1丁目5番5号 JR恵比寿ビル
TEL03-5447-7748
個人名の表記について
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