東洋工業株式会社

・当社の人事評価システムは、業績への貢献度とプロセス・能力に対する評価があります。業績貢献度は主に営業成績（売上と利益）による貢献度を評価軸にしております、又プロセス・能力評価においては、日頃の営業の中身や数字に表れない点を重視し評価しております。但し、評価内容がわかりにくいという声もあり、営業と面談機会を設け指導内容や評価等をフィードバックしております。その上で会社として改善すべき点は都度改善を図っておるのも事実です。
・当社においてノルマという言葉は使いません。与えられたもの（数字等）を達成するのではなく、自らの意思で決めた数字が目標となり、その責任を果たすことこそが営業の役割となります。
また、販売目標に対して、まず営業個々にどのようにして達成するのか、していくのかを常に考え、日々取り組んでもらっております。その取組スタイルや行動そのもののに対する意識の違いで結果は左右されます。
当社ではこの意識の部分、そして何よりもできないではなく、できるという強い気持ちをもってもらえるよう指導、育成に力を注いでおります。