Armacell Japan株式会社

事業の強み：
大手ゼネコンに自社商品を売り込みしにいく業務ですが、耐久性に優れ、環境に優しい素材で出来ているため、価格競争に巻き込まれない提案営業が可能で、介在価値を高く感じられる業務です。スカイツリーやあべのハルカスなどで採用された実績もあるので商談はしやすい。まだ国内では知られていないと感じることはあるが、少しずつシェアが増えていてゼネコンの関係者への知名度も広まりつつある。

事業の弱み：
良くも悪くも発展途上だということ。取引先には、一度商品を採用したら発注先を滅多に変えない業者も多く、以前から取引している企業の方が有利になる場面が多い。そのリプレイスを行っているが、商習慣で根付いてしまっているとなかなか覆すことが難しいと感じる場面もあると言えばある。以前受注した担当者に何度か足を運んだり、場合によっては他の担当者を紹介してもらいながらシェア拡大を続けています。ヨーロッパでは同社商品が30～40%のシェアを持っているので、国内でも同様のことがおきるとおもう。

働きがい：
受注した物件が竣工して、人々が行き交っている姿を見るとやりがいを感じます。自分が行った営業活動が、人々の生活で少しでも影響を与えていると実感出来るのは嬉しいです。
また、代理店とタッグを組んで営業活動をしているので、チームワークが大切になります。案件受注した時はお互いに喜びをわかちあい、次回商談の弾みにもなります。