● 営業（2000年4月〜現在）
中小企業を対象に事務用品の販売及び営業活動に従事しています。

[所属歴]
2000年4月　入社、営業第1課に配属
2002年3月　係長に昇格（部下5名）

[取扱い商品］
オフィス事務用品全般（文房具、コピー用紙、備品など）

[主な顧客]
京浜エリアの中小企業　約20社

[営業スタイル］
新規顧客20％、既存顧客80％

[担当業務]
・新規顧客開拓（電話でのアポイント獲得、商品説明）
・既存顧客フォロー（現状の確認、新しい商品の提案）
・業績管理（売上管理、予算管理）
・部下の育成（同行営業、指導）

[業績・実績］
2003年度　新規契約成約件数10件（営業部20名中2位）
2003年度　年間売上高2500万円（予算達成率150％）
これにより、チームで最多売上賞を受賞しました。

[マネジメント経験］
係長として部下5名のマネジメントを担当。特にチームワークと情報共有に重
きをおいて指導しました。その結果、クライアントの急な要望でも迅速にチー
ムで対応できるようになり、クライアントからも信頼を得ることができました。

[アピールポイント]
新規営業ばかりでなく、既存顧客のニーズ、顧客情報を詳しく整理し、常に把
握することを心がけました。その結果、タイムリーかつ広範囲の提案ができる
ようになったと思います。

● 提案営業（1997年4月〜2000年3月)
1997年入社。人材事業部営業チームに配属。
主に京浜地区の機械メーカーや工場に対し、営業活動を行っていました。


[提案内容］
技術系アウトソーシングの提案や人材派遣の提案

[担当エリア]
東京、神奈川県全域

[主な顧客］
大手電気メーカー、機械工場など50社

[営業スタイル］
新規顧客60％、既存顧客40％

[業務内容]
・新規開拓営業
・問題点のヒアリング
・企画書作成、提案
・既存顧客フォロー
・派遣スタッフフォロー
・請求書作成、入金確認


［業績・実績］
2002年度　新規契約成約件数30件（営業部30名中2位）
2002年度　チーム年間売上高5000万円（予算達成率130％）

[アピールポイント]
新聞やインターネットなどを利用して競合情報、業界動向、顧客情報を常に把
握できるよう努めました。その結果他社に先駆けてアウトソーシングや人材派
遣の提案ができ、またクライアントからも信頼を得ることができました。