病院を中心とした医療関係者に学術情報提供及び収集、営業活動
1995年4月入社、新人教育を受ける
（1995年8月〜1998年3月）
新宿支店営業所に配属され、主に大学病院を任される。基幹病院を中心に営業活動を行なう。
麻酔薬、喘息治療薬、高血圧治療薬、抗癌剤などを扱う。
（1998年4月 〜1999年5月）
千葉支店営業所に異動。地元の基幹病院を担当し、2回の新薬発売に関わった。麻酔専任となり、
麻酔科Drとの強力なコネクションを活用できた。ターゲットとした大学病院および関連15病院中
14病院で採用させた。
（1999年4月〜2005年10月） 同営業所にて主任となる。大学病院、基幹病院を中心とした医療関係者（Dr、ナース、薬剤師）
をターゲットに営業活動を行なう。市場調査と対抗品使用部署での徹底的な説明会やワークシ
ョップの企画により、売り上げ拡大に貢献した。（月平均約250万円＜1998年＞→700万円＜2002年＞、
1000万円超１回）、（説明会100回以上：外科、循環器科、呼吸器科、神経内科、脳外科など。）
また、喘息専任となり、その他にも、喘息治療薬の県内シェアアップとCS向上の為、研究会を成功
させた実績がある。研究会の責任者として世話人との交渉、調整などのマネージメント、また医局
システムの移行を機に参加対象を広げ研究会の規模拡大に貢献（参加Dr約30名→55名）できた。ま
た、専門医のニーズ調査（アンケート）を実施し、病診連携勉強会を企画も行なう。常にエリアの
マーケットを一任されていたため、担当製品のプロデューサーとして、医局体制や市場環境を的確
に分析把握し、長期的な計画に基づいた活動を行った。