●営業（MR) 1995年8月〜2005年10月
病院を中心とした医療関係者に、主に麻酔薬、喘息治療薬の学術情報を提供及び収集し、営業活動を行いました。

[所属歴]
1995年4月 入社、新人教育を受ける
1995年8月 新宿支店営業所に配属
1998年4月 千葉支店営業所に配属
1999年4月 営業主任に昇格（部下20名）

[取扱い商品］
麻酔薬、喘息治療薬、高血圧治療薬、抗癌剤など

[担当科]
外科、循環器科、呼吸器科、神経内科、脳外科

[主な顧客]
大学病院、基幹病院を中心とした医療関係者（Dr、ナース、薬剤師）

[担当エリア]
新宿区、渋谷区、港区、千葉県

[営業スタイル]
新規顧客70％、既存顧客30％

[担当業務]
・新規顧客開拓（電話でのアポイント獲得、製品説明）
・既存顧客フォロー（情報提供及び収集、適正使用に関する提案）
・イベント企画（研究会、講演会、学会セミナーなど）
・若手の育成（同行営業、製品勉強会）

[活かせるスキル]
・語学力（英語ビジネスレベル）
・PCスキル
　-Word（研究会、講演会、セミナー時に使用する資料の作成に使用）
　-Excel（勉強会、業務チェックリストの作成に使用）
　-Power Point（講演会資料の作成に使用）
・MR経験

[業績・実績］
■麻酔専任MRとしての実績
・2回の新薬発売に関わりました。麻酔科Drとの強力なコネクションを活用し、ターゲットとした大学病院および関連15病院中14病院で採用していただきました。現在、両剤とも臨床研修プログラムに入っています。
・2回の適応追加に関わりました。市場調査と対抗品使用部署での徹底的な説明会やワークショップの企画により、売り上げ拡大に貢献しました。
　-月平均約250万円＜1998年＞→700万円＜2002年＞、1000万円超1回
　-説明会100回以上：外科、循環器科、呼吸器科、神経内科、脳外科など
・県における麻酔薬シェアと麻酔科医顧客満足度調査で1位を獲得（2000年、2001年）

■喘息専任MRとしての実績
・喘息治療薬の県内シェアアップと顧客満足度を向上させる為、研究会を成功させました。研究会の責任者として世話人との交渉、調整などのマネジメント、また医局システムの移行を機に参加対象を広げ研究会の規模拡大に貢献しました。（参加Dr約30名→55名）
・専門医のニーズ調査（アンケート）を実施し、病診連携勉強会を企画しました。第1回目の講演会を実施し、20名のDrの参加を得ました。病診連携の推進委員として、課を代表し社内研修に参加しフィードバックしました。

[マネジメント経験]
営業主任として、部下20名のマネジメントを担当しました。業務効率化の為、業務チェックリストを作成、指導しました。時に営業活動に同行することで、良いところ悪いところがすぐに指導でき、即戦力になれる営業課員を育てることができました。

[アピールポイント]
・顧客ニーズを捉えた企画を実施できます。
オリジナル説明会(学会でのトレンド、海外文献情報、“おもしろスライド”など)や、専門医をアドバイザーとするワークショップ、定期的な研究会などのイベントを企画・実施し、常に顧客ニーズを最優先に考え活動しました。その結果、顧客満足度調査で1位を獲得する事が出来ました。

・学術的なアプローチが出来ます。
顧客志向、活動の効率化の観点とプロを目指す意識から、専門知識と幅広い知識の取得を心がけました。その結果、年1回の社内全国テストでは常に上位を維持しました。また勉強会を実施するなどし、課員にアウトプットすることで知識の定着を図りました。

・戦略性のある活動が出来ます。
エリアのマーケットを一任されていたため、担当製品のプロデューサーとして、医局体制や市場環境を的確に分析把握し、長期的な計画に基づいた活動を行ないました。