［職務経歴詳細］
入社後、名古屋支店に配属。主に輸入チーズ・缶詰・調理器具を扱い、百貨店 やレストランへの営業を担当しました。大阪支店に異動後は、大手食品卸の営 業も担当。また、2年前より大阪支店の営業責任者として、4名の営業スタッフ のマネジメント、営業管理も担当しています。

[所属歴]
1997年10月 入社、名古屋支店に配属
1999年10月 大阪支店に異動
2002年 1月 営業課長（副支店長）に昇格

[取扱商品]
・独ヘッケントロッフ社製ナチュラルチーズ（延べ85種類）
・独オートマン社製調理器具（チーズナイフ、カッティングボード、おろし器等）
・独クロッケンラドルフ社製保存食品（チーズ加工品、クラッカー等）
※取り扱い製品は以下のページで詳しくご覧いただけます。
　http://www.hekkentoroff.com/nc

[対象顧客]
・大手食品卸会社
・大手百貨店
・レストラン
・酒販小売店

[担当エリア]
・大阪府下全域、愛知県全域

[営業スタイル]
・既存顧客／約90％
・新規顧客／約10％

[業績・実績]
・個人売上実績／3年連続前年比増を達成（増加率20〜30％）
・支店売上実績／前年比18％の売上実績増を達成（2003年度・売上額2億2800万円）
・社長賞、最優秀営業賞受賞（2003年度）

[その他担当業務]
■ドイツメーカーからの来賓対応
　年に数回、ドイツのメーカーから海外営業責任者などの来賓が訪日します。
　その際に、日本の現場情報を提供する、来賓の対応を担当。英語にて日本市 　場の説明や、大口顧客への訪問セッティングなど、営業に関する情報提供を 　行っています。

■WEBショップの立ち上げ・運営
　2002年にスタートしたWEBショッププロジェクトに参加、現場での販売傾向 　に基づいた取り扱い製品の選定、製品を使っているレストランの料理など 　を紹介するコーナーの企画を担当。
　WEBショップでレストランなどの店舗を紹介→レストランなど店舗の売上増 　→WEBショップでの売上増につなげる好循環を実現し、2003年度にはWEBショッ 　プの黒字化を達成しました。
[WEBショップURL] http://www.cheezedaisuki.com/

[マネジメント経験]
大阪支店の営業責任者（副支店長）として、部下4名のマネジメントを担当。
特に顧客先での販売企画提案の指導を徹底することにより、2003年度には 全員が売上目標を達成する実績を残すことにつながりました。

[アピールポイント]
・最も注力しているのは、常に顧客の売上を伸ばす提案をすることです。
　ナチュラルチーズのような嗜好品の場合、急激にマーケットが伸びることは 　考えにくいので、いかに既存顧客内のシェアを伸ばすか、が大切です。顧客 　の売上を伸ばす提案を行うことで、顧客に商品以外の付加価値を感じてもら 　い、結果としてより多くの量を購入してもらうことができました。顧客内シェ 　アは、最大で10％から50％強まで伸ばした実績があります。
・前職での、細かい顧客動向分析経験が役立ち、特定の顧客層に商品を売るた 　めの企画立案や、顧客店舗の固定顧客増加、WEBショップの新規顧客増加の 　ための工夫を行うことが出来ました。

［職務経歴詳細］
1995年に入社、研修後コンビニエンスストア・チェーン＆バリュー北千里店の 店長として、1年間店舗運営を担当。その後、スーパーバイザーとして北大阪 地域の12店舗の経営支援に携わりました。

[業務内容]
■店長職
・売上管理
・アルバイトスタッフの採用、教育
・スタッフのシフト管理
・接客
・商品の搬入と陳列
・仕入れ商品の選定と発注、仕入れ量の調整
・販売傾向分析
・販売イベントの企画、実施
・○○○○○
・○○○○○

■スーパーバイザー
・各店舗の経営状況分析
・地域ごとの顧客傾向分析
・天候など、購買予測に必要な情報収集と提供
・競合店舗の研究と分析
・売り場や商品陳列の企画
・○○○○○
・○○○○○

[担当店舗概要]
担当店舗 ：コンビニエンスストア
平均客単価：600〜700円／人
平均日商額：42〜50万円／日
平均来店数：600〜700人／日
坪数 ：100〜120平米
スタッフ数：8〜12名（アルバイト含む）
地域 ：茨木市、高槻市

[実績・業績]
・店長在職期間中は、12ヶ月中8ヶ月対前年同月比で売上増を達成
・SVとしては、担当した12店舗全店において売上の前年比を達成。
　また、12店舗の平均廃棄ロス率は、全社85ブロック中最低値をマーク。

[アピールポイント]
・最も注力したのは、リピーターを増やすことでした。
　店舗地域の住民数などから来店者数はおよそ決まると考えられがちですが、 　販売動向を細かく分析することで、リピーター像を予測。ある店舗では、朝 　の時間の通勤途中に立ち寄る顧客数が一日の売上に最も影響していることが 　わかり、7〜10時のみ新聞・パン・おにぎり・飲料などを買いやすい売り場に 　変更することで、朝の顧客数を増加させることに成功しました。