● マーケティング（2001年1月〜現在）

2000年10月に入社し、サービス運用部に配属。その後、マーケティング部に異 動し、20代を中心とした若手会員の新規獲得に向けて、各種企画・施策を担当 しました。


[業務内容]
■マーケティング
・インターネットトレーディングに関する意識調査
・他社との提携やタイアップの企画立案
・他社サービスのベンチマーキング

■商品企画
・新サービスの企画、設計
・新サービス開発のマネジメント
・新サービスの収益シミュレーション

■広報
・広報企画立案
・パブリシティ対応
・広報ツールの企画、制作


[主な企画と実績]
▼大手カード会社とのタイアップ企画
20代の若手会員を最も有するカード会社F社とのタイアップを実施。F社カー ドを使った取引であれば、取引手数料ゼロ（取引上限100万円）とする特典 を準備。2年間で新規会員を2万名増やすことに成功しました。

▼モノマガジンの隔週刊誌「トニオ」の連載企画「鈴木君の資産補完計画」
読者モニターに、実際にインターネットトレーディングに挑戦してもらい、 取引状況や、株式知識を分かりやすく説明する連載企画。当初半年（12回） の連載企画でしたが、好評につき1年（24回）連載に延長になるほどの人気 企画となりました。

▼ホームページコンテンツ「鈴木君の資産補完計画・スターティングマニュアル」
トニオ誌での連載と連動して、株式の専門用語や税金などの知識について分 かりやすく説明するページを開設。現在は月間のpvが10万を超えるほど、業 界の中でも有数の人気コンテンツに成長しています。

▼携帯トレーディングサイトの開設
仕事中の休み時間など、短い時間で簡単に株式取引ができるように、携帯電 話でのトレーディングサイトの開発プロジェクトに参加。企画、機能設計を 担当する。現在、全ユーザーの60％が使うほどに、浸透しています。

これらの企画により、この3年間で20代の会員数を3000人から4万2000人に増や すことに成功（業界1位）。2003年度はこの実績が評価されて、年間の優秀社 員賞を獲得しました。


[アピールポイント]
新規会員獲得で最も注力したのは、「ターゲットとなる人に、トレーディング の成功イメージやメリットを、いかに持たせるか？」ということでした。そこ では、前職で、顧客に企画のメリットをはっきりと理解してもらうために、様 々な工夫を凝らした経験が活きました。
3年間で一定の成果を出すことができ、自分の考え方や戦略が間違っていない ことを体得できたことは、私の大きな財産です。ぜひ、より大きなフィールド で、これまで培った知識経験を活かしたいと思います。

1998年4月に入社後、八丁堀支店にて営業職に従事。その後、上野支店に移動 となり、5名の契約社員のリーダーとして、新規営業を推進しました。


●営業（1998年4月〜1999年3月）

[対象顧客]
富裕層を中心とした個人顧客

[担当エリア]
東京都内

[営業スタイル]
新規顧客100％

[業績・実績]
・年間成約件数20件
・年間保険料2000万円（同期70名中5位・目標達成率140％）


●営業管理（1999年4月〜2000年9月）

[業務内容]
・新規営業戦略の企画立案
・メンバーの教育
・営業同行
・営業ツールの企画、作成

[業績・実績]
・チームの年間成約件数76件
・チームの年間保険料1億1132万円（目標達成率118％）

[マネジメント経験]
チームリーダーとして部下5名のマネージメントを担当。特に顧客のニーズ確認 の指導を徹底することにより、提案機会を増やすことに成功。チームメンバー 全員が年間の目標を達成する実績を残すことができました。

[アピールポイント]
新規顧客獲得のために、提案する商品が顧客にどんなメリットをもたらすのか を、分かりやすく提示する工夫を行いました。
具体的な工夫の一例としては、Excelで簡単な資産シミュレーションのシート を作成。顧客の資産状況に合わせて、保険以外の商品（株式や土地）に投資し た場合のシミュレーションを、顧客といっしょにやってみることで、こちらが 提案する内容のメリットに同意を得ました。