[主な職務内容]

海外の半導体、ネットワーク機器メーカーの商品を担当し、国内メーカーへの営業活動を担当。入社後の研修の後、Ａ社の画像処理用半導体を担当し、国内大手メーカーに対しての営業活動を行う。入社3年目より米国ベンチャー企業Ｂ社の担当になり、立ち上げたばかりの日本法人とともに国内メーカーへの営業活動に従事する。国内メーカーへの営業とともに、仕入先メーカーＡ社、Ｂ社への国内企業からの要請、機能にフィードバック等も積極的に行い、これら商品のカスタマイズによる国内販売網の一層の充実を図る。

入社5年目より営業チームのリーダーとなり、複数のメンバーのマネジメント業務に従事。個人の業績のみならずチームメンバーの育成と、業績目標の管理を行う。技術トレンドを共有する勉強会の開催や、チームメンバーの行動管理により、昨年度はチーム目標○○○万円に対し、実績は○○○万円と130％の達成率を実現しています。

[個人実績]

6年間の平均売上予算達成率…118％（最大173％）
最終年度実績…○○○○円の予算に対して○○○○万円の実績、達成率132％
売上単価…顧客1社あたりの平均売上額は○○○○万円（最大○○○○万円）
担当顧客…○社 ※すべて新規開拓
最優秀営業賞受賞（1999年度、全営業115名中売上額トップ）

[チーム実績(私を含め最大8名)]

3年間の平均売上予算達成率…108％（最大122％）
最終年度実績…○○○○万円の予算に対して○○○○万円の実績、達成率130％
最優秀営業チーム賞受賞（1999年度、全営業チーム中予算達成率トップ）

[主要顧客]

国内大手メーカー Ｃ社、Ｄ社、Ｅ社

[取扱商品]

Ａ社製 画像処理用半導体
Ｂ社製 光半導体デバイス

[営業方法]

国内担当企業数社に対する提案営業