- 【事業内容】
- 不動産に関する売買仲介・賃貸管理・プロパティマネジメント・リフォーム・コンサルティング等の総合不動産サービス 【宅地建物取引業者免許】東京都知事(1)第96666号 【建設業者許可】東京都知事 許可(特-26)第142763号
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仕事内容 | 不動産売買エージェント ★創業期メンバーの募集です。 2014年8月に開業したソニー不動産にて、お客様の不動産売買をコンサルティングする『不動産売買エージェント』をお任せします。ソニー不動産では「売却」と「購入」でエージェントを明確に分業化。売却エージェントは物件をより高く売却できるよう、購入エージェントはよりお客様のライフスタイルに合った物件を購入できるよう、お客様の要望に応えることに専念できます。どちらを担当するかは、経験やスキル、志向性などを考慮し、決定します。【原則、両手取引はいたしません】 購入希望と売却希望、双方のお客様から希望がない限り、両手取引はいたしません。両手取引になると、「高く売りたい」というお客様と「安く買いたい」というお客様の利益が背反してしまうから。売却・購入エージェントは、それぞれのお客様の利益の最大化を図ります。 【仲介手数料は、かかった分だけ】 一般的な仲介手数料は、「3%+6万円」。しかし、これは合理的ではない。そう考えたソニー不動産は、仲介業務にかかった費用に応じて変動する合理的な仲介手数料をお客様から頂戴します。すると大体の場合「3%+6万円」よりも安く済むため、お客様としても納得度も高くなります。 【顧客満足度No.1を目指して】 ソニー不動産で重視されているのは売上ではなく、顧客満足度。そのため、コンサルティングにおけるプロセスも重視されます。税務上や市況などを勘案し、「まだ売却しない方がいい」という場合は無理に売却を勧めません。ほかにもお客様が有利に売却できると考えたら、ソニー不動産ではなく地域密着型の不動産会社での売却を勧めることも。たとえ自社での売却につながらなくとも、お客様の満足につながったのであればそれも評価に反映。これが、顧客満足度No.1を目指すソニー不動産の覚悟です。 |
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応募資格 |
学歴不問
【転職回数や学歴は問いません】 ■不動産業界における営業経験をお持ちの方 └ 売買仲介やデベロッパー、マンション販売、ハウスメーカー、賃貸仲介など経験した業態は問いません。 それぞれの強みを活かして、お客様へのロイヤルティを高めることができます。 |
募集背景 | 2014年8月に開業したソニー不動産。『顧客満足度No.1』を目指し、これまでの不動産業界にはなかった新しいサービスの形を提案しています。開業から2月までに約2500件の問い合わせをいただき、業界内外からの注目度も大。さらには毎月集計する顧客満足度調査で、友人知人に勧めたいと答えた人が95.7%にも上りました(2015年1月8日時点)。 現在、5年後の売上高500億円を目指し、新規店舗の出店も計画中。今後の事業拡大に向け、新たに『不動産売買エージェント』を募集することになりました。ともに不動産業界にイノベーションを起こす、同志をお待ちしています。 |
雇用形態 |
正社員
正社員 |
勤務地・交通 |
東京都中央区銀座7丁目2番22号 銀座DOWAビル4階
交通
■東京メトロ丸ノ内線・銀座線・日比谷線「銀座駅」C2出口徒歩5分
■東京メトロ千代田線・日比谷線、都営地下鉄三田線「日比谷駅」A13出口 徒歩6分 ■JR各線、ゆりかもめ、東京メトロ銀座線、都営地下鉄浅草線「新橋駅」銀座口 徒歩7分 |
勤務時間 | 9:30~18:30(実働8時間) |
給与 |
月給25万円以上+営業成績手当+賞与年2回 ※経験・スキルなどを考慮し、当社規定により決定します。 年収例
550万円/エージェント
940万円/トップエージェント ※営業目標達成率や顧客満足度の評価により変動します。 |
休日休暇 | 完全週休2日制(火、水) ■有給休暇 ※年間休日121日 |
福利厚生・待遇 | ■給与改定年1回(4月) ■賞与年2回 ■月次営業成績手当 ■交通費支給 ■社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) ■企業年金(確定拠出年金) |
他社の査定より高くても売れる、ヒミツ。 | ソニーで培われたIT技術により、レインズやポータルサイトに登録された成約・販売状況を集約したソニー不動産『物件チャート』を活用。過去の事例とともに、競合物件や新築売り出し価格、売れ行き情報などを元に査定価格を算出。さらにリノベーションを施して価値を高めたり、室内に物件のアピールポイントを掲示するなどの工夫を凝らします。 また、販売戦略の中で欠かせないのが、物件広告。物件の魅力が100%伝わるよう、ソニーのデザイナーが広告づくりを担当。お客様にも魅力ポイントをお聞きし、エージェント任せではなく「一緒に売却を成功させる」というスタンス。だから他社の査定より高くとも、満足のいく価格で売却が可能です。 |
合格しなければ、お客様の前に立てません。 | ソニー不動産ではエージェントの質が強みだと考えています。だからたとえ業界経験をお持ちだったとしても、しっかりとソニー不動産での接客スタイルを身につけていただきます。入社後は問い合わせの対応、査定書の作成方法などを実際の業務を通して習得。 その後は、社内でロールプレイングを行ない、接客の仕方を身につけます。その際には接客試験を行ない、合格したらようやくお客様の前に立つことができます。たとえ業界経験があっても、1回で合格することはまずありません。そこでしっかりソニー不動産の接客スタイルを身につけたら、先輩社員の商談に同行し、どのように話を進めているかなどを学ぶことになります。 |
会社名 | ソニー不動産株式会社 |
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設立 | 2014年4月14日 |
代表者 | 代表取締役社長 西山 和良 |
資本金 | 18億2245万円 |
従業員数 | 135名(2016年10月1日現在) |
事業内容 | 不動産に関する売買仲介・賃貸管理・プロパティマネジメント・リフォーム・コンサルティング等の総合不動産サービス 【宅地建物取引業者免許】東京都知事(1)第96666号 【建設業者許可】東京都知事 許可(特-26)第142763号 |
事業所 | 【本社・銀座オフィス】東京都中央区銀座7-2-22 銀座DOWAビル 4階 【銀座第2オフィス】東京都中央区銀座6-2-10 合同ビル 8階 【渋谷青山オフィス】東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル B1階 【池袋オフィス】東京都豊島区南池袋2-27-8 南水ビル 5階 |
関連会社 | ソニー株式会社 ヤフー株式会社 |
ソニー不動産の特徴 | 不動産売買仲介において売却と購入を明確に分けるエージェント制や新しい不動産売買プラットフォーム「おうちダイレクト」など、業界の常識を変える”新しさ”を生み出しています。新しいサービスを通じて顧客満足を追求することで、不動産業界の活性化と発展に貢献していきます。 |
企業ホームページ | http://sony-fudosan.com/ |
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