取材から受けた会社の印象
海外と比較して、日本人の歯に対するリテラシーは高くありませんでした。しかし、近年日本のオーラルケア市場は年々拡大中。その要因として、マウスピース矯正の浸透があげられます。ワイヤー矯正よりもリーズナブルで痛みも少ないことから、急速に支持を集めているのです。
同社の親会社であるSheepMedical社が展開するのは、マウスピース矯正の一つである『キレイライン矯正』。歯科矯正の敷居を低くし、多くの方の歯の悩みを解決したいとブランドを育ててきたそう。既に16万人が契約しており、全国130件以上のクリニックと提携しているのだとか。
同社が担当しているマーケティングも功を奏し、競合大手に次ぐ2番手のシェアを獲得しています。確かな強みを持ち成長を続ける同社でなら、意欲的に働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎注目の商材を扱うことができます。
近年オーラルケア市場は年々拡大しており、その中でも注目されているのがマウスピース矯正です。同社が扱う『キレイライン矯正』もその一つで、ワイヤー矯正に比べて手を出しやすい値段、痛みの少なさや矯正期間の短さに注目が集まっています。
同社は現在40都道府県に提携医院を持っており、営業次第で文字通り全国に届けることが可能。提携医院としても、『キレイライン矯正』を導入することが集客に繋がるため、感謝の言葉をいただくことも多いそうです。そうした言葉を励みに将来性のある商材を扱うからこそ、飽きの来ない仕事ができるとのことでした。
◎裁量を持って自由に働けます。
同社はフレックスタイム制を採用しており、フルリモートでの勤務も可能。こうした働き方に加え、営業活動に関しても自由度が高いです。どのように探客し、クロージングしていくかも自分次第。裁量を持って働けます。
また先輩社員となるのは、元技工士だった方です。技工士目線で院長先生とのコミュニケーションをとることができ、商材に関する知識も豊富にあるとのこと。営業面では、あなたも経験とスキルを活かして部署を引っ張っていけるでしょう。裁量を持ってのびのびと働けるからこそ、どんどん成長していけるとのことでした。
近年オーラルケア市場は年々拡大しており、その中でも注目されているのがマウスピース矯正です。同社が扱う『キレイライン矯正』もその一つで、ワイヤー矯正に比べて手を出しやすい値段、痛みの少なさや矯正期間の短さに注目が集まっています。
同社は現在40都道府県に提携医院を持っており、営業次第で文字通り全国に届けることが可能。提携医院としても、『キレイライン矯正』を導入することが集客に繋がるため、感謝の言葉をいただくことも多いそうです。そうした言葉を励みに将来性のある商材を扱うからこそ、飽きの来ない仕事ができるとのことでした。
◎裁量を持って自由に働けます。
同社はフレックスタイム制を採用しており、フルリモートでの勤務も可能。こうした働き方に加え、営業活動に関しても自由度が高いです。どのように探客し、クロージングしていくかも自分次第。裁量を持って働けます。
また先輩社員となるのは、元技工士だった方です。技工士目線で院長先生とのコミュニケーションをとることができ、商材に関する知識も豊富にあるとのこと。営業面では、あなたも経験とスキルを活かして部署を引っ張っていけるでしょう。裁量を持ってのびのびと働けるからこそ、どんどん成長していけるとのことでした。
厳しさ△柔軟な対応が求められます。
対法人の営業ですが、提案相手は各クリニックの院長先生なので、個人営業のような難しさがあるそう。電話が繋がりやすい時間帯もクリニックにより異なるため、見極めていくことが必要なのだとか。
また同社が扱う『キレイライン矯正』は、通常100万円ほどかかる歯科矯正を30万円で提供できます。リーズナブルなうえに矯正期間も短くて済むため、どうしても質が気になる先生もいらっしゃるそう。『キレイライン矯正』は奥歯を動かさず、前歯だけを動かすことから、抵抗を感じる方もいるといいます。新製品である裏側矯正も、国内の症例が少ないことから、不安を募らせる方もいるとのこと。
そんな先生方に対し商品やサービスについて丁寧に説明したうえで、一つひとつの疑問を解消していく必要があります。説得する大変さはもちろん、どんな質問にも答えられるだけの知識と柔軟性が求められることに、最初は苦労するかもしれません。
対法人の営業ですが、提案相手は各クリニックの院長先生なので、個人営業のような難しさがあるそう。電話が繋がりやすい時間帯もクリニックにより異なるため、見極めていくことが必要なのだとか。
また同社が扱う『キレイライン矯正』は、通常100万円ほどかかる歯科矯正を30万円で提供できます。リーズナブルなうえに矯正期間も短くて済むため、どうしても質が気になる先生もいらっしゃるそう。『キレイライン矯正』は奥歯を動かさず、前歯だけを動かすことから、抵抗を感じる方もいるといいます。新製品である裏側矯正も、国内の症例が少ないことから、不安を募らせる方もいるとのこと。
そんな先生方に対し商品やサービスについて丁寧に説明したうえで、一つひとつの疑問を解消していく必要があります。説得する大変さはもちろん、どんな質問にも答えられるだけの知識と柔軟性が求められることに、最初は苦労するかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体的に考え行動できる方
商談の型はあるそうですが、基本的に提案先や提案方法も個人に委ねられています。スケジュールも自由に組めるからこそ、主体的に考え行動できる方は、成果を出していけるとのことでした。
商談の型はあるそうですが、基本的に提案先や提案方法も個人に委ねられています。スケジュールも自由に組めるからこそ、主体的に考え行動できる方は、成果を出していけるとのことでした。
向いていない人△相手に合わせたコミュニケーションをとることが苦手な方
基本的に歯科クリニックの院長先生に商品を提案します。個人経営のクリニックが多く、中には色々なタイプの方がいらっしゃるのだとか。相手に合わせたコミュニケーションをとることが苦手な方は、活躍が難しいでしょう。
基本的に歯科クリニックの院長先生に商品を提案します。個人経営のクリニックが多く、中には色々なタイプの方がいらっしゃるのだとか。相手に合わせたコミュニケーションをとることが苦手な方は、活躍が難しいでしょう。
