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取材から受けた会社の印象
酒類の卸販売をはじめ、レストラン事業や飲食店支援サービス事業と幅広く手がけられている同社。創業95年の歴史を誇ることもあり、業界内で確かな存在感を放っています。
そんな同社の強みは、提案できる商品の幅広さ。老舗商社としてのネットワークを活かし、なんと国内外商品を含め3万種の酒類を扱っているそうです。企画力にも自信があり、オリジナルブランド『芋焼酎 黒壱』はモンドセレクション3年連続特別金賞を受賞されています。
また、足立区に大型物流センターを構え、試飲ができるキッチンスペースも併設。ECモールでも商品を展開されています。これらの強みが評価されてか、取引先は2000社にものぼるそう。中には10年、20年とお付き合いをされていると分かりました。
今後はより多くのお客様と取引をしていきたいとのこと。そのミッションを担う営業として、モチベーション高く働けるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様と信頼関係を築けます。
新店舗のオープンに向けて、お客様と準備を進めるのが営業です。複数回の商談や打ち合わせを重ねていくうちに、親身に接してきてもらえることも多くなるのだとか。
たとえば、開店祝いの場に呼んでもらうこともあれば、追加発注の対応でお店を訪問した時にお昼ご飯をご馳走になることも。いわゆるビジネスライクな会話だけでなく、フランクな関係性を築ける魅力があると分かりました。
また、自分が関わったお店が繁盛したり、流行ったりする過程を近くで見られる点も、同社の営業の醍醐味です。
新店舗のオープンに向けて、お客様と準備を進めるのが営業です。複数回の商談や打ち合わせを重ねていくうちに、親身に接してきてもらえることも多くなるのだとか。
たとえば、開店祝いの場に呼んでもらうこともあれば、追加発注の対応でお店を訪問した時にお昼ご飯をご馳走になることも。いわゆるビジネスライクな会話だけでなく、フランクな関係性を築ける魅力があると分かりました。
また、自分が関わったお店が繁盛したり、流行ったりする過程を近くで見られる点も、同社の営業の醍醐味です。
厳しさ■お客様の営業時間に合わせて仕事をすることも。
深夜営業をされている飲食店、土日祝に営業をされている飲食店も多いです。そのため、365日・24時間、仕事の連絡がくる可能性もあります。
どこまで対応するかは営業次第ですが、「信頼関係を築くためにも電話に出なくてはならない」と感じることもあるでしょう。慣れないうちはストレスになるかもしれません。
■体力的な負担もある仕事です。
営業が納品をすることもあります。ビン1本のみを運ぶこともあれば、20Lの生ビール樽を運ぶこともあるそうです。台車も使えますが、車に載せる時や降ろす時は持つことになるため、体力的な負担についても覚悟が必要です。
深夜営業をされている飲食店、土日祝に営業をされている飲食店も多いです。そのため、365日・24時間、仕事の連絡がくる可能性もあります。
どこまで対応するかは営業次第ですが、「信頼関係を築くためにも電話に出なくてはならない」と感じることもあるでしょう。慣れないうちはストレスになるかもしれません。
■体力的な負担もある仕事です。
営業が納品をすることもあります。ビン1本のみを運ぶこともあれば、20Lの生ビール樽を運ぶこともあるそうです。台車も使えますが、車に載せる時や降ろす時は持つことになるため、体力的な負担についても覚悟が必要です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■自主的に行動できる方
エリアやお客様ごとに担当が決まっています。他の社員から細かく指示を出されることは少なく、自分の裁量で営業活動をできることも魅力です。自主的に行動できる方であれば早期から活躍できるでしょう。
エリアやお客様ごとに担当が決まっています。他の社員から細かく指示を出されることは少なく、自分の裁量で営業活動をできることも魅力です。自主的に行動できる方であれば早期から活躍できるでしょう。
向いていない人■最低限のマナーを守れない方
お客様との信頼の上で仕事が成り立っています。そのため、「時間を守る」「大きな声であいさつをする」「心地よい対応を心がける」といった最低限のマナーを守れない方には向いていません。
お客様との信頼の上で仕事が成り立っています。そのため、「時間を守る」「大きな声であいさつをする」「心地よい対応を心がける」といった最低限のマナーを守れない方には向いていません。
