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取材から受けた会社の印象
世の中に浸透しつつある「副業」。次々と類似サービスが増えているなか、同社が提供する『シューマツワーカー』は、高い知名度を誇ります。その理由を取材でお伺いしました。
その理由は「副業」が注目される以前から、サービスを提供していたこと。また、「マッチングして終わりではなく、その後のサポートまで行なう」というスタイルも、同社が顧客に選ばれている理由です。まだ、副業人材の活用に慣れない企業が多いため、体制づくりや業務の切り出し方までサポートする、手厚いフォロー体制が喜ばれているのだとか。副業ワーカー側にはコンシェルジュがつき、定期的な面談を行なうことで、働く上での不安を取り除くなど、サポートしていると言います。
その結果、登録ユーザー数は4万6000人以上、累計取引企業社数は1200社以上にまで増えたそう。業界を牽引する同社でなら、「副業」という新たな市場をつくっていけるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■市場を自ら作ることができます。
「副業」へのニーズはこれからどんどん高まっていく可能性がありますが、まだまだブルーオーシャンな分野。顕在化していないニーズを見つけ、市場を自分の手で成長させていく面白さを感じられます。業界のリーディングカンパニーである同社だからこそ、ノウハウがあり、与える影響力も大きなもの。仕事の進め方についても、入社年次に関わらず良いアイデアはどんどん取り入れ、共有していく風土があるため、業務フローやサービス運用の改善に自分の意見が反映されることも多いでしょう。会社を変え、世の中を変えていく面白さを実感できます。
■営業戦略を考えていく面白さがあります。
ブルーオーシャンな分野であるとはいえ、市場の成長に伴い、少しずつ競合が増えてきている状況。そのため、「どうやって他社と差別化するか」「自社サービスならではの魅力は何か」など、戦略を考えながらサービスを広めていく面白さを感じられるでしょう。
■お客様の事業に貢献できます。
お客様はスタートアップやベンチャー企業、中小企業が多いため、関わるのは経営者や事業責任者がほとんど。クライアント企業の経営課題や採用戦略にも入り込み、サービスをご提案することができます。「副業」という新しい視点を提供し、事業に貢献するやりがいを感じられるでしょう。
■自分の市場価値も高まります。
同社は、年功序列ではなく、実力主義の社風。あるメンバーは入社1年で功績が認められ、セールスマネージャー、その後半年程度で事業責任者まで任せてもらえているのだとか。社内外の環境を活かしながら、自分次第で市場価値を高めていけるのは、同社ならではの環境です。
「副業」へのニーズはこれからどんどん高まっていく可能性がありますが、まだまだブルーオーシャンな分野。顕在化していないニーズを見つけ、市場を自分の手で成長させていく面白さを感じられます。業界のリーディングカンパニーである同社だからこそ、ノウハウがあり、与える影響力も大きなもの。仕事の進め方についても、入社年次に関わらず良いアイデアはどんどん取り入れ、共有していく風土があるため、業務フローやサービス運用の改善に自分の意見が反映されることも多いでしょう。会社を変え、世の中を変えていく面白さを実感できます。
■営業戦略を考えていく面白さがあります。
ブルーオーシャンな分野であるとはいえ、市場の成長に伴い、少しずつ競合が増えてきている状況。そのため、「どうやって他社と差別化するか」「自社サービスならではの魅力は何か」など、戦略を考えながらサービスを広めていく面白さを感じられるでしょう。
■お客様の事業に貢献できます。
お客様はスタートアップやベンチャー企業、中小企業が多いため、関わるのは経営者や事業責任者がほとんど。クライアント企業の経営課題や採用戦略にも入り込み、サービスをご提案することができます。「副業」という新しい視点を提供し、事業に貢献するやりがいを感じられるでしょう。
■自分の市場価値も高まります。
同社は、年功序列ではなく、実力主義の社風。あるメンバーは入社1年で功績が認められ、セールスマネージャー、その後半年程度で事業責任者まで任せてもらえているのだとか。社内外の環境を活かしながら、自分次第で市場価値を高めていけるのは、同社ならではの環境です。
厳しさ■前例がないからこそ、壁にぶつかることもあります。
まだ世の中的にも新しいサービスだからこそ、トライ＆エラーを繰り返しながらより良い事業へと育てている段階です。業務フローやルールなども整っていない部分が多くあると言います。そのため、社員の方自らが意見を出しながら、提案方法や資料も改善している状況だそう。
今回入社される方についても、手探りの中で「どうしたら企業に自分たちのビジョンに共感してもらえるか」と考え続けることが大切です。前例がないことに対して、トライ＆エラーを繰り返すため、壁にぶつかってしまうときもあるかもしれません。
また、顧客の課題を解決するために、自社の多種多様な副業人材プールから提案を行うため、幅広い職種理解が必要となり、自己研鑽も欠かせないとのこと。例えば、IT企業に対しては「副業人材としてエンジニアを活用する価値」を感じてもらうために、エンジニアという職種について採用担当者以上に勉強する必要があります。また、リモート商談でもわかりやすく熱意あるプレゼンができるように、日々スキルを磨いていく努力も欠かせないでしょう。
まだ世の中的にも新しいサービスだからこそ、トライ＆エラーを繰り返しながらより良い事業へと育てている段階です。業務フローやルールなども整っていない部分が多くあると言います。そのため、社員の方自らが意見を出しながら、提案方法や資料も改善している状況だそう。
今回入社される方についても、手探りの中で「どうしたら企業に自分たちのビジョンに共感してもらえるか」と考え続けることが大切です。前例がないことに対して、トライ＆エラーを繰り返すため、壁にぶつかってしまうときもあるかもしれません。
また、顧客の課題を解決するために、自社の多種多様な副業人材プールから提案を行うため、幅広い職種理解が必要となり、自己研鑽も欠かせないとのこと。例えば、IT企業に対しては「副業人材としてエンジニアを活用する価値」を感じてもらうために、エンジニアという職種について採用担当者以上に勉強する必要があります。また、リモート商談でもわかりやすく熱意あるプレゼンができるように、日々スキルを磨いていく努力も欠かせないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■裁量を持って働きたい方。
さらなる事業拡大を図っている今、どのようにサービスの魅力をご提案するかは、営業の腕次第。裁量を持って働きたい方に向いています。
■根気強く数字を追える方。
成長段階の今、売上を出す、新規顧客を獲得するなど、成果を出すことが求められます。そのため、根気強く数字を追える方に向いているでしょう。
さらなる事業拡大を図っている今、どのようにサービスの魅力をご提案するかは、営業の腕次第。裁量を持って働きたい方に向いています。
■根気強く数字を追える方。
成長段階の今、売上を出す、新規顧客を獲得するなど、成果を出すことが求められます。そのため、根気強く数字を追える方に向いているでしょう。
向いていない人■受け身の姿勢の方。
社員の方自ら提案資料を改善したり、ITについて勉強したり、主体的に動いているそう。仕事に対して受け身だと、周囲に後れを取ってしまうでしょう。
■地道な努力に抵抗がある方。
成果を出すには、商談を何度も行なうなど、努力を続けることが必要。地道に努力することに抵抗がある方には不向きです。
社員の方自ら提案資料を改善したり、ITについて勉強したり、主体的に動いているそう。仕事に対して受け身だと、周囲に後れを取ってしまうでしょう。
■地道な努力に抵抗がある方。
成果を出すには、商談を何度も行なうなど、努力を続けることが必要。地道に努力することに抵抗がある方には不向きです。
