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取材から受けた会社の印象
近年注目されているM&Aの仲介を手がける同社。一昨年~去年頃からM&A事業に注力し始め、昨年度の売上高は一昨年から2倍に伸びたといいます。今回の募集も、急速な事業成長によるものです。
業績好調の理由は、市場における独自のポジショニングにあるそう。M&A仲介を手がける会社の中に大手企業といわれる会社は複数ありますが、どの会社も大企業の案件を多く手がけています。そんななか、小規模・中規模のM&Aを手がける同社は市場で優位な立ち位置を築いていると伺いました。
また、同社はグループ会社のネットワークを活用してM&Aの情報を収集できるといいます。特に店舗系と不動産系の案件に強く、不動産M&Aやホテル、旅館などの事業譲渡依頼も受けられているそうです。
独自の立ち位置を築いたうえで、グループ会社のリソースを活用した事業展開を行なう同社。今後ますます事業拡大していく勢いを感じました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■お客様に頼りにしていただけます。
お客様の中には後継ぎが見つからず、泣く泣く事業を手放すという方や、そもそも事業譲渡という選択肢すらない方もいらっしゃると伺いました。そんな方に対して、買い手を紹介し、お客様の想いも伝えたうえで事業継承が成功すると、喜んでいただけるといいます。
■スキルの幅が広がり、市場価値が高まります。
財務諸表を読み解くスキルなどが身につくうえ、さまざまな業界・企業の動向に精通できます。また、経営者と直接コミュニケーションを取れるので、経営視点や対人能力を磨くこともできるそう。高度なスキル・知識を身につけられる点はやりがいとなるでしょう。
お客様の中には後継ぎが見つからず、泣く泣く事業を手放すという方や、そもそも事業譲渡という選択肢すらない方もいらっしゃると伺いました。そんな方に対して、買い手を紹介し、お客様の想いも伝えたうえで事業継承が成功すると、喜んでいただけるといいます。
■スキルの幅が広がり、市場価値が高まります。
財務諸表を読み解くスキルなどが身につくうえ、さまざまな業界・企業の動向に精通できます。また、経営者と直接コミュニケーションを取れるので、経営視点や対人能力を磨くこともできるそう。高度なスキル・知識を身につけられる点はやりがいとなるでしょう。
厳しさ■根気強く、取引の動向を追わなければなりません。
事業の譲渡にはどうしても長い時間がかかる案件も多いそう。売り手と買い手の意思を尊重しつつも、時には厳しい対応をせざるを得ない局面も多く、取引を無事成立させるための忍耐力が必要となるでしょう。
■高いレベルのコミュニケーションが求められます。
基本的に相手にするのは50~60代の経営者や役員の方々です。価値観や視座の違いから話についていくことに苦労することはあるそうです。また、経営者だからこそ求める対応のレベルが高いことも多いといいます。日々のやり取りに大変さを感じることはあるでしょう。
事業の譲渡にはどうしても長い時間がかかる案件も多いそう。売り手と買い手の意思を尊重しつつも、時には厳しい対応をせざるを得ない局面も多く、取引を無事成立させるための忍耐力が必要となるでしょう。
■高いレベルのコミュニケーションが求められます。
基本的に相手にするのは50~60代の経営者や役員の方々です。価値観や視座の違いから話についていくことに苦労することはあるそうです。また、経営者だからこそ求める対応のレベルが高いことも多いといいます。日々のやり取りに大変さを感じることはあるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎相手の話を聴き、想いに寄り添える方
M&Aを行なううえで、相手のニーズを細かく確認することから始まります。希望の売却価格などを確認することはもちろん大事ですが、「どのような想いで事業を続けてきたのか」「どんな方に継承してほしいか」などの想いをヒアリングし、提案することも重要です。相手の話を聴き、想いに寄り添える方は向いているでしょう。
M&Aを行なううえで、相手のニーズを細かく確認することから始まります。希望の売却価格などを確認することはもちろん大事ですが、「どのような想いで事業を続けてきたのか」「どんな方に継承してほしいか」などの想いをヒアリングし、提案することも重要です。相手の話を聴き、想いに寄り添える方は向いているでしょう。
向いていない人△細部まで気を配れない方
事業譲渡にあたり、膨大な資料が必要になります。そのうえで細かく正確に情報を精査しなければなりません。一つでも情報を間違えると引き渡した後に問題になってしまうため、物事の細部まで気を配れない方は向いていません。
事業譲渡にあたり、膨大な資料が必要になります。そのうえで細かく正確に情報を精査しなければなりません。一つでも情報を間違えると引き渡した後に問題になってしまうため、物事の細部まで気を配れない方は向いていません。