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取材から受けた会社の印象
今日本で深刻化する「空き家問題」。総務省の統計によれば、全国には846万戸もの空き家があるのだとか。中でも相続によって所有権が複雑になっている物件は、売却したくても買い手がつかないケースも珍しくないのだそう。
同社では、そんな「売りたい人」と「買いたい人」の双方に喜ばれるビジネスを展開。一般的な不動産会社では扱うのが難しい物件でも、同社でなら対応できるのだそうです。「そんなことができるの？」と不思議に思われるかもしれませんが、「当社独自のノウハウと法律知識を活かせば、多くの問題は解決できます」とおっしゃっていました。
グループ会社には、西宮、尼崎、神戸に営業エリアに持つ「きぼう不動産株式会社」「きぼう不動産販売株式会社」があり、同社は大阪エリアでの第一店舗目。今後も関西で店舗数を増やすことを目指しているのだそう。会社規模や売り上げも順調に伸びている同社であれば、安心して働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お困りのお客様の希望を実現できるやりがい
同社を頼って物件の売却を希望されるお客さまの多くが、相続など何かしらの問題を持っていらっしゃることが少なくありません。長年にわたって相続が上手くいかずに悩んでいる方も多く、そうした物件であっても専門的な知識と方法を活かして問題を解決できる点が、他の不動産会社と同社が違う点。一般的な不動産会社に相談しても問題解決に至らなかったというお客様が、希望する条件に近い形で売却手続きできた際には、本当に感謝していただけるそう。地道な調査が必要であったり、時には遠方に出張することもある仕事ですが、苦労した分だけお客さまに喜んでいただけることで、大きなやりがいも感じられるそうです。
同社を頼って物件の売却を希望されるお客さまの多くが、相続など何かしらの問題を持っていらっしゃることが少なくありません。長年にわたって相続が上手くいかずに悩んでいる方も多く、そうした物件であっても専門的な知識と方法を活かして問題を解決できる点が、他の不動産会社と同社が違う点。一般的な不動産会社に相談しても問題解決に至らなかったというお客様が、希望する条件に近い形で売却手続きできた際には、本当に感謝していただけるそう。地道な調査が必要であったり、時には遠方に出張することもある仕事ですが、苦労した分だけお客さまに喜んでいただけることで、大きなやりがいも感じられるそうです。
厳しさ■「売る人」と「買う人」の間で板挟みになる大変さも
同社のお仕事では、普通の不動産仲介よりも多くの人との間に入り、折衝や交渉をする機会が多いのだとか。普通ならば、1人の所有者との交渉で済むところが、同社では複数の所有者がからむ物件の仲介も手がけるため、営業担当は多数の関係者と関わることになります。さらに、購入希望者との接点もあるため、「売る人」と「買う人」の間で板ばさみ状態になることも。それぞれに異なる条件を希望されることが多いため、妥協点を探したり、双方が納得するよう説明するなど、配慮と気配り、交渉術が問われる仕事です。
同社のお仕事では、普通の不動産仲介よりも多くの人との間に入り、折衝や交渉をする機会が多いのだとか。普通ならば、1人の所有者との交渉で済むところが、同社では複数の所有者がからむ物件の仲介も手がけるため、営業担当は多数の関係者と関わることになります。さらに、購入希望者との接点もあるため、「売る人」と「買う人」の間で板ばさみ状態になることも。それぞれに異なる条件を希望されることが多いため、妥協点を探したり、双方が納得するよう説明するなど、配慮と気配り、交渉術が問われる仕事です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎素直に行動でき、意見も柔軟に聞き入れられる方
巧みなセールストークや販売テクニックが無くても、素直に人のアドバイスや意見を受け止められる方であれば、高い成果を上げることができるお仕事です。また、相続問題など専門的な知識がないと対応できない案件を手がける仕事でもあるため、ゼロベースで指導・育成していく方針があります。そのため、柔軟に人の意見を聞き入れられる姿勢を持った人物が求められています。
巧みなセールストークや販売テクニックが無くても、素直に人のアドバイスや意見を受け止められる方であれば、高い成果を上げることができるお仕事です。また、相続問題など専門的な知識がないと対応できない案件を手がける仕事でもあるため、ゼロベースで指導・育成していく方針があります。そのため、柔軟に人の意見を聞き入れられる姿勢を持った人物が求められています。
向いていない人▲コツコツ努力するのが苦手な方
高い収入が期待できると同時に、専門性も身につく仕事です。ですが、その分だけ業務量も多くなります。関わる人も多いお仕事のため、一つひとつの仕事を丁寧に、コツコツとこなしていく根気強さが欠かせません。地道な業務にも熱心に取り組める方でなければ、長期的な活躍は難しいでしょう。
高い収入が期待できると同時に、専門性も身につく仕事です。ですが、その分だけ業務量も多くなります。関わる人も多いお仕事のため、一つひとつの仕事を丁寧に、コツコツとこなしていく根気強さが欠かせません。地道な業務にも熱心に取り組める方でなければ、長期的な活躍は難しいでしょう。
