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取材から受けた会社の印象
1つのプロジェクトをチームで担当し、相談し合いながら完売へ向けて取り組む。チーム全員で目標を達成し、会社の成長を全員で喜ぶ…そんな『全員で成果を出す』文化が根付いている同社は、業界内ではかなり珍しい存在なのではないでしょうか。個人成績だけでなく、会社の営業成績もインセンティブに反映されるからこそ、「自分さえ売れたらいい」という考えにもなりにくく、ノウハウも惜しみなく共有し合い、支え合って働いているとのこと。
営業職でありがちな妬みやピリピリとした雰囲気とは無縁の、冗談が飛び交う笑顔が絶えない職場。そんな環境であれば、未経験から不動産業界や営業職に挑戦したい方も安心してスタートできるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様に寄り添った営業ができます。
あるとき、モデルルームの前を通りかかった80代前後の女性へ名刺を渡したところ、後日、ご家族を連れて来場してくださったのだそう。「高齢になり庭の手入れが大変になってきた」「階段の上り下りが大変」と、戸建に住み続ける不安を感じていらっしゃったのだとか。
そこで、バリアフリーマンションの魅力を紹介したり、不安の解消していったところ成約に。お客様の気持ちに寄り添った営業をすることで、最初は選択肢になかったお客様でも選んでいただけることもあり、とても大きな喜びを感じたそうです。
◎感謝される喜びもあります。
ときには「他社の物件に決めてしまったけれど、マンションを買う決意ができたのは◎◎さんのおかげです。マイホームを持つ大切さを気づかせてくれてありがとう」と、お客様から感謝の電話をもらうことがあるそうです。自分の心からの言葉や誠意が伝わっていること、そして自分の仕事が喜ばれることは、大きなやりがいになることでしょう。
あるとき、モデルルームの前を通りかかった80代前後の女性へ名刺を渡したところ、後日、ご家族を連れて来場してくださったのだそう。「高齢になり庭の手入れが大変になってきた」「階段の上り下りが大変」と、戸建に住み続ける不安を感じていらっしゃったのだとか。
そこで、バリアフリーマンションの魅力を紹介したり、不安の解消していったところ成約に。お客様の気持ちに寄り添った営業をすることで、最初は選択肢になかったお客様でも選んでいただけることもあり、とても大きな喜びを感じたそうです。
◎感謝される喜びもあります。
ときには「他社の物件に決めてしまったけれど、マンションを買う決意ができたのは◎◎さんのおかげです。マイホームを持つ大切さを気づかせてくれてありがとう」と、お客様から感謝の電話をもらうことがあるそうです。自分の心からの言葉や誠意が伝わっていること、そして自分の仕事が喜ばれることは、大きなやりがいになることでしょう。
厳しさ▲「待ちの営業」ではありません。
モデルルームで待つだけでなく、たくさんのお客様にご来場いただき早期販売できるよう、チラシを配ったり、先輩社員と企業回りをしたりといった「攻めの営業」も大切な仕事です。コツコツと努力を積み重ねる泥臭さを感じることもあるでしょう。
▲成果が出るまでプレッシャーを感じることも。
数千万円の不動産を扱うため、成果を出すことは容易ではありません。特に最初の1～2年は、見込みのあるお客様と出会うことも難しく、辛さを感じることもあるでしょう。ノルマがないため売上ゼロでも責められることはありませんが、早く期待に応えようと焦りを感じるかもしれません。
モデルルームで待つだけでなく、たくさんのお客様にご来場いただき早期販売できるよう、チラシを配ったり、先輩社員と企業回りをしたりといった「攻めの営業」も大切な仕事です。コツコツと努力を積み重ねる泥臭さを感じることもあるでしょう。
▲成果が出るまでプレッシャーを感じることも。
数千万円の不動産を扱うため、成果を出すことは容易ではありません。特に最初の1～2年は、見込みのあるお客様と出会うことも難しく、辛さを感じることもあるでしょう。ノルマがないため売上ゼロでも責められることはありませんが、早く期待に応えようと焦りを感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎チームワークを大切にできる方
同社では、チームで目標達成へ向けて取り組む社風ですので、個人の売上だけでは高い評価を得ることができません。そのため、周囲と協調できる方、「チームで成長すること」を大切にできる方に向いています。
同社では、チームで目標達成へ向けて取り組む社風ですので、個人の売上だけでは高い評価を得ることができません。そのため、周囲と協調できる方、「チームで成長すること」を大切にできる方に向いています。
向いていない人▲向上心のない方
最初はなかなか成果が出ないかもしれませんが、自分の行動に対して分析と改善を行うことが大切です。すぐ環境や他人のせいにしたり、次につなげていこうという向上心のない方は向いていないでしょう。
最初はなかなか成果が出ないかもしれませんが、自分の行動に対して分析と改善を行うことが大切です。すぐ環境や他人のせいにしたり、次につなげていこうという向上心のない方は向いていないでしょう。
