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取材から受けた会社の印象
『LOFT』『ハンズ』『@cosme STORE』『ヴィレッジヴァンガード』…こうした数々の有名ショップに、同社は化粧品や日用品を卸しています。こうした大手企業と取引できている秘密をお聞きしました。
理由の1つは、ホールディングスの強みを活かせているから。メーカーや卸売り、物流機能を持つOATホールディングス。このホールディングスが持つ様々なメーカーや小売店への太いパイプを、同社は活かすことができています。
また、同社の強みは提案力。特に日用品の卸売りとなると競合が多いそう。他社との差別化を図る上で、ただ商品を卸すだけでなく、様々なデータをもとに”商品を売れるようにする”提案を行なっています。こうした販促・マーケティング視点での踏み込んだ提案が評価され、大手企業から選ばれているとのことでした。
今後は大手企業の代行店として商品を卸していくそう。さらなる成長が期待できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分の提案で商品がヒットしたときの達成感
営業の提案がきっかけで商品が売れた事例も多数。たとえば、とあるドラッグストアへの提案。営業は業界動向をふまえ、「安眠グッズ」が流行している点に着目。ドラッグストアに「安眠グッズコーナー」を提案しました。具体的には、アロマを使った入浴剤や蒸気で目を温めるアイマスクなどを集めたブースを作成し、POPも制作しました。結果、目標の売上を大きく超えてお客様も大喜びしてもらえたそうです。バイヤーやメーカーと打ち合わせを重ね、社員一丸となって進めたからこそ思い入れもあり、この上なく嬉しかったとのことでした。こうして自分の提案でお客様の力になれたときには、嬉しい気持ちに包まれるそうです。
営業の提案がきっかけで商品が売れた事例も多数。たとえば、とあるドラッグストアへの提案。営業は業界動向をふまえ、「安眠グッズ」が流行している点に着目。ドラッグストアに「安眠グッズコーナー」を提案しました。具体的には、アロマを使った入浴剤や蒸気で目を温めるアイマスクなどを集めたブースを作成し、POPも制作しました。結果、目標の売上を大きく超えてお客様も大喜びしてもらえたそうです。バイヤーやメーカーと打ち合わせを重ね、社員一丸となって進めたからこそ思い入れもあり、この上なく嬉しかったとのことでした。こうして自分の提案でお客様の力になれたときには、嬉しい気持ちに包まれるそうです。
厳しさ■提案が通らなかったときの悔しさ
「この商品は売れるはず」と狙いをつけ、販売促進提案を日々行ないます。社内の各部署と協力したり、上司にフィードバックをもらったりと数日間かけて形にした提案が、競合と競り負けてしまいクライアントに受け入れてもらえなかった際には、言葉に表せないほど悔しさでいっぱいになるそう。特に生活用品部門は競合が多く、このような悔いが残る結果となることもしばしばあるとのこと。こうした悔しさを感じながらも気持ちを切り替えて次の商談に臨まなければならず、精神的に辛い場合も多いとのことでした。
「この商品は売れるはず」と狙いをつけ、販売促進提案を日々行ないます。社内の各部署と協力したり、上司にフィードバックをもらったりと数日間かけて形にした提案が、競合と競り負けてしまいクライアントに受け入れてもらえなかった際には、言葉に表せないほど悔しさでいっぱいになるそう。特に生活用品部門は競合が多く、このような悔いが残る結果となることもしばしばあるとのこと。こうした悔しさを感じながらも気持ちを切り替えて次の商談に臨まなければならず、精神的に辛い場合も多いとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎提案を積極的に行なえる方
同社が強みとしているのは、提案力。ただお客様の要望に応えて商品を卸すだけでなく、＋αの提案が必要です。販売促進のための提案を積極的にできるような方は向いているでしょう。
同社が強みとしているのは、提案力。ただお客様の要望に応えて商品を卸すだけでなく、＋αの提案が必要です。販売促進のための提案を積極的にできるような方は向いているでしょう。
向いていない人△自ら学ぶ意欲がない方
シャンプーやボディソープなど日用品部門が扱う商材は多岐にわたります。また、定番商品だけでなく、新商品も定期的に発売されるため、常に知識をインプットしなければなりません。自ら商品知識を学ぶ意欲がない方は向いていないでしょう。
シャンプーやボディソープなど日用品部門が扱う商材は多岐にわたります。また、定番商品だけでなく、新商品も定期的に発売されるため、常に知識をインプットしなければなりません。自ら商品知識を学ぶ意欲がない方は向いていないでしょう。
