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取材から受けた会社の印象
同社の最大の強みは、不動産に関するあらゆる悩みをワンストップで解決できること。実は同社のような「全方位対応が可能な不動産会社」は、エリア内では少ないそうです。
あらゆる不動産ニーズに応えられるということは、業績に直結する機会が多いということ。たとえば賃貸契約を結んだ方から投資用物件のニーズが出たとき、新築ではなくリフォームを選択したときにも対応が可能。さらには「親からもらった土地を手放したくない」という要望がある場合も、土地を売らずに収入が得られる土地活用方法を提案することもできるのだとか。
そのため、営業として「せっかく頼ってもらえたのにお応えできない」というふがいなさを感じることもなく、会社としても利益損失の機会が非常に少ないのは、「不動産の総合コンサルティング」が可能な同社だからこそ。安定性の高い企業でお客様とじっくり向き合いたいと考える方にとって、最適な環境なのではと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様と深い関係性を築ける仕事です。
お客様にとって“家の購入”は、人生のビッグイベント。結婚や出産を機に、家探しをされる方も少なくありません。お客様も真剣に家を探されているため、商談ではじっくりと相談に乗ります。その結果、お客様との関係性が深まりやすいそう。たとえば、家探しをされているときは妊娠中だったお客様。購入後も関係性が続き、お子さんが生まれたときには、お客様のご自宅でBBQを楽しんだのだとか。1度家を販売した後も、お客様とお付き合いを続けられるのは、同社ならではの魅力でしょう。
■頑張りが目に見えて分かります。
3ヶ月に1度、成果に応じてインセンティブが支給されます。同社の歩合率は約20％で、大手不動産会社に匹敵するそうです。頑張りが反映されやすく、入社1年目で年収700万円、入社3年目で年収800万円を稼ぐ方もいるのだとか。自分の頑張りが目に見えて分かるため、高いモチベーションで仕事に臨めるでしょう。
お客様にとって“家の購入”は、人生のビッグイベント。結婚や出産を機に、家探しをされる方も少なくありません。お客様も真剣に家を探されているため、商談ではじっくりと相談に乗ります。その結果、お客様との関係性が深まりやすいそう。たとえば、家探しをされているときは妊娠中だったお客様。購入後も関係性が続き、お子さんが生まれたときには、お客様のご自宅でBBQを楽しんだのだとか。1度家を販売した後も、お客様とお付き合いを続けられるのは、同社ならではの魅力でしょう。
■頑張りが目に見えて分かります。
3ヶ月に1度、成果に応じてインセンティブが支給されます。同社の歩合率は約20％で、大手不動産会社に匹敵するそうです。頑張りが反映されやすく、入社1年目で年収700万円、入社3年目で年収800万円を稼ぐ方もいるのだとか。自分の頑張りが目に見えて分かるため、高いモチベーションで仕事に臨めるでしょう。
厳しさ■専門知識を覚えなければいけません。
自社物件、新築、中古、マンション、土地、投資物件など、幅広い物件を扱います。そのため、物件やエリアの特徴を覚えるだけでも苦労するでしょう。また、お客様に信頼していただくためには、住宅ローンの組み方などについて、スラスラと説明しなければなりません。そのため、住宅ローンや為替、税金の仕組みを理解することが重要です。最初のうちは多くの専門知識を覚えなければならず、大変だと感じるかもしれません。
自社物件、新築、中古、マンション、土地、投資物件など、幅広い物件を扱います。そのため、物件やエリアの特徴を覚えるだけでも苦労するでしょう。また、お客様に信頼していただくためには、住宅ローンの組み方などについて、スラスラと説明しなければなりません。そのため、住宅ローンや為替、税金の仕組みを理解することが重要です。最初のうちは多くの専門知識を覚えなければならず、大変だと感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■人と話すのが好きな方。
ただ条件にあった物件を提案するのではなく、お客様のライフプランを踏まえて提案することが大切です。商談ではじっくりとお客様のニーズをお聞きするため、人と話すのが好きな方や、お客様に寄り添える仕事がしたい方に向いているでしょう。
ただ条件にあった物件を提案するのではなく、お客様のライフプランを踏まえて提案することが大切です。商談ではじっくりとお客様のニーズをお聞きするため、人と話すのが好きな方や、お客様に寄り添える仕事がしたい方に向いているでしょう。
向いていない人■勉強に対して消極的な方。
物件やエリアの特徴、住宅ローン、税金…など、覚えることは多岐にわたります。もちろん先輩から教えてもらえますが、自ら勉強していくことが必要不可欠です。そのため、勉強に対して消極的な方には向いていません。
物件やエリアの特徴、住宅ローン、税金…など、覚えることは多岐にわたります。もちろん先輩から教えてもらえますが、自ら勉強していくことが必要不可欠です。そのため、勉強に対して消極的な方には向いていません。
